《舒适智能资讯》 8月刊半年度问卷调查显示，壁挂炉销售渠道比较单一，除个别家电类壁挂炉品牌涉及KA等卖场和部分新零售外，还涉及产品配套、散热器、地暖等系统性销售

从边缘看，自2020年10月壁挂炉实施强制3C认证以来，业内出现了壁挂炉需要家电化的观点。 理想情况下，假设壁挂炉家电化进程成功，壁挂炉应该意味着燃气热水器、电热水器、油烟机、煤气炉、冰箱、洗衣机等产品将成为家电KA卖场的常客，成为真正意义上的终端消费产品。

KA卖场将壁挂炉产品魅力点品汇聚舒适之家，作为菲斯曼的武汉经销商，从事壁挂炉等舒适家居产品的零售，以其良好的业绩、口碑享誉当地商圈乃至整个供暖圈。 公司总经理鲍范认为，KA卖场对壁挂炉或其他暖气产品至少有三个诱惑点。 首先，流量大，获客成本相对低，有效转化率高； 其次，物流配送体系完善，安装后稳定有保障； 最后，整合能力强，配套营销活动多。

但从产品属性来说，壁挂炉毕竟不同于传统家电，从严格意义上来说，它不是真正的终端产品，而是尖端产品，对设计、安装、售后服务有系统化的要求，根据家电的销售模式照搬精装而壁挂炉的销售和展示需要一定的个性化，如对散热器、地暖管道个性化的需求控制，消费侧体验感的表达，客户的自主选择性更强，这些诉求与KA卖场的套餐化模式有明显不同。

KA卖场如何引进壁挂炉产品站在KA卖场一侧，想要引进壁挂炉产品，要么设置产品体验区，要么设置与之匹配的三方店，制定适合壁挂炉等采暖产品个性化需求的系统化销售模式，同时由服务团队进行采暖设计、施工

通过问卷调查和实地走访，笔者也发现，比如一些家电品牌，比如百家乐，其壁挂炉部分产品与燃气热水器、抽油烟机、灶具等其他家电产品一起在KA卖场销售，而壁挂炉的新贵后路经苏宁销售体系当然，本文所述的KA卖场，只是基于目前壁挂炉渠道过于单一而提出的一个改进方向，但实际上，目前渠道业态扁平且相互交叉，甚至“泛在家居”业态也在发挥作用。

所以自律，安于现状，是产业发展的大忌。 近年来，壁挂炉产业经历了比较艰难的转型，这一转型对一些品牌来说是痛苦的。 如果是这样，穷则通，通则变则变则长。 困难是共同的状态，不同的是谁能适应变化，发挥灵活性和创新性。 在调查中，笔者与多个品牌探讨了目前壁挂炉的三种渠道：专卖店、中小商业项目、精装房配套。

至于为什么选择这三条路线，其他KA卖场、新零售等尝试较少，原因大致有两个。 第一，大部分壁挂炉企业之所以将经销商加盟模式和中小商业项目纳入公司重要渠道布局，主要是因为其投入力度大、相对集中、回报明显，被认为是目前的最佳选择。 其次，壁挂炉的产品特点，除了专业的安装外，还依赖于暖通专业的案例分析和线下三方的消费体验，对渠道的要求更加专业。

基于上述原因，可以看出主要基于回报和产品本身的属性，从企业的逐步发展来看无可厚非。 如果是这样，对一个行业的发展，显然是一种束缚。 类似的供暖产品，如中央空调、新风系统已经进行了很多尝试，走出封闭舒适的区域，也可以看到在新零售中有一些不错的表现。 这表明壁挂炉的产品，可以拓宽自己的道路。

“壁挂炉行业希望有比较大的突破，不仅要创新产品本身的技术和应用，还要拓宽渠道，加强产品属性的终端输入，即科普宣传。 ’当然，这个行业也不缺了解人。 在笔者看来，壁挂炉产品目前在KA卖场、一些新零售的尝试很少。 从侧面看，壁挂炉引入消费教育也远远优于燃气热水器、电热水器、油烟机、燃气灶等传统家电产品，反映出行业需要指导品牌承担科普教育的重担这一事实。 从专卖店到KA卖场，壁挂炉会碰壁吗？ 用暖气观察