图： unsplash“大部分公司之所以死，第一个原因是跑得不够快，第二个原因是跑得太快，链条掉了。 ”《燃点》里拉胡克的创始人、理事长徐只是这样说。

长江东流西流，水尽，其成败在脑中。 在技术和互联网的催化下，行业的迭代似乎也进入了快车道。 在前一波浪潮中，还站在风口浪尖的公司，在下一波浪潮中，可能是弃儿。 即使是艰苦的教育行业，也没有例外。

据First Insight的终极洞察不完全统计，截至2017年，获得过融资或有媒体宣传，但停止运营的教育企业达到166家。

波涛之下，沙滩上拍摄的不仅仅是天使轮的“创业”公司，而是纵观整个“死亡”名单，与B轮的成长保证并驾齐驱。 张浩经营的疯狂老师的关闭，似乎也意味着O2O时代的完全结束，在教育行业，也有很多类似的结束。

01资本改写游戏规则一年百家新投资方

近年来，教育投资以“逆周期、刚需”的特性，从众多行业投资中脱颖而出，吸引了众多资本的目光，呈现出高速增长态势。 根据First Insight的终极洞察，2018年全年教育行业共发生融资事件631起，涉及金额达745亿元，平均每天发生近两起教育行业融资事件。

随着教育行业的持续升温，互联网企业和其他行业机构也纷纷跌入教育行业，百度从2013年至今，已投资16家教育企业。 截至2014年，腾讯在教育这条赛道上已经涉足32次，涉及23家企业； 除了2018年，教育行业的新投资方也超过了100个。

“水涨船高”前未上岸

很多投资机构在投资教育行业，为该行业注入血液的同时，也成了“水涨船高”。 一时间高薪，营销战很盛行。 在一轮交锋中，赛道上的头部企业已经锋芒毕露。 “后阵”企业存在前有狼、后有虎的尴尬局面，如果没有足够的弹药补给，失利似乎是迟早的事。 类似的故事已经在电器行和共享行业进行了预演。

根据First Insight的终极洞察，截至2017年，教育行业关闭的166家公司中，约有7成的资本在未到达现场之前死亡。 在获得融资的近三成企业中，大多集中在天使圈阶段。

低价班成了风，不能玩也玩

回顾过去的在线教育夏营销大战，40亿广告投放、49元低价创可贴，依靠企业雄厚的家庭基础和持续的血液注入能力，而营销和低价引流只有做到留存才有意义。 业务支撑创始人兼首席执行官侯建彬在此前的活动中表示，业务支撑今年暑假总量达到200万，但实际投入带来的新增仅占40%，大多来自自身用户和流量的转换。

但无奈的是，企业都知道这个道理，但在招揽客户的遭遇战中，却逃不掉也逃不掉。 没有企业能自以为是。

2017年3月，国际教育组织运营了10多年的小马河宣布破产清算。 鼎盛时期，跨越小马河的公司每年收入5600万美元，一度被称为新东方继承人。 但整个行业的竞争加速，为了获得“流量”，小马过河只能靠营销手段赶上去，而多年没有资金投入的小马过河就受不了这样的消耗。

小马过河创始人许建军也表示，后期小马河里大量推出9.9元、99元的低价导流课，但低价课无法将流量转化为客单价5万元左右的高端一对一下单。 大量投放的流量没有成功，导致公司资金链断裂，最终迅速落下。

一位业内人士向First Insight灌输了终极洞察。 前两年，大量资本进入课程，盲目投资企业，严重破坏了企业原有的成长周期。 近两年资本回归理性，出手谨慎，但最终导致很多自己做得好的企业到了一个节点后融资困难，失去了竞争优势，造成了恶性循环，最终导致资金链断裂。

02扩张时间和速度的平衡经营3年不是生死线

几十年间，有多少公司从籍无名到崛起，再到退出历史舞台。 “干劲十足，不知所措”的一位企业家这样总结了自己的创业失败经历。 对很多创业者来说，干劲是最不可缺少的品质，扩张、用户、数据等无疑是任何一家公司都无法回避的词汇。 在成功的道路上，有多少公司难以把握“这些话”的程度，导致了创业经历的结束？

根据First Insight的终极洞察，截至2017年关闭的教育企业中，超过30%成立于2015年，近60%成立于2012-2014年，到2012年为止成立的只有7家。 与此相对应的是，被关闭的教育企业中有四成在3-5年，近四成在3年以下，但不可忽视的是仍有30家企业在5-10年，而携程网、世界美联英语、小马过河国际教育和乐知英语经营时间超过10年。

速度的区别很无聊

有投资者表示，对于创业企业来说，如果3~6个月不能成为行业龙头，这个项目很难继续下去。 无视这个观点是否客观，对任何企业来说，扩大规模、增加市场占有率都是必须的过程，但什么时候扩张呢？ 怎么扩张？ 扩展到多大规模？ 都是摆在眼前的现实问题。 在各种问题中，一不小心就可能全盘皆输。

与其他行业稍有不同的是，教育企业除了依靠利润和资本外，原本支撑教研的存款也成了企业看不到规模扩大的血液，但也给企业埋下了风险。 在小米旗下接受资本投资的星空琴行，因过激的扩张行为破产了。

无独有偶。 2018年9月，学霸一对一破产，员工工资拖欠两个月。 10月，理优一对一破产，员工工资拖欠3个月，数十万学生停课。 今年年初，运营了10年的在线培训公司乐知英语宣布破产，拖欠学生学费100多万美元。

