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从古风摄影到亲子汉服，从实体店到电商平台，从市中心商圈到古镇景区……亲子汉服品牌“素梦归云”创始人王敏打破圈子，成功之路的背后是她对汉服文化的热爱和坚持。

企业家的蝶泳

从经营古风写真到开设汉服实体店，2013年，一个名叫王敏的成都女孩带着原创品牌“盘古电影拍摄”在古风写真市场攻城略地。 鼎盛时期，该品牌在全国拥有200多家加盟店。 品牌进入成熟发展期后，王敏团队的重点工作转向向全国加盟店出口化妆、摄影技术，同时进行服装、首饰、摄影道具等产品的开发。 作为行业的头部品牌，王敏认为盘古电影拍摄应该向全国各地的员工输送更标准、更专业、更有文化底蕴的东西。 参加汉服文化活动的经历刺激了王敏，萌发了新的商机。 2017年，王敏受邀参加汉服文化交流活动。 收到邀请函后，他说：“唐装的马褂不能放。 旗袍进不去。 电影和电视的旧衣服不能放进去。 不能穿衣服。 ”上面写着。 被拒绝了的王敏突然发现，古风摄影行业的从业者们太在意如何拍出美丽的人，而忽视了服装和化妆背后的文化。 “不希望输出的东西是错误的。 ”从事摄影行业十多年，王敏认为摄影是文化出口和传承的重要载体。 此后，王敏开始研究历代服饰的造型、纹样、穿法。 2018年，王敏决定与合作伙伴增设汉服板块，加强品牌在服装开发、使用方面的专业性。 电影院的服装和汉服乍一看差不多，但实际上在面料、工艺方面有很多差异。 王敏不得不放弃现有的服装制作团队，重新寻找新服装厂的合作。 找到了。 开工了。 新的问题又来了。 服装厂老板想接单，但工人们不乐意。 因为与时尚相比，汉服又长又大，过程太复杂，费时又费力。 对王敏来说，订单量少，单价自然就贵，一次订20套的成本是100套的数倍。 为了降低成本，提高竞争力，王敏不得不选择制造更多的实物，但过多的库存无疑会增加资金负担。 经过深思熟虑，王敏决定开设汉服实体店，但这个想法遭到了合伙人的反对。 无奈之下，王敏与合伙人分道扬镳，放弃了自己亲手创立的摄影品牌，转而专注于汉服的研发和经营。

母亲的初心

亲子汉服支撑着文化传承2019年，情况逐渐好转。 王敏终于找到了一家稳定的合作厂商，工人们开始喜欢制作汉服。 我明白了。 平面剪裁的汉服比西式服装容易操作，而且工钱也高得多。 在新冠灾祸下，国际订单减少，原本做毛巾刺绣、童装刺绣的成都刺绣厂开始购买新设备，转型做汉服刺绣。 同年，王敏终于将自己的第一家汉服实体店落户成都天府广场。 这家名为“素梦云裳”的汉服实体店以销售成人汉服为主，风格强调“仙气”。 王敏希望顾客能在实体店真实地触摸和感受产品的工作和面料。 注意照顾所有的客人，一批又一批回头客找到了门。 2020年1月，成都素梦归云文化传播有限公司成立，王敏创立了全新的亲子汉服品牌“素梦归云”。 作为孩子的母亲，王敏最想看到的就是中国的孩子们爱上汉服，爱上这段穿在身上的历史。 素梦归云越来越受到亲子家庭的青睐，频繁出现在亲子和汉服文化活动中，成为成都众多汉服品牌的新亮点。 “我们以汉服为载体，实际推进家庭教育、社会教育、学校教育。 ”王敏说，从某种意义上说，亲子汉服承载着文化传承的初心和使命。

一次交叉集成

新场景新消费汉服文旅2021年元旦，2021首届中国成都国际汉服节在邛崃平乐古镇举行。 作为本次活动的参与者，除了感受到当地浓厚的汉服文化氛围外，王敏还结识了平乐古镇川西竹海景区的运营方。 通过反复与他们交流，王敏突然意识到，汉服和古镇其实有更多的可能性。

2021年8月，由成都市文化广电旅游局领导、成都旅投集团等单位联合主办的2021第二届中国成都国际汉服文化活动开幕，王敏高兴地参加了汉服创新创意设计大赛等一系列活动。 不仅如此，王敏还与运营方合作，景区运营方提供场地和工作人员，王敏团队提供服装和培训支持，素梦归云汉服亲子体验馆将落地平乐古镇平沙落雁度假区。 10月26日，成都金牛区池上锦汉服产业文化街区正式开街，素梦归云亲子国风馆人气再创新高。 汉服亲子体验馆只是合作的开始。 近年来，平乐古镇致力于川西汉服小镇的建设，在邛州园推出了文科、武科、工科、农科四门研究课程。 为了丰富成都的夜生活，夜游还推出了《逸游邛州园，探妙知天工》夜游主题文化真人秀和《卧龙秘宝》夜游深度推理0755-79000夜游深度推理。 这些都需要支持很多原创汉服。 深入参与平乐古镇旅游业，王敏发现了汉服产业中的新商机。 王敏团队意识到，汉服文旅等跨界整合将成为提升汉服品牌价值和市场销量的突破口。 她积极接触和洽谈成都文旅集团，双方有意在更多古镇设立汉服体验店方面达成更多合作。