增收不增利，这是近几年华润雪花啤酒面临的尴尬局面。

公开资料显示，2018年，华润雪花啤酒母公司华润啤酒综合销售额318.67亿元，同比增长7.2%； 股东应占综合溢利9.77亿元，同比下降16.9%；啤酒销售额同比下降4.5%。

在未来几年啤酒行业聚焦资源趋势越来越明显的背景下，地盘之争不再是啤酒企业的首要任务，而是以利润为首。

78家啤酒厂，30多个地区品牌，市场占有率29.6%

目前，华润雪花啤酒在中国经营着78多家啤酒厂，包括雪花啤酒品牌和30多个地区品牌。 2018年，华润雪花啤酒年产能约2100万千升，总销量达1128.5万千升，约占中国啤酒市场29.6%的份额。

但相比之下，母公司华润啤酒日不尽如人意，近年来陷入增收不增益的怪圈，2018年业绩报告公司综合销售额318.67亿元，同比增长7.2%，股东应占综合溢利9.77亿元，同比增长318.67

业内人士表示，造成这种局面的根本原因是华润啤酒的主要市场来自中低档产品的市场占有率，依赖强大的分销和供应链系统，企业利润率低。

布局很冷，一年要关闭13家工厂

重压之下，华润雪花啤酒也进行了战略调整以适应市场变化。

2018年11月，华润啤酒以23.54亿港元的价格收购喜力集团在中国内地设立的6家全部股份及喜力香港有限公司全部发行股本。 其意图显然是将华润啤酒在销售渠道上的竞争优势与喜力集团的高端品牌优势相结合，允许喜力集团旗下高端品牌在垄断地区快速发展，实现世界级运营效率。

此外，新品方面，截至目前，华润雪花啤酒实现了勇闯全球的superX、匠心打造、雪花MARRSGREEN品牌焕新，今年再次推出新品雪花MARRSGREEN。 但从市场接受度来看，雪花啤酒的新产品销量似乎并不理想。

以电商渠道淘宝为例，百威销量最大的金典500ml加量50ml一箱( 15次装)，售价119元，月销量有5万单以上的交易，但骁龙全球销量最大的蓝蓝也就是说，雪花勇闯全球的superX，与国外百威、嘉士伯等同类啤酒品牌相比，在单价相同的情况下，雪花啤酒的销量与它们相差甚远。

同时，高端化战略带来的营销费用的增加也进一步压缩了企业的利润。 华润啤酒2018年财报显示，受运输及广告费用上涨影响，公司整体销售及流通费用较2017年上涨11.1%。

因此，从2018年到2019年，华润啤酒一共关闭了13家生产啤酒的工厂。 多种产品涨价，幅度在10%到20%左右。 由此产生的相关职工补偿和安置费用达到4.83亿元，确认的固定资产减值和库存减值分别为9.61亿元和3.4亿元。

经销商实名举报子公司的不作为

不要伤害伴侣的心

华润雪花啤酒目前的问题，除了自身之外，与旗下代理商的经销商之间也有这个不同的问题。

前段有一家来自宁远社区的经销商，实名举报华润雪花啤酒湖南分公司。

湖南省宁远县经销商彭晓娟在永州市成立酒业贸易公司，2014年3月开始经营雪花啤酒。 销售量每年增长100%，2017年达到二十五万件。 公司看了看其销量，在8月之前又带来了一瓶无奖雪花啤酒以代替加1元。 反映这一点，公司又用临时酒送到宁远市场，从8月到18年2月，共同发货到宁远市场

到4月为止，仓库和市场上积压了6万件以上的临时酒。 公司让彭晓娟去餐饮店处理了。 12元每件，加奖励套实际售价8元每件损失达24元左右。 之后，雪花啤酒公司看到情况不妙，马上将整个地区调到另一个市场。

新来的地区经理死活不承认这种临产酒，让这家经销商找以前的经理，新官不顾旧事，那18年接到订单的顾客有160多万，至今自己向公司付款发货二百三十万多人。 临期酒未清，资金周转不过来，无法为订单客户提供酒，公司不仅补偿费用，还向客户报警法院公安局，表示彭晓娟和雪花啤酒公司没有任何关系，最后，该分公司暗中在宁远市场招商。

这家经销商前后投资了400多万个市场，最后却落得这样的下场！

企业与经销商的关系应该是鱼水难收的关系，互相泼冷水，携手共进。 这件事虽然只是个别分公司的不作为，但不可轻视。 千里之堤毁于蚁穴，只有互相支持，才能走得更远。