潮水退了，我才知道谁在裸泳

只有在退潮的时候，你才知道有人在裸泳。 除了激进的扩张策略外，随着教育行业进入政策监管期，资本也逐渐回归理性，行业前几年制造的虚幻泡沫破灭。 泡沫时代盲目扩张的企业纷纷遭遇雷电。 3月，广州课外辅导机构高冠教育5个校区全部关闭； 莎翁少儿英语于3.15消费者权益日当天宣告破产； 7月，上海知名早教机构凯利宝贝多家门店停业； 8月，罗恩少儿英语的很多店关门了……。

03创业之初和变革之际的选择“乱花想渐渐变得有魅力”

如果说加速扩张和资金链断裂是教育企业破产的外在结果，那么企业业务分散和转型不成功是最主要的内因。 创业之初，分散业务似乎是很多企业的必由之路，但在不断发展和探索中，企业终究需要找到拳头产品。 数据显示，截至2017年被关闭的教育企业中，素质教育机构敬一园、早教企业复选标记、职业教育机构宽图、早教机构家长陪伴APP因业务分散最终关闭。

变革之路，关卡很多

商业变革导致失败，增长保证无疑是“最好的代言人”。 从两个月融资3亿，到大规模裁员风波，从2018年6月的“刷单”丑闻到今年人去楼，不到一年的时间、心理咨询变革在线思维训练的成长保证，最终顺利度过了变革的阵痛期

站在今天这个时候回顾，变革幼儿思维训练的成长保证，在战略层面上确实走在了正确的道路上。 但是，中途被卡住了。

发展保证转型的时期并不晚。 转型后即时获得的多次融资，也是2018年猝死思维训练课程累计融资最多的企业。

2018年3月、5月，成长共获得了3亿元人民币的融资。 同一时期，火花思维在两个月的时间内完成了两笔累计3500万美元的融资。 投资方也是星光闪耀的山行资本、IDG、红杉等。 2018年夏天，数学思维课程迅速升温。

但是，企业基因可能决定了终局。 在转型的道路上，保增长融资后短短一个月就开了“发票”，裁员了。 在今年年初停止运营之前，这期间有多少迷走？ 虚假繁荣背后的没有核心竞争力的课程产品，即使找到了正确的变革方向，也未必能确保安全。

由家门的孩子们继承的成长保证，终于从历史舞台上退场了。 无论是资本、企业，还是家长，幸运的是一切都运转顺畅，安静地度过，这也许成为不少经营不善的企业和资本家应该学习的东西。 从社会民生的角度考虑，企业如何顺利“退出”也是一门学问，尤其是教育企业。

04跳出“舒适圈”、获得新时代“入场券”吴军在《浪潮之巅》，称某公司在某一领域、某一方式取得接近垄断的成果后，沉迷于此，形成牢固的成功基因，拒绝公司发展新基因确实，公司的转型要经过很多难关，但这个“舒适圈”中的稳定，在科技和市场的进化下，将面临崩溃。

众所周知，新东方成立之初，K12课外培训仍处于小作坊式阶段，规模化课外辅导蔚然成风的在线教育兴起之时，业界巨头早早嗅到了风口浪尖，但无人全面上线； “AI教育”袭来，走在前面的可能不是传统的教育公司……。 虽然并没有推波助澜，但排名靠前的机构依然不在“舒适圈”，而是在错过了第一次机会后，抓紧时间赚取新时代的“入场券”。

在科技与时代加速更迭、行业标准逐步形成的过程中，教育企业的卡牌大战一场接着一场被刷新，美好未来与新东方在K12领域“争夺”多年，全线攻击线上的美好未来，让我们发现最强的对手变成了“猴子辅导” 再加上行业的淘汰仍在继续，弯道超车也随时可能存在。 正如新氧科技创始人金星所说，越好地适应这个时代，就越有可能成为下一个时代最大的失败者。 因为时代和时代的变化就是这样。

05作为重启资本的2014年左右，在线教育浪潮下，“教育020”模式是最好的融资利器。 在那个时代，适应最好的非狂热的老师是理所当然的。 当时的狂热老师上线不到半年就完成了5次融资，公司估值从最初的1000万美元迅速飞跃到2亿美元。 但直到020年6月，疯老师宣布2016年6月获得1.2亿元C轮融资后，融资信息消失，直到今年，疯老师终于落下帷幕。

任何时代的兴盛与衰落，在木舟之际问“为什么”，都有“事后诸葛”之意。 在时代结束之前，也许应该尊重的是保留体面。

“曾经的疯狂落下了帷幕。 感谢过去的结伴同行。

疯狂老师将于2019年4月30日停止运营，请立即处理账户余额，完成提现。 ”

疯狂老师的“再见”海报上写着这两行字。

回顾教育行业新模式、新业态、新赛道频繁出现的这些年，时起时伏，时不我待，但它们诞生的模式大多在少数企业中生存并不断迭代。

对企业来说，如果注定无法改变失败的结局，最好的选择就是给自己和客户留下体面。 正如一位投资者所说，收拾残局是下一个重启的资本，即使今天这个项目做不成，对创业者来说也未必是好事。 明天永远有新消息，你和我，明天出去又有新机会。 但对教育行业来说，还需要再增加一点，保持教育的初心，教育行业终究会淘汰快钱。

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