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软装行业在经历了一个风起云涌、充满机遇和挑战的2021年后，许多企业认真进取、锐意进取，力求开启下一个成长期。

3月北京软装十多万观众入场，1500家品牌参展，令一线品牌格局更加清晰的数十家实力企业延伸业务线，进军整体软装，定制机型普遍引入软装种类

在不懈的探索过程中，一些新模式、新战略、新趋势浮出水面，一浪高过一浪，逐渐形成浩浩荡荡的行业大潮。

结合第31届中国(北京)国际壁纸壁布窗帘及家居软装饰展览会(简称北京壁纸壁布窗帘软装饰展览会)披露的信息，总结2022年软装饰行业的十大趋势，与数百万员工一起看未来之路。

趋势一)市场稳步增长，上升空间巨大，龙头品牌经过几年的市场培育，软装行业逐渐成熟，一个体现在品牌成熟上，上百家奢侈品牌结构成型，上百家韦斯特企业浮出水面，经得起市场考验

以2021年中国(北京)国际壁纸窗帘及家居软装展览会为例，约有1500家软装相关企业入驻，可见整个产业链已经具备相当的规模。

预计2022年这一势头将持续下去，也有可能再上一个台阶。

二是消费群体成熟，越来越多的消费者对软装增加购买预算，包括窗帘、灯饰、墙布、家居装饰用品等。

引用《2019—2023年中国软装市场可行性研究报告》的统计，2014—2017年间，中国软装市场规模从1550亿元增加到2995亿元，年均增长率为24.6%。 未来软装产业有可能达到万亿规模，前景广阔。

从产业环境看，软装行业受到前所未有的重视，如北京软装展吸引超过10万名参观者的红星美凯龙力图实现全国50家商场全覆盖软装、高端软装的全国性覆盖。 各方力量的重视，将继续推动市场繁荣。

趋势2 )设计潮流出现新变化，喜欢高颜值、极简主义、奢侈三昧、高颜值的用户成为主流，剪掉审美潮流的产品更容易成功。

软装行业，每年都会有一大批新产品问世，从颜色、花型、光泽、文化元素等入手，给市场带来新鲜感。

2022年，这类产品细节层次的创新将继续保持，随着消费群体的变化，呈现高频迭代的特征，重点是引入各个环节的时尚元素。

在2021北京壁纸壁布窗帘软展上，我们看到了数百个创新产品，包括艺术家和设计师的联名，从自然界中汲取设计灵感的传统文化中吸收养分，构建了国潮系列，构成了软装行业产品的新浪潮。

设计风格的趋势也更新换代，奢华简约的设计占据了上游。 重要的是软装进入了空间设计时代。

光靠色彩、材质、要素的创新，还不足以占据优势，新的趋势要求我们上升为精神审美、生活方式的空间设计，赋予产品艺术价值。

趋势三)以产品增加帘线健康性能、抗菌除甲醛为新亮点的传统软产品，如壁纸、壁纸、窗帘等，注重降低甲醛等有害物质，实现更严格的环保标准。

新一代软件产品一方面继续提升健康性能，另一方面尝试将有害物压低，从用户体验的角度提出儿童级、亲肤等概念，另一方面，一些企业通过新材料和新技术实现抗菌、吸附有害物等功效，包括维生素、OPP、OPP

虽然抗菌等性能尚处于初期，但产品的发展方向没有问题，追求更健康的家庭生活是大多数家庭的刚需。 预计2022年将有越来越多的公司推出健康软件，在应用场景中验证抗菌、吸附有害物等功能。

趋势4 )在品类融合、跳出新赛道之前的软装市场上，商家一般经营单件，分门别类进行销售。 例如卖壁纸的只有壁纸。 我在卖窗帘。 商店是窗帘。

消费者购买软装也是分门别类的，比如东家买壁纸、西家买窗帘，缺乏事前的一体化设计和整体配套，比较零散。

一个明显的趋势变化是，越来越多的消费者接受品类融合销售，在一家店购买更多的软产品。

同时，一大批实力企业和经销商走出单品类局面，构建“窗帘墙布”、“窗帘墙饰”等多种集成业态。

在近几届北京壁纸窗帘软装展上，多种布局的公司逐渐增多。 到2021年，在一二梯队的软件品牌中，超过70%的人主要推荐两个系列产品。 例如：

城市本色“墙布窗帘墙饰”绣花“墙布窗帘背景墙”摩登兽牌窗帘饰品； 蝴蝶刺绣、红宝石、美绮、摩卡软装壁布窗帘一体型等。

在2022年北京壁纸墙布窗帘软展上，将有更多的公司推出品类融合新模式。

趋势5 )整体软装破局出现很久，软装还没有完全认识，无论品牌、商家还是消费者，都很少从空间的角度考虑软装组合，缺乏整体软装解决方案的构建。

新趋势正在破风，消费者希望商家提供整体组合的设计方案，根据效果进行产品组合，一站式采购所需的软件产品。

与此相应，一些公司迈出了巨大步伐，从户型、功能、色彩、客户需求等进行个性化设计，推出了整体软解决方案； 根据设计方案进行定制的生产、配送和安装，根据需要定制，成品化交付。

