图片来源： unsplash英语培训行业正在经历新的拐点。

1998年成立的韦博英语，在第21年陷入崩溃的状况，高管们传出逃跑的消息后，直接让教育贷款成为众矢之的。 我一直以为韦博英语的“搁浅”只是传统英语教学最后被淘汰的结果，但在线英语学习平台“兰博”的欠薪风波、在线辅导平台的学霸一对一停止运营，都是英语教育市场的淘汰赛

在感到悲鸿遍野的时候，另一个玩家选择了“进击”。

流利地说，公布了最高2000万美元的股票回购计划。 这家科技驱动的教育公司用实际行动表达了语言学习市场的乐观前景。 好未来提交了一个季度亏损1440万美元的成绩单，远不及去年同期7700万美元的净利润，但股价收盘时上涨了13%。 而且，通过选择10月在纽交所上市的网商，行业衰退时大有走向逆风IPO的迹象……

前后两种不同的遭遇，看起来有点魔幻，但市场终究不会说谎。 结合英语教育行业近阶段的市场风向，找出中原因并不容易。

01破产潮的溢出效应，无论是美好未来的人们不惜损失增速，还是流利说话进行股票回购，都绝不是敲锣打鼓决定的结果。

以韦博英语为例，作为成人英语教育市场曾经的大公司，在经历系统性滑坡之前在国内62个城市布局了154家在线商店，牢牢占据了英语教育市场的一席之地，承载的用户规模可能达到数万至数十万。

值得证实的是，在网络英语资金链断裂前的9月，财务数据仍有3000多宗交易，标为“收入”的交易金额共计约2772万元。 在随后发生的学生要求退款事件中，仅北京、上海、成都三地的退款金额就超过了1亿元。

从纯粹的商务竞争角度来看，韦博英语的破产无疑为释放更多市场需求、流利说话等竞争者带来了加速抢占市场的契机。 毕竟，与日语、法语等小语种的市场培训不同，英语培训几乎是必要的。

尤其是网络英语学习平台，如韦博英语等网络巨头倒闭带来的寒蝉效应，更有可能让用户谨慎对待动辄上万元的网络培训，将需求转移到说话流利等低客单价的网络平台。

实际上，网络英语并不是一个孤独的例子。 投资界整理的数据显示，2019年陷入危机的教育机构已经有20多家，还有朗讯广播网、萌塔教育、乐知英语等和在线英语学习平台。

在众多媒体梳理的理由中，矛头直指教育贷款。 学生签订合同后，金融机构将贷款一次性发放给教育机构，学生无论是否上课，都需要在合同期内每月按时偿还给金融机构。 很多教育机构将预付费作为现金流进行扩张，导致资金链断裂后陷入经营瓶颈，最终以关门告终。

按照这样的观点，韦博英语的破产可能还只是个序幕。 去年7月公布的《关于规范校外线上培训的实施意见》显示，校外培训机构明确要求“不得一次性收取3个月以上的费用”。 出发点是避免培训机构一次性收取高额学费外逃的风险，在2019年底前完成全国网上培训机构备案审查工作，并对培训时间、学费限制、教师资格等进行规定。

也就是说，那些学费贷款产品的设计规则不符合规定、资质和流程不合格的玩家，仍然有被淘汰的可能。

当然，换个角度看，网络破产热潮的溢出效应，也可以成为说话流利等借机收割市场的契机。 AI技术提供了低成本高效的英语学习模式，也重新定义了英语教学的游戏规则，即使在教学资源匮乏的三四线城市，用户也能以个性化高效的方式学习英语。

02进攻者的生存法则是语言训练市场的下一个定义，有典型的马拉松模式，但同时也存在残酷的丛林法则。

韦博英语不是一个例子。 在这艘巨轮搁浅沉没之前，它尝试了战略变革、框架调整，试图通过合伙制、转型、股东追加投资借款等方式扭转衰退势头，但遗憾的是不断恶化的业绩延误了当初的融资计划，遗憾的是失去了扬帆的机会。

可以归咎于教育贷款的腐蚀，可以从政策的影响中找借口。 韦博英语失败的深层次原因仍然是缺乏竞争壁垒，只靠规模化打护城河，最终成也扩张，败也扩张，掉进了自己制造的陷阱。 在线英语训练是典型的重量模式，但要知道不同的玩家的教学方法、教学内容、商业模式并不相似。

相反，大多数陷入萎靡或萎靡的选手都有“勇猛”的一面。 例如，正如我之前多次提到的那样，说得很流利。

2012年诞生的流利，王翌、胡哲人、林废光三位创始人都有深厚的产品和技术背景，团队成员中也有来自Facebook、IDSIA、谷歌等知名人工智能研究机构的。 这是一个明星教研团队，包括牛津大学出版社英语教育出版主任陈骅老师、SPBCN中国英语拼写评委John Cressey。

