展出|创业前沿

作者|蓝齐

编辑|闪电

美编|唐唐

发现“寒气”袭击她。 ——每次和姐妹重逢都会被“安利”。 认真赚钱，合理消费。

仔细听，她开始播放了。 瘟疫流行三年来，在自己的专柜买包的频率下降了50%。 朋友们认为这是小畅对“寒气”的压力，但小畅却有不同的看法。 “寒气”对各个行业、每个人或多或少都会产生影响。 如何应对是关键，“毕竟寒气过去了，就是气候变暖。 ”

应对寒气，可以考虑在低潮期拒绝做“躺者”，用更便宜的方式保证自己的品质生活，努力成为循环时尚的人。

1、“寒气”向年轻人袭来，新消费了“寒气”这个词并受到欢迎，这并不意外。 疫情发生后，无论是企业还是个人，都感受到积极、被动的应对。

安永日前发表的《未来消费者指数》报告显示，受诸多经济不确定性的影响，世界消费者信心下降。 以美国为例。 世界大型企业联合会( The Conference Board ) 8月26日公布的数据显示，7月份美国消费者信心指数下跌2.4点至95.7点，为2021年2月以来的最低值。

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相比之下，国内消费者对未来的预期较为乐观。 安永的数据显示，超过一半( 59 )的国内受访者认为，一年后个人财务状况会更好，高于世界平均水平( 48 )。 相对于未来，中国消费在消费体验、可持续发展、品牌价值观等消费诉求上正在超越传统诉求。

在这样的大背景下，国内整体消费也呈现出新的特点。

一是消费观念趋于理性。 在二线城市，小畅这样高知、高薪的消费者，消费观越来越理性，尤其是在时尚消费品方面，以更低的价格保证时尚生活质量是可以接受的。

二是将奢侈品消费转化为投资行为。 今年以来，随着奢侈品涨价“常态化”，部分消费者开始将购买奢侈品作为投资方式之一。 “买包堪比理财”成为不少时尚人士的新选择。

第三，越来越多的消费者意识到，“时尚本来就是轮回”并不需要“高价”购买。 拉沃时尚的轮回定律，在流行的时候，它看起来很酷，但一年前在大家看来可能很先进，20年后大家的态度可能会完全不同，认为那很荒谬，50年后就是时尚”

很多消费者开始热衷于通过各种方式找到自己心中的“时尚轮回金”。 来自红布林的数据显示，今年以来，LV老鲜花包、圣罗兰信报包等经典商品的搜索数量持续增加。

2、重新定义时尚：循环、可持续的缘分如何让现代年轻人的消费理念和生活方式有如此大的变化？ 只是因为“寒气”吗？ 试着着眼于长时间和广阔的空间寻找答案吧。

从上个世纪开始，循环经济的话题已经成为世界性的议题。 经过多年发展，我国发展循环经济的战略地位不断提高，政策体系也不断完善。 《“十四五”循环经济发展规划》描绘了我国循环经济发展的路线图提出《2030年前碳达峰行动方案》健全的资源回收利用系统； 随后发行的《促进绿色消费实施方案》明确提出，要扩大闲置资源共享利用和二手交易渠道。

一系列政策的出台，是规范循环经济和规模化发展的方向。 但迄今为止，绿色低碳循环的发展多集中在生产方，如环保材料的使用已由许多传统时尚品牌大力倡导并一直在做，但在流通和消费者方面有着更广阔的发展空间。

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从消费者方面来看，消费者意识的转变也为循环时尚的发展和普及创造了必要条件。

其一，从社会整体消费特性来看，目前国内消费特性与2005年日本出现的第四消费时代非常相似。 2005年，日本在经历了高度的消费后，人们开始反省为什么不满足于物质丰富。 消费的意义到底是什么？ 此后，在日本，享受共享、环保、重建人与人之间联系的意识逐渐增强。

回归国内，随着年轻人消费能力的不断增强，环保消费理念加速普及，“循环经济”成为时尚界的热词。

有产业研究者认为循环时尚的概念与循环经济密切相关。 时尚行业的循环经济包括两大要素，分别来源于生产制造方的“可持续时尚”和消费者的“循环时尚”，后者强调时尚产品在消费者之间的二次流通和循环。

