你好。 收到了首饰展销店的诊断需求。 这次，我们来看看这个销售者问题的开店时间。 2021年4月(距今2个月)行业：成人用品店铺二级类别：成人用品商品数量： 86个商品来源：无货源该店铺老师登录后台后，首先看到违规，存在禁售违规。 了解原因后，主要是主图的暴露性暗示所致。 所以发放成人用品的同学要小心。 该问题提示： 1、儿童照片不得出现2、照片中敏感部位需镶嵌公开时暴露性暗示3、不准武器的形状或类型产品，如sm工具、手铐鞭等4、选择保健药品、催情入口和涂抹产品

但是，这样的处罚对店铺的影响不是很大。 所以我们接着分析。 相对于两个月的店铺，这无疑是一家相对较新的店铺。 关于新店铺的展销，官方需要的是上新率、新商品率以及转化率这三个数据。 如果三种数据中的任何一种高于同行的平均值，就可以获得很多类别的推荐流量。 但是，根据在经销商后台看到的商品发布时间，大约一个星期没有重新发行新品。 这里建议这位同学每周做一些新动作，至少保持五个产品以上。

首先，我们来分析一下商业参谋中是否有优势产品。 1、优势产品要么是有流量但转换不高的产品，要么是有转换但流量不高的产品。 因此，新店增加流量的关键是找到正在销售的产品或正在销售的产品中培育的高流量产品。

目前，店铺中拥有一定表达数据的产品排在第一和第三位，但都不符合良好标准。 我们认为，一个产品最近30天的访问者人数只有达到30人以上，才有培养的空间。 很明显，这两种产品都不符合要求。 从概率上来说，这个卖家在选择商品的方向上，可以判断不太符合类别的倾向和人气程度，没有结合市场数据选择商品。

那么，就来分析一下成人商品这个类别中很受欢迎的潮流商品吧。 找到有趋势线的产品类别很容易。 要去看商务参谋的市场大盘数据，就要逐步了解每一类叶子的受欢迎程度和符合我们要求的客单价。 在此，商务参谋-进入市场大盘，了解店铺二级品类下的平均客单价和热门叶品类

在这里，记者发现，新奇、特殊用途的服装，虽然整体受访人数不如美容健康多，但客单价更容易控制。 达到了26.26美元。 所以我们根据这个大类别继续筛选：

相比之下，我们穿的积极首饰在客单价和来客指数上更高，客单价也达到了29.92美元。 继续往下：

最终得到cosplay服装的客人单价和检索人气更高，是个很好的类别。 那么以此为基准缩小关键词的范围，去找到特定的商品。 其实这里大家都不用在意。 你经营着成人用品的大行业，但并不是必须制作成人用品。 对于没有货源的卖家来说，当然市场大盘卖什么、做什么，毕竟货源不是你的问题。

接下来，我们来确定受欢迎的国家吧。 从上图中可以看出，该类别可以确定为俄罗斯、巴西、美国、欧洲的法国和西班牙。 其他国家暂时不用想。 这样就得到了基本的数据。 之后只需要在各国寻找受欢迎的关键词就可以了。 另外，在这一步骤中，确认了客单价在30-50美元左右。 按日常黄金20%的毛利计算，选择商品时的进货价格上限，按500G运费包裹的放心标准计算，50美元-类别佣金-联盟佣金-进货成本-国际运费=50美元*20%，放心标准包裹500G以上的大部分主要国家

接下来，我们来确认一下具体的产品类型。 我确认了这些关键词比较受欢迎。 将它们翻译成中文后，可以使用1688或多种选择，在客单价上限内匹配且图片没有明显的品牌标识时，可以采取货架。 另外，这里得到的平均转化率为0.23%。 另外，平均客单价高达30-50美元，每天发出一条所需的搜索流量就可以计算出来。 搜索订单量=搜索流量x平均转化率这一点就知道了。 每天成交一笔，需要434名访客/天。 但是，这个数据不是绝对的，50个访问者的时候也有可能成交。 时间超过一个月的话，就会变成这样的数据

最后，我们怎么进行下一步操作？ 1、根据以上信息选择产品，每天发布5-10种该类商品。 这项工作继续进行2、发表总数达到50种后，观察一周的自然流量。 3、自然流量低于434时，可以考虑使用直通车将部分流量补充到自己流量排名靠前的产品中。 4、部分产品流量良好，50流量测评1单提高每搜索权重5、运费模板“500G包邮放心标准模板藏价9美元”发布新产品时可以使用。 6、每日实时流量观察，当日流量超过50 (无论是查询还是直通车)时，(测评1票。 7、积极寻找购买价格较低的产品，售价低于30美元用作利润金。 利润率可以放在10%8，因为每天都去看同类产品的竞争对手的选择品和定价，参考符合标准的去找类似品，所以总的来看，这个卖家主要对选择品没什么想法。 我希望这篇文章对他有帮助。 如果要分析其他类别，也可以按照上述流程进行分析，以找到受欢迎的产品。

关注齐老师，下节课跟大家分享如果检测到有订单的商品应该如何优化。 今天的分析到此为止。 我希望你学习这个方法。 新店需要考虑的是，如果流量延误，店铺是否会受到处罚或选择商品。 速卖通基本上现在不怎么搜索流量，新店不推荐太多流量。 所以必须符合市场趋势。 这些是商品获得排行榜的前提，也是最基本的规则要求。 只有选择产品的方向是正确的，分析产品数据、点击率、转化率等因素，找到提高订单量的方法。