面对教育行业的种种弊端，人们迫切希望有一套有效、个性化、价格合理的学习解决方案，一口流利的人工智能破解邓巴英语现象的计划，坚信技术创新将填补巨大的信息鸿沟。

于是，在51Talk、沪江等扎根的在线英语学习市场，以“AI教育”为核心的流利表现突出，自主研发国内首家“人工智能英语教师”，基于深度学习技术为每个用户开设个性化的适应性学习课程

要在丛林法则中生存，流利地说有自己的优势。

从技术层面看，三位创始人的技术背景都很高，因此，说流利并不是一家谨慎保守的教育企业，而是被定位为科技驱动的教育公司。 将人工智能带入教育行业的流利故事已经得到了外界的认可。 例如，CBInsight在2018年入选的“全球100家最具潜力的人工智能公司”中，流利的说话是来自中国的7家公司之一，也是全球唯一的2家教育公司之一。

在数据层面，拥有1.388亿注册用户的流利说话收集了大量的标记语音数据。 截至2019年6月，通过流利的说话，构筑了拥有335亿条录音文、27亿份录音的“中国人英语语音数据库”。 同时，在像在PingWest举办的HAY这样反过来利用流利说话技术优势的17语音识别点球大赛中，他流利地说，对中式英语的语音识别准确率已经超过了谷歌、科大讯飞等公司。

为进击者们总结一下，美好的未来，新东方本来就是教育市场的猛兽，有着“嗜血”的本能。 流利的说话等尖锐的垂直市场新贵，同样嗅到了新的机会点。 无论如何，它也是每当旧巨人倒下时，新巨人就会出现的节点。

03慢行业长期价值值得思考的另一个问题是，为什么在政策压力、市场传言鹤喆的局面下，说话流利等玩家依然敢于下注？

在回答这个问题之前，请试着加热两个与英语相关的“热搜索”。

今年10月，在湖南省长沙国家混合大米工程技术中心的集体采访中，90岁的袁隆平在回答记者提问时意外地对英语感到兴奋。 " becausechinahelpsthemtodevelophybridrice，africancountrieswillhaveabrightfutttion

今年5月，一个叫安瀿然的小学生因自编自演的英语电视剧而走红网络。 尽管只有9岁的孩子，安濑却能流利地说英语，能和外国人的孩子们无障碍地交流，进而萌发了教英语的想法。

9至90岁的年龄跨度以中国英语学习小组的图片为形象。 参考教育部2018年公布的统计数据，全国高等教育公众版专科和研究生在校人数超过3100万人，加上中等和初等教育的学生人数，国内学习英语的学生群体已经有2亿人左右，已经把世界上最大的英语作为外语学习

面对千亿级的市场，无论是线上教练巨头，还是说话流利等创新型选手，都没有理由在市场洗牌发生时不被抢滩登陆。 不过，与网络“快鱼吃慢鱼”的游戏规则不同，教育和网络教育属于“慢行业”。

例如，受需求旺盛、中产阶层崛起、科技创新的影响，网络英语可谓是一条十足的黄金赛道，但也出现了一些追逐顺风、挖掘人口红利等短期利益的玩家，最终在行业进入洗牌期时被迫退出市场。

与之相对应的是流利说话的“慢策略”，从练习口语的工具到人工智能驱动的在线英语学习平台，流利说话在赛道上甩掉竞争对手后，没有选择烧钱成长的模式，而是专注于产品和用户体验的磨砺。 据说他们还在加大教研教师力量的投入。

可以说明的是，在线教育与电子商务市场并不相似，在战略上也有两条路线。 一是风口、红利等外力作用下迅速扩大，典型烧钱改变规模。 另一个是亚马逊创始人贝索斯主张的“顾客至上、创新与耐心”，应对流利说等深耕用户体验、技术创新驱动行业进化的长线经营。

结合以往的经验，第一种路线在外力输入的情况下会出现增长，而第二种路线往往需要越过某个临界点才能完全释放动能。

当前的英语教育市场就像政策压力、教育贷款爆发、市场加速洗牌等多重因素的连锁反应，加速淘汰仅靠外力就能成长的玩家，也可能预示着临界点的到来，流利说话等长期玩家的选择是没有道理的。

04写在最后一家韦博英语等老牌机构的滑铁卢，或许只是开辟了行业混乱的一角，但也可能只是凸显了隐藏在消费金融大潮下的风险暗礁。

但从宏观商业规律看，互联网人口红利逐渐消失，规模筑墙逻辑不成立。 至少在教育培训行业硝烟再起，聪明的玩家们有机会抢占市场的时候，网络英语可能真正的拐点是没有忽略将技术作为新的动力。 前半部分在红利和政策盲点上成长的时代结束了，后半部分将走上新的路线。

这篇文章是由微信公众号“Alter聊天IT”、作者Alter转发的。 文章是作者的独立观点，不代表芥子山的立场，转载请联系原作者。