其中有两个重要环节：

一.从设计、选材、生产到配送、售后服务，一站式软装服务；

二是壁饰、窗帘、家具、地毯、床品等各类软性产品，一站式采购。

整体软装将对供应链、销售体系、终端、交付等带来新的考验，虽说只有部分公司和经销商能做到，但经过多品种整合的经验积累、智能生产的实现和供应链的整合，这种做法还会逐渐增加。

2022年这一探索将持续深化，新的解决方案将问世，更多经销商将参战。

趋势6 )全屋定制等家庭模式成为热潮，软装成为重要的构成。 全屋定制、定制综合业态、家庭定制、带包入住等，在现在火热的模式中，软装成为了重要的构成备受关注。 无论是在产品专区的定制包装、所有店铺包装还是终端场景式陈列，都有内置软装。 如丽维家全店定制套餐品牌Hi House、林氏木业定制综合业态、欧派、百胜、索菲亚等企业全店定制业务、掌上明珠、帝标家居“定制完成软装”一站式全店

趋势7 )全渠道布局已经开始，高频率的大规模营销活动不断增加主全渠道布局，成为头部软件企业的共识。 在多次参加北京壁纸窗帘软装展的品牌中，超过70%的品牌实施多渠道、全渠道规划。

零售仍然是软装的核心支柱，包括门店、社区、电商、直播、设计师、异业联盟、小区、装修公司等在内的渠道构成了将棋。

在此基础上，实现在线营销协同作战，构建新的零售营销体系是必然的。

存量房、精装房两大渠道方向，都得到了企业的重视。 特别是存量房翻新的体量逐渐扩大，其市场潜力的挖掘被视为软装业务未来增长的动力。

为了提高品牌影响力，打造顶级品牌，抢占最大流量优势，软件企业将打破圈子积极出击，加大大规模营销活动的频率。 现在有以下征兆。

雅奇诺在2021年持续了包括“十省联动软装”在内的多个积极的营销攻势。 与顾家、老板电器、欧普家居、圣都家装等合作成立“冠军品质家居联盟”等。

趋势8 )在线流量争夺战加剧整个行业的流量正在转移。 软装不例外，线上渠道的重要性与日俱增，流量争夺战相当激烈。

可以说，做软装零售，必须要走线上战场，线上流量一定要畅通。 包括社区、小红书( RED )、嘀嘀打车、快手、视频号、点评等渠道。

据大材料研究观察，一些软件企业已经有很多人在寻求网上获客。 例如：

收墙布，举办多场全国联动直播，帮助经销商扩大私密域流量，其中经销商门店嘀嘀号码达千家。

爱漫时线上直播，线上新品发布；

摩登野兽3D沉浸式直播；

艾是双旦派对的直播等。

这种直播和短视频等流量资源的开发将成为2022年的主流，并将影响未来几年。

趋势九)即使终端重构进入新阶段，线上场景仍蕴含巨大红利，不少软件企业开展新的终端改造升级，提升用户体验。

1 )顺应家居审美潮流，从色彩、装饰、布局、氛围等环节入手，调整终端，增强店面吸引力。 如第七代数码影像标准店、摩登野兽3.0新概念展厅等。

2 )智慧门店探索步入正轨，配置3D云设计软件等多种数字化工具，根据客户户型、喜好等设计全屋软装效果图，输出配套设计方案，提高客户转化率

3 )场景大店)以家居空间为主题营造多种场景氛围，是软终端变化的方向。 数百平方米到数千平方米的大店开始出现，通过全系列产品、大量样品板块之间的展示，感动了顾客。

趋势10 )在服务上寻求竞争力，影响未来几年优势强弱的近两年，一些热心品牌构建了窗帘清洗、壁纸墙布修复、灯具清洁等新一代软服务，引入新服务，让业主实现全屋软服务培养专业软装服务队伍，从人的环节提高服务质量。

从2021年软件厂商的动作来看，软件行业的服务有可能沿着三条主线升级。

第一次服务是让顾客满意。 例如，美素通过举办设计师高级训练营，帮助店铺摆脱销售限制，采用更好的软件设计方案为客户服务。

二是通过日常联系、增值服务、免费维护等方式，提高客户满意度，建立老客户流池。

三是服务细节更加完善，在积极服务、态度、交货对接、工地晒、多人服务等细节上精益求精。

当一个产业处于转折点时，特别是形成百家争鸣的局面，并在其中孕育无限的新趋势。 2022年5月26日第32届北京壁纸墙布窗帘软展，预计将看到更多行业趋势落地的新成果。

值得注意的是，有两个与北京壁纸窗帘软装同时举办的著名家居展览会。 一个是中国门业展暨整合定制家居展，另一个是北京建博会。 都选择了北京的国际展览中心新馆，三个展览会联动，客流量共计可超过50万人。

再加上软装门类定制家具智能家居集成电器等多品种融合，不仅带来了许多新机遇的集中出现，同时，软展也将获得更多客户的支持，为参展的软品牌、软件行业的发展带来巨大利益