【导读】企业的成功往往离不开合理有效的商业模式。 这是清无时空商业模式系列第[156]篇的文章，请阅读。 】

虽然拥有吸引顾客的产品质量和功能，但向消费者迈出第一步并不容易。 消费者对价格非常敏感，如何打动挑剔的主妇

20世纪50年代，特百惠在美国创立了体验式购物方式——特百惠理家会(家庭聚会)——为一般理家问题提供实用解决方案的消费者聚会。 理家同时成为交流的平台，全体参加者成为品牌的传播者。 理家会在世界上每2.5秒举行一次，每年约有1.8亿人参加。

这种体验式营销方式在北美、欧洲、澳大利亚成功地推出了保鲜品，并将业务扩展到了世界100多个国家。

1996年特百惠进入中国后，由于文化和社会条件的差异，特百惠最成功的理家会模式很难在中国市场推广。 直到2001年，经过一系列的触摸，特百惠才明确了加盟**店的中国模式。

为了进一步拉开与消费者的距离，特百惠在大型大厦、社区、居住地开设了店铺，在商圈的商场、超市附近也开设了店铺。 两种店优势互补：社区店租金比较实惠，可以就近服务会员，积累“回头客”； 商圈店虽然房租贵，但人流量大，能接触到更多的目标消费者。

特百惠**店与普通的经销商不同，它没有豪华店的装修，没有追赶它的促销员，销售方式也非常灵活。

客人可以自带食材学习免费制作花生糖果和牛肉饼。 这两种是孩子们最喜欢的食物，但顾客自己做不得要领，直接购买或担心食品安全问题，容易感动消费者。 或者，如果你喜欢自己在家酿造葡萄酒，特百惠也可以提供免费的培训服务。 还有苹果醋和泡菜等常用食品。 这些是吸引客人的第一步“美食诱惑”。

顾客回到**店拿加工过的食物时，**店的经营顾问顺便请她“上门**冰箱服务”。 保鲜盒不卖冰箱，也不卖橱柜，但上门教顾客**冰箱、整理橱柜、教他们做饭、打扫家里是很平常的事。 当然，她一定会带着保鲜盒去演示。 *比较前后的效果，更容易感动顾客直接购买产品。

既然中国的消费者不喜欢在家里开派对，特百惠就在**店里开了“理家会”。 特百惠**店定期举办烹饪体验活动，理发师顾问向顾客演示如何轻松制作各种菜肴。 有时也用奶昔做水果奶昔，用微波炉盒做烤鸡肉，三道菜一次烹饪，做披萨、**炒菜心、烤肉等菜。

除了美食家会，理家顾问还邀请母亲会员参加烹饪和游戏活动，顺便还邀请孩子的同学、邻居和母亲一起参加。 这就是特百惠家庭派对( Home Party )的**店版。

以中国特色的营销方式，特百惠在300多个城市开设了3100多家加盟**店，会员数量每天都在持续增长。