文/彭倩

在下沉市场广泛开店，在购物中心布局大面积店铺，是美特斯邦威业绩增长的重要原因。

传统服装零售企业正在衰落，为了挽救业绩不得不不断关店，开始发展电商业务。 但是，美特斯邦威仍然通过布局线下的渠道拯救了赤字的业绩。

8月28日晚，美特斯邦威集团发布2018年中报。 财报显示，上半年主营业务收入39.38亿元，同比增长35.96%，净利润5311.44万元，同比增长218.69%，经营现金流增长116.7%。

美特斯邦威方面在财报中指出，业绩增长主要是渠道布局较去年同期明显深化发展，本期新增优质店铺带动销售业绩增长。

此外，由于公司品牌核心竞争力的提升，产品和零售能力的升级效应初步显现。 数据显示，女装增长率达到52.92%，同时美国也在积极加大童装市场力度。 旗下的Moomoo和MECITY KIDS童装品牌市场拓展效果明显，主营业务童装、装饰品等收入达到54.14%。

财报指出的“渠道布局较去年同期明显深化发展”，主要是在下沉市场广开店铺，在购物中心布局大面积店铺，这些举动给美国特斯拉bonway带来了新的增长点。

数据显示，美特斯邦威上半年新店营业面积约为12万平方米。 在3月举行的招商会上，美特斯邦威启动“百城千店”计划，加快在三-五线城市开拓力度，逐步淘汰低效门店，在更多城市布局大面积全风格店，与万达、印力、新城、宝龙等购物中心系统开战

在商业模式上，美特斯邦威优化传统店铺加盟模式，通过多种投资模式，提高店铺持续盈利的能力。 美特斯邦威在财报中表示，未来公司将以核心市场标杆店铺为轴心，以“以店招商、以商招商、以店招商”为市场发展战略核心，实现公司投资、社会投资、加盟经销分别以30%、30%、40%的比例发展

近年来，在中产阶层人群快速扩张、消费升级的大环境下，美特斯邦威、森马、班尼路等传统服装零售巨头在一线城市逐渐衰落。 美特斯邦威曾因门店销售模式陈旧、供应链周期过长，在2014年至2016年三年间关闭1500多家门店，库存超过20亿元。 根据美特斯邦威2016年的财务报告，2016年全年亏损超过1亿元。 关店潮是创始人周成建离职的重要原因。 2016年11月周建辞去董事长、首席执行官职务，由该女子胡佳佳接任。

为了挽救多年的亏损业绩，美特斯邦威也曾尝试推出新品牌，打造电商。 北京奥运会后，为了应对迅速崛起的时尚品牌，美特斯邦威推出了高端城市系列MECity，但由于款式陈旧、古板装修，没能挽救其持续亏损的业绩。 此外，美国特斯邦威还发布了自制的电商平台“有范”APP，一次性大出血赞助了《奇葩说》，但该APP于2017年8月31日停止运营。

最终，美特斯邦威在回国线下选择老本行。 从最新的财务数据来看，这条路也远比做电子商务、开发时尚品牌更适合。

然而，尽管业绩开始回升，美特斯邦威仍然面临许多困难。 最重要的库存积压问题还没有得到妥善解决，像Zara这样优化供应链使生产周期最短是美特斯邦威亟待解决的问题。 另外，由于产品设计落后于时代，产品结构创新度不够，集团服装品牌在年轻人中逐渐失言。 如何抓住年轻人的心，已成为传统零售企业尚需学习的重要课题。