线上音乐创业计划书如何？推荐音乐创业计划书

线上音乐创业计划书

我们希望老师们能够专心教学，而不是担心租金、管理、招生，这些都可以通过使用系统和场地来解决。

作者 | 齐朋利

这是三声报道的第238家创公司

共享经济之风下，人们已经习惯了单车共享、共享雨伞、共享充电宝。6月6日，北京王府井大街银泰5楼出现了一个叫共享音乐教室的新东西。这间明亮的黄色共享音乐教室占地150平方米，可容纳25人的小班。还有5间独立教室进行一对一教学，音乐老师、乐器厂商、机构可以拎包入驻。

单从名字来看，人们很容易将共享音乐课堂归为共享化趋势下的后续工作。而共享音乐教室不仅提供场地，还提供集招生、运营、财务于一体的云SaaS系统，由小月Robot或pad硬件呈现。

共享音乐教室的拥有者、Xueyinyue.com创始人任伟告诉三生(ID:tossansheng)，共享教室主要面向B端机构，目的是“降低人力和场地成本，提供云教师培训。”

任伟从2006年开始做音乐教育，连锁店在灯光下做了9年。2015年，任伟、余泉成立学银月。旨在借助互联网解决线下音乐教育中的各种问题。起初，Xueyinyue.com从O2O平台切入，然后签约了一个闲置站点，引入大屏和VR作为线下体验店。去年年底，学音岳开始开发SaaS系统，通过与机构合作，目前入驻的音乐教师人数近3万人。

学音岳创始人任伟

在SaaS体系中，机构或教师可以完成从招生公示到收费管理等一系列任务。更重要的是，SaaS体系与共享音乐课堂结合后，可以提供多种线下和线上课程，突破了单一机构的束缚，实现了优质课程资源的全国流通。今年，银雪月辉将在Xi举办西部音乐产业博览会和西部乐器展，并在杭、京两地建设音乐创作园区。

任伟说：“我们希望大家在线上用我们的平台和技术，线下用我们的物理空间创业。线上线下相结合，将是雪银月作为互联网音乐教育平台的未来。”

从O2O平台到SaaS系统

2006年，任伟在Xi安做音乐教育，在Xi安最多拥有5家连锁店。当时任伟梦想成为全国连锁，第一次跨市运营把店开到了重庆。然而，任伟发现，“只要有更多的扩张，其他门店就会出现亏损，因为管理者的培养速度太慢了。”再加上租金、招生等问题，知名品牌往往需要花费四五年时间做好再扩张，而品牌成长则需要近十年的时间。

互联网时代无法给创业者留下足够的时间，这也是任伟在2014年开始转向线上O2O平台的原因。当时，任伟面临着资金问题。找到余权后，余权支持并投入百万种子轮。”于凡说，很多音乐机构都在充当中介，让学生学不到东西。海泉认为，随着消费升级，会有很多学习需求，音乐就是其中之一。”

加上了玉泉，雪音月。com迅速走红，吸引了媒体和投资者的关注。完成种子轮投资一个月后，雪银月。com再次完成了天使轮数百万的融资。从2015年开始，任伟开始与咖啡馆等闲置场地合作，作为线下体验店。截至2015年9月，学音岳在咖啡店拥有300多个音乐角。除此之外，自行租用场地和与商场合作是场地来源的两种方式。

任威和胡海泉

2016年，任威开始对线下体验店进行技术改造，先是做了VR教室之后又增加大屏做远程云端教室。与此同时，任威发现音乐教育面临的几大痛点，招生、管理和师资。为解决这些问题，学音悦从2016年10月开始研发SaaS系统，系统主要由平板电脑以及学音悦微信端、PC端组成并接入了云端教室和各地音乐教师。

目前，接入SaaS系统的老师近三万名。教师只需要把资料填加进系统，学生直接在系统选择课程，没有中间环节，这让学音悦网上的课程价格相比通常培训机构要更便宜。在与共享教室结合之后，又节省了场地和管理人员等费用，目前学音悦只收取10%到18%的场地使用费，很多时候一线城市光房租就占总营收的30%。

一百间共享音乐教室

学音悦团队

在王府井共享音乐教室的项目上，银泰百货是场地提供方并只收取了有限的费用。

对于银泰百货而言，支持共享音乐教室是看中了其拉动客流、打造多样生态等因素，之后学音悦还会在王府井开设西部乐器的分会场。在王府井之外，学音悦在西安的共享音乐教室也已经开张，同时学音悦也在和华夏幸福合作音乐产业园。

任威对于共享音乐教室的期望是让其成为音乐教育行业的优客工厂，“我们希望教师能把精力集中在教学这一件事上而不是为房租、管理和招生发愁，这一切我们都可以利用系统和场地来解决。”目前贺冰新等人已经入驻王府井共享音乐教室，这些高等院校教师的加入使得共享音乐教室的师资力量要高于一般教育机构。

任威也谈到，单一教育机构很难请到很多大师，但是借助共享音乐教室这样的场地自己教学除场地费用无需销售提成对教师的吸引力更高。目前学音悦在全国有一百多处场地，未来都会以共享音乐教室的模式运营。共享音乐教室系统输出价格为1999元赠送一个平板电脑或2999元赠送一个机器人之后每年续费580元。

在任威看来，目前中国音乐教育普及率还是个位数，而发达国家则在20%到30%的国民普及率，这意味着中国音乐教育未来市场空间巨大。另一方面，中国音乐教育还是一个非常传统的行业，饱受房租、人力成本以及层层中介困扰。“作为平台我们希望聚集足够的培训机构，直接与厂商和教师对接，改造上游产业链。”

过去一年，学音悦营收在千万级别处于略亏损状态。去年12月，学音悦完成炫嘉国际Pre-A轮融资，目前正在寻求A轮融资。学音悦团队在一百人左右，其中技术和运营团队在西安，师资和内容团队在北京，分处两地主要出于节省成本考虑。今年任威希望打造上百家共享音乐教室，SaaS系统则有上千家机构来使用。

目前为止，资本并没有大规模进入音乐教育领域，这使得音乐教育领域仍然处于蓝海。但在这片蓝海里，也还活跃着牛班、全民歌星以及Finger等新型音乐教育机构，其中牛班和全民歌星还分别有胡彦斌和沙宝亮背书。谈到学音悦的优势，任威表示作为平台对师资、场地等资源的连接产生的规模效应是最核心的竞争力。

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