#很有学问#

2015年~2018年做过3年的日本代购，这是我第一次尝试微创业。

当时在朋友的建议下入行，也接受了朋友的教导，可以说我是摸着石头过河的。

现在想想，自己也真的有勇气了。 当时就遇到了很多卡点，但是没有找到答案。

看到这个《创业第一年的现金流的教科书》，我突然眼前一亮，觉得困惑多年的卡片点会在书中得到启示。

这本书是今井孝老师写的，于2017年12月11日出版。

今井孝老师在一家大型IT企业工作了8年后，开始了自主创业。

创业一年后开始的研修课连续10年每次都有300人以上参加。 到这本书出版为止，受训人数在6000人以上。

各种营销教材累计销售3000多册，向30000多位创业者传授创业诀窍和思路，迈出创业的第一步。

我幸运地看了这本书，认真地从头到尾读了一遍。

本书包括：不花钱创业，从0开始赚钱，自信涨价，不花钱如何进行营销，团队和现金分配，让自己摆脱金钱的束缚和束缚。

各章非常精彩，给人一种茅舍顿开的感觉。

其中最感动的是4个。

第一，不花钱，先看看零资金能试到什么程度。 例如，调查一下生意兴隆的店就可以了。 开始积累创业资金，周末去餐饮店打工修业等等。 不是等自己有了多少钱再开始行动，那样的话，突然给了100万，也不知道该从哪里着手。

二是不受行情的约束。 行情的形成有背景，不同的背景可以产生不同的行情。 要了解行情，首先要了解产生的背景。

比如买了彩票就忘了。 有一天突然想起来，拿出来一看，自己竟然中了一等奖。

但是，离兑奖的截止日期只剩下一个小时了。

我想赶紧去兑奖，但是离兑奖地很远。

你想打，但是周围只有一辆出租车。 然后，哥哥今天休息。 我不想上班。

按普通出租车的价格，出租车哥哥绝对不想送你。

这个时候想多付点钱吗？ 还是你只想付普通的出租车费

实际上，很多人对哥哥说，如果给你一万，你会去吗？ 有些人想多出点价。

因为如果去兑奖的话，就能获得1万以上的价值。

也就是说，价值是由客户决定的。

所以在决定价格的时候，不是单纯地考虑行情，而是考虑商品对顾客来说所具有的价值。

第三，让客户早点告诉你是否有购买的意愿。

对于初学者来说，客户越听越觉得购买欲望强烈。 但实际上，客户可能只是来收集信息的。

对于老手来说，她会在旁边询问客户是否有购买的意愿。 例如，是否有资格购房。 对于没有资格购房的人，可以在向他提供相关信息后，礼貌地送客。

当然，之后也会继续提供相关信息，有购买资格的时候愿意来自己这里购买。

但是，现在可以尽快送客，把自己有限的服务时间留给有购买欲望的客人。

最后是如何定价。 必须固定价格来考虑。

例如把价格固定在一千。

然后，考虑在定价1千的基础上购买的顾客有什么，为了实现自己希望的年销售额需要卖多少个，满足该条件的服务有什么，然后计算出必要的成本。

在考虑以上流程的基础上，考虑价格固定为5千、1万的情况。

在考虑了所有三个选项的情况后，从中选择对自己最有利的选项。

成为创业者后，有很多需要拍照的情况，可以用这个思路来思考。