“这几年，身边的朋友开始信奉‘经典’。 即使买了新型的，最喜欢的也是常规的。 大家也会因为得到了经典道具而高兴。 当然，这不仅是因为性价比高，还因为环保。 ”时尚人士温先生对“创业前沿”说。

“随着越来越多的人开始了解大牌包的制作过程，大家都希望加入到环保的行列中来。 ”温先生解释说：“以优惠的价格购买二手名牌产品，使用一段时间后出售，再购买别的二手名牌产品。”

温先生的消费新主张在年轻人中间很有代表性。 在循环时尚中，消费者往往有双重身份——“既买又卖”。 与传统时尚消费不同，消费者既是商品的购买者，又是商品的销售者，可以在循环时尚平台上实现交易闭环。

3、全球崛起，更需要不走寻常路公开统计数据，到2030年循环经济将创造4.5万亿美元的经济效益。 凭借更高的性价比、可持续性、可循环性等特点，循环时尚已成为电子商务领域的新蓝海。

事实上，全球范围内的循环时尚已经有复苏的迹象，如美国二手电商Poshmark、ThredUp相继上市，前者以服装、精品女装和自有品牌为主，后者被誉为“美版闲鱼”。 英国二手电商平台Depop也以16亿美元被收购。

可见，循环时尚快速发展的根源在于时尚物品自身的高价值、高潮流、高文化认同特性所带来的高潮流。 这与红布林创始人兼首席执行官徐薇提出的“好品牌、好质量、好设计的单品值得被循环”的理念相一致。

从这个角度来看，循环时尚在全球的爆发可以说是由水到水蔓延。 那么，这个市场到底有多大？ 玩家可以剪掉到什么程度？

日前，红布林、中央财经大学和新浪时尚联合发布的《2022中国循环时尚产业创新研究报告》 (以下简称《报告》)显示，2021年二手电商规模达到4001.7亿元，比上年增长29.27%，2019年至2021年的年复合增长率为

另外，根据《报告》，2025年将达到384亿元，复合增长率将达到15%，目前行业渗透率仅为1%至2%。 因此，保守估计，中国约有4万亿元的偶像时尚商品库存。

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面对这千亿甚至万亿的市场，玩家们要如何发力呢？ 而且行业面临着什么样的发展难点？

在“创业前沿”看来，每个玩家都需要找到四个“驱动力”。

首先，循环时尚需要先解决流动性问题。 当务之急是加速时尚行业供应链的“周转”。 为了解决流动性问题，循环时尚行业应借鉴资本市场运作模式——，像资本市场中的交易所撮合商品交易一样，由平台引领循环时尚，通过C2B2C模式将好的匹配给合适的人，提高流动效率

其次，要建立更加健全的循环机制。 循环时尚是二手闲置交易循环的基础，因此聚焦消费和回收至关重要，行业要打破传统的“大批量生产-大批量消费-大批量淘汰”的线性产业模式，通过翻新、改造等方式延长商品使用时间，减少对环境的损害

第三，加快供应链建设。 循环时尚的难点之一也在于平台对上游供应商的管理。 “回收是行业的核心，个人经销商的闲置商品又是‘回收’的核心，”一位有20多年时尚行业经验的人说。 从这个角度看，平台不仅要拓展品类，更要拓展优质供应链的上游。

最后，也保证了消费者的用户体验。 时尚循环以消费需求为中心的选择、维护和服务，与手握奢侈品以供应为中心的奢侈品电子商务有很大的不同。 目前许多消费者都在自发地接受和使用二手奢侈品电商平台，但从市场规模和消费者规模的对比来看，还有很大的市场空间。 因此，循环时尚平台如何高性能地链接买卖双方，让用户更简单、更高效地做出购销决策，就显得非常重要。

目前红牛已经提出了循环时尚的初步解决方案，并在业内开始初步实践，所以也有理由猜测，如果未来赛道的玩家能率先解决上述四个行业的难题，谁有可能成为循环时尚赛道的领头羊。

*注：本文配置图来自照片网，基于VRF协议。