【中华地板网】我们正面临着一场史无前例的社会组织分工重构的革命。 旧的、陈旧的、传统的商业模式正在被互联网思维的维度下降所打击和打破，新的数字经济区块正在着手重新划分利益格局。

定制家居行业传统的加盟代理模式，必然会发生质的转变。

最近的中美贸易战更清楚地表明了一个事实，即中国的经济并不像外界看到的那样强大。 我相信，拉拢外资、收缩经济，用不了多久。 新经济的寒冬，将使经销商的资金流更加脆弱。

毫无疑问，传统的加盟代理业务在这个时代必然要转型升级。 你说互联网会颠覆这个行业，但并不是说你不需要中间商这个角色。 经销商没有必要惊慌。 中间商有天然的存在价值。 确实，中间商不会消失，只会改变这个中间商的组织形态。

我认为这个时代的变化有两个基本逻辑：

1 .社会化的专业分工

这个时代要求我们从桶型公司向长板型公司转变。 过去大而全的生意，仓储、物流、资金、营销、客户服务等等，不管厂家让我们做什么，我们的经销商都有什么，什么都可以通过，什么都可以。 目前专业化的仓储、物流公司，效率更高、成本更低，专业化的第三方营销机构更专业、更科学。

通过大型互联网基础设施链接所有主板。 每个角色只做自己擅长的部分，共同圈在更大的桶上。 所有的工作都是通过社会分工来完成的。 社会的进步，本身就是社会化分工更加精细化的过程。

2 .必须将商业嵌入互联网

微信以前没有普及的时候，大家都觉得没什么，可以打电话联系。 但是现在所有人都在微信上交流、生活，当有你的同学、朋友、亲人、商业伙伴的时候，你才意识到你已经离不开微信了。

这就是网络基础设施的特点，天然就有网络效应。 互联网是基础设施。 这已经不是你不想坐的问题了。 将来谁不在这个基础设施中，必然会被社会淘汰。

对我们经销商来说，商业本来就是服务于企业和终端，当他们都开始在线的时候，你不可能不在线，不嵌入这个大网。

一般来说，定制家居行业的所有部分都应该进行数字化升级。 品牌、渠道和传播必须进行重构和互联网嵌入。

要成为这个时代的网络型经销商，也被称为新的经销商，需要什么样的能力和特质？

1 .持续学习能力

信息大爆炸时代，产品、市场、营销需要反复非常快，不断学习，跟上这个时代的变化。 必须具备专业的理论知识，了解降维的打击、流量分析、社区、IP、场景等。 获取这些概念并不难理解信息。 难点在于具有持续学习，并将学到的东西运用到自己的业务中的能力。

2 .有快速抓住机会的能力

新的经销商要善于感知和适应这个时代的变化，善于抓住新的机遇。 不害怕失败而反复试验。

在网络时代，有一种典型的思维模式：小试差，快速迭代。 这意味着，在商机出现的时候，只要方向大致正确，就不要先去想这件事怎么办，不要在计划周密、万事俱备的时候去做，而要先做，在这个过程中，不断调整奔跑的态度和方法。 通过快速迭代改善问题。 否则，以网速，对方不会给你机会。

3 .具备专业运营能力

这个时代的竞争已经从原来的创意式、机会式市场，变成了越来越专业化的市场。 这就要求新的经销商具备专业营销能力、数字化运营能力。 此外，业务本身的业务模式也以专业的理论知识为基础。

4 .利用新的组织方式，调集一批人才的能力

时代是传统的雇佣制，很难留住优秀人才为经销商打工卖命，所以这两年阿米巴、合伙人模式非常盛行，以股权激励、个人内部创业、体外孵化的形式，把大公司分成小组织、小团队，他

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