“中国的经济发展从不成熟到成熟，包装行业越来越难，所以我们建议用数字技术、互联网技术进行变革。 ”从事包装印刷行业近30年的陈成稳见证了我国包装印刷行业的兴衰沉浮，面对当前的挑战，他相信个性影像市场将成为公司未来最大的发展后劲。

趁着改革开放的东风，陈成稳于1989年创办虎门彩色印刷厂，也就是现在虎彩印艺股份有限公司的前身。 经过30年的发展，虎彩印艺从最初的小印刷厂成长为集研发、设计、生产、销售、配送、服务于一体的奢侈品纸包装供应商。

2015年虎彩印艺( 834295 )在新三板上市，2016年公司营业收入11.43亿元，净利润4446万元。 但受近两年包装印刷业低迷的影响，虎彩印艺利润开始下降。 2018年，虎彩实现营收14.5亿元，同比增长5.88%； 亏损1921万元，同比减少313.84%。

“个性化视频业务是虎彩从传统印刷企业向工业互联网企业转型的起点，也是虎彩新的盈利增长点。 ”陈成稳表示，虎彩将以柠檬影像垂直平台为中心，打造新的商业模式和生态链，助力公司转型升级。

位置重建

2013年，虎彩印艺成立子公司广东虎彩影像有限公司，正式进军个性影像行业。 创立初期，虎彩影像以服务影院客户为主，背靠虎彩印艺的后端生产供应链。 之后，由于内外因素，个性化的影像业务开始了变革。 2015年，虎彩成立泰安市生柠檬摄影服务有限公司，开始搭建生柠檬影像平台。

但是，一开始，新鲜的柠檬做得不好。 柠檬负责人张耀宗表示，一开始虎彩并没有自己建立基地，而是想通过合作电影院改变运营模式来降低成本。 “但是讨厌电影院，我们只能自己做，于是泰安这样的公司应运而生。 ”

虎彩2018年年度报告显示，旗下泰安市生柠檬摄影服务有限公司和三亚生柠檬摄影有限公司分别亏损632.84万元577.75万元。 对此，张耀宗将亏损原因归咎于“前期固定投入大”，但他认为泰安起到了试验田的作用，帮助虎彩在做软产品、硬产品、获取客户模式、组织方面获得了宝贵的经验。 “一开始我甚至没有想到故事化的软件产品、场景化的硬件产品。 ”

去年以来，虎彩影像事业部整合线上业务，将C端的专辑产品、影院B2B定制服务、泰安摄影基地和三亚旅游摄影基地统一为品牌“生柠檬”。

5月20日，鲜檬首次以打造开放影像垂直平台为品牌定位，以满足消费者全生命周期的影像需求为中心，以故事化拍摄和场景化家居产品，辅以工业互联网中台模式，掀起影像行业的生态创新。

据悉，柠檬今年将在深圳开设40家“履约店”，加上山东泰安、海南三亚、广东东莞三地的直营店，覆盖三省四市。 张耀宗透露，今年6月开始加盟整个泰安地区，鲜柠檬影像新零售店将覆盖泰安所有县市。 “虽然目前处于亏损状态，但我对这种商业模式有信心。 ”张耀宗说。

展现个性的影像

目前，虎彩主营业务包括中高端包装印刷、按需出版印刷、个性化影视业务三大板块。 陈成稳定表示：“包装是目前虎彩最大的业务，出版印刷和个性影像排在二、三位，但三大业务前景相反，个性影像业务的未来将是虎彩最大的发展后劲。” 他表示，公司目前已投入4亿元建设数码印刷新研发工厂，个人影像系统也投入1亿多美元。

“鲜檬这个品牌刚刚诞生，还不是那么大的投资。 今年投入的是传播方面很多，这也是虎彩对品牌传播投资最大的一次。 ”陈成稳说。

近年来，随着国民消费能力的提高，个性化需求也越来越旺盛，“定制热”应运而生。 其中，个性化影像市场已成为数码印刷中增长最快的市场之一。 据《2017中国人像摄影行业发展报告》报道，从库存市场来看，2017年中国人像摄影行业稳健发展，行业生产总值达到3745亿元，同比增长18.2%。 其中婚纱摄影约占35%，儿童摄影约占26%，产品制作约占21%，而影院产品均为个性化影像产品，表明摄影行业对个性化影像产品的需求超过780亿元，是一个巨大的库存市场

目前，我国影像市场发展蓬勃，但同时也存在许多混乱和问题。 一方面，以无形消费为中心的问题备受消费者诟病，另一方面，经营成本和消费者要求提高也成为传统影院商户最大的难题。

“在成本、技术、资金问题上苦苦挣扎，传统影院以牺牲质量降低价格，通过暗卖、二卖等方式获利提高，竞争环境恶劣，市场也不规范。 ”张耀宗表示，国内个性化影像市场的竞争越来越细分，业内许多品牌也开始走定制化路线。

据悉，从恋爱、结婚、怀孕到亲子，柠檬将以女性用户的生命场景为中心，通过线上渠道，提供故事化软产品和生活场景化硬产品。 “鲜柠檬影像生态平台基于虎彩智能化工厂、大平台、大数据的搭建而诞生。 鲜柠檬将帮助商户应对互联网数字化时代的转型升级，构建完整的生态圈，重塑影像行业新业态。 ”陈成稳说。

详情请下载21财经APP