年轻人在哪里？ 妆在哪里？

文欣

近日，晨光文具宣布，在现有营业业务的基础上，增加化妆品批发、零售业务。 这也被解释为旨在为晨光文具近年来发力的零售店找到新的利润增长点。 晨光文具近年来从文具向文创生活转型升级，在此过程中，消费群体也趋于多样化。 重点是这类群体与化妆品消费群体高度重叠。

同样，2017年底，服装品牌澜之家通过旗下的生活方式家居品牌“澜理想”销售化妆品。 三福百货、名创优品、酷热游戏、Nme跳蚤之家、mutsomu gun生活等以日用杂货销售为主的精品店也早早加入了化妆品的销售行列。

美妆逐渐成为这种时尚零售渠道的“标配”，相反，它适合发展美妆品牌吗？

低龄化、低单价

蓝眼睛逛市场，发现时尚小卖部大多依赖购物中心、Shopping mall而存在，集中在人流量较大的楼层。 以上海环球港B2楼为例，由于链接餐饮、超市购物和地铁交通，无论工作日还是周末，该层人流普遍较多，酷玩、KK馆、名创优品、木槿生活就坐落于此。

店里销售的商品主要集中在首饰、家居用品、零食、文具、彩妆等，由于商品价格低廉，这类零售店吸引了学生党，主流消费者多为90后、00后消费者。 因此，通过这种渠道销售的化妆品，也往往迎合年轻人的胃口，使品牌恢复活力，产品设计风格可爱简约。 彩妆种类涵盖化妆道具、护肤品、彩妆、个人护理用品、美容器等，单件售价多在10-50元之间，一般在100元以下。

从左到右，从上到下依次为酷玩、名创优、波澜优先、无印良品店内化妆区

从店铺销售的彩妆品牌归属来看，主要分为店铺自有品牌和引进其他品牌两种方式。 其中，三福百货、酷玩、KK馆、Polymono等主要引进彩妆品牌进行销售。 包括名创优品、n ) me、木槿生活、海澜优、无印良品在内，以销售独家彩妆品牌为主。 值得一提的是，名创优产品除了以自己的彩妆品牌销售外，店内还引进了少量的劳力士、曼斯雷顿等男士护肤品品牌。 木槿生活引进了适合本草的部分产品系列。

木槿生活店内合适的本草产品货架

据青眼观察，这些店中，只有KK馆、三福百货、名创优品、木槿生活的彩妆商品相对较大，其他店的彩妆商品相对较小。 例如，酷装店内的美妆产品只占两个小货架，而Polymono店内只有一到三个美妆品牌。 而且，这类店以销售“小巧玲珑”的彩妆产品为主，护肤品则以口罩种类为主。 以KK馆为例，它被定位为进口商品零售商，店内的网红进口商品很多，其中墙壁上陈列着进口网红的口罩，保湿喷雾产品在护肤品中也占有一定比例。

kk馆内化妆区的一角

经营自己的化妆品牌比较难

即便是无印良品旗下的美妆产品，也难免会被部分消费者吐槽为“鸡肋”般的存在，以名创优品、Nme、木槿生活为代表的时尚小卖部想要打造自己的美妆也不容易。

在国家药监局官网的国产非化妆品备案系统中，名创优品、Nme、木槿生活专属彩妆品牌的部分产品均有“被责令整改”的最新记录，但原因不同。 其中，名创优品花盈透肌隔离霜(乳白色)因2017年10月23日成品检验报告缺乏规范，配方含有滑石粉成分，成品应检测石棉指标； 不得责令其将委托人、被委托人的文字代为代理商、制造商对包装进行整改。

( 2018年12月26日，me旗下品牌凿岩水润修颜亮亮(双头遮瑕液)因产品安全技术相关资料不齐全被责令改正。 2018年2月9日，穆根生活蜗牛舒润紧凑型鲜奶因未提交备案材料被责令整改。

国家药监局备案系统( 6月10日截图) ) ) )。

在找店的过程中，可以看出大部分进店消费者对店内的家居用品和指甲油产品更感兴趣，其次对店里所有的化妆品更感兴趣。 店内化妆品单一，对低价产品质量的担忧是主要因素。 但是，价格便宜的粉扑、化妆棉等道具类的销售反而更好。

销售量由多种因素决定

在以引进彩妆品牌进行销售的时尚零售店中，成立于1992年的三福百货公司是较早的入局者。 一位不愿具名的业内人士表示，三福百货内化妆品销售较好。 在明亨万达三福百货可以看到，入驻的美妆品牌包括自然堂、玛丽达加、卡罗拉、叶子、韩后、珀斯等国产美妆品牌，以及春雨、JMsolution肌司研的进口口罩、欧莱雅、欧莱雅

蓝眼睛找店期间，正值端午节假期，店内促销力度较大，指定口罩产品二送三，指定护肤品购买150-50等，部分产品直接促销价、特价销售。 三福店内工作人员表示，店内活动一般是分阶段进行的，休息日见面会比平时活动力更强。

三福百货内的彩妆促销力度很大

在这家三福百货大楼内的中岛货架上，陈列着近10个彩妆品牌。 其中，CUICU库的部分彩妆产品在酷派店内也有销售。 另外，清凉商务店内的部分化妆品还刊登了“2件半价”“99元2件”的促销提示。 店内工作人员表示，由于三福百货和酷派尚未加盟，全国任何一家店内销售的商品种类和相关活动都是一致的。

)三福百货内化妆区

与这些店不同的是，KK馆是进口商品的集合店，通过2014年进口的零食、彩妆、个人护理进入实体零售，店内彩妆产品的占有率大于三福百货、名创优品。 在找店的时候，你会发现KK馆内没有类似的促销活动。 店内彩妆产品的售价与该产品的网上售价基本同步，单品售价一般最高不超过200元。

时尚零售店的彩妆产品价格、选购品牌一方面，客户集中度也占有重要地位。 在Polymono青浦吾悦广场的一家店里，该店店长说，店内只有一个彩妆品牌“卖得很正常，所以不打算再卖了”。 此外，店长还表示，由于店铺瞄准的是主要消费群体，店内的彩妆品牌售价较低，“一般学生多买，大人多买”。 但这位店长表示，在消费者相对集中的其他Polymono店，彩妆销量也很好。

Polymono及其店内化妆区

爆炸还需要时间

上述业内人士表示，时尚零售店的优势在于，由于这类店客流量大，化妆品的销售额要比传统渠道高得多。 另外，美妆品牌与时尚零售店的合作方式有很多种，其中以月结、筹现金的形式最为常见，而双方最终的合作方式取决于品牌商与商家之间的洽谈。

这一点得到了KK馆一位相关人员的证实。 据该人士介绍，KK馆与店铺内的化妆品固定供应商的合作方式通常采用月结方式。 在引进美妆品牌时，“KK馆为了让爱美的年轻女孩能享受购物的乐趣而努力”，所以倾向于优先选择价格比较亲民的品牌。

由于不同门店的品牌定位和品牌调性略有不同，这些业内人士表示：“时尚零售店是一个很有潜力的彩妆销售渠道，但并不适合所有品牌。” 但由于该渠道以年轻消费者为主的特点，一般定位年轻时尚的彩妆品牌，往往适合入驻此类门店。

与此同时，业内人士表示，虽然目前时尚零售渠道很大，但很少有门店在尝试彩妆方面挣扎，“很多连锁店在卖小百货的同时，还没有意识到可以卖彩妆。” 因此，渠道还没有形成规模，“很多店在试妆的时候，还没有形成很大的连锁反应。 ”。 但这并不妨碍业内人士看到时尚零售渠道的未来。

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