一家企业花了22年时间打磨了一个品牌，把玻璃和金属配件做成了几个极限的美学淋浴间。 对于这样的功夫，任何溢美之词都不过分。

确实，说起德立淋浴房，脑海里会浮现出“高端、极致、美学”……但今年德立提出新的口号，从提倡“极致单品”，到普及“国民淋浴房”概念，德立的一举一动德立到底做了什么动作？ 你想把品牌带到什么高度？

2018年6月5日-8日，第23届上海烹饪卫生展举办期间，德立淋浴室再次华丽亮相，德立淋浴室总经理张延华分享了德立的变与不变。

德立淋浴房总经理张延华

“国民浴室”:好的产品应该被发明两次

张延华有经典的理论。 好的产品应该被发明两次。 第一次是让他们能够服务于大众，第二次是让他们能够服务于精英阶层。 像电一样，当时服务的是精英阶层，今天服务的是专业人士。 第一批淋浴房非标定主要服务精英阶层，第二批是让更多的人享受到优质的淋浴服务，这是行业的价值所在。

基于这样的理论，2018年德立率先提出了“国民浴室”的概念，旨在打造“知名度高、价格亲民、服务好、质量好、口碑好”的浴室品牌。

德立淋浴房再次亮相2018上海厨卫展

2017年，德立积极推进浴室“轻定制”，获得良好反响，引起张延华的深思。 从消费者角度看，随着消费升级时代的到来，人们对品质生活有了更高的追求； 对生产方来说，信息化的普及逐渐改变了行业生态，以前不能通过数据化生产非标准淋浴房，但随着信息化技术、自动化技术的发展，提高生产效率，以及合理价格生产优质淋浴房已经成为可能

万事俱备，只欠东风。 德立决定挑战“国民浴室”，向很多消费者伸出了橄榄枝。 同时，张延华提出了德立变革的三个核心，即产品引领、全渠道运作、高效驱动。

不变的产品领先

“产品为王”永不过时，被德立人奉为圭臬。 德立自1996年产品问世以来，已获得35项国家专利技术，首个无框淋浴间、无底轨道摩擦联动技术、防尘轨道技术、防坠榫式铰链等技术，从淋浴间设计角度解决了产品的功能性和安全性，体现了德立强大的创新能力

在本届上海厨卫展上，德立重点展示了雅黑不锈钢淋浴房，将高雅的雅黑系注入了淋浴房的生命。 同时，不锈钢胶条也是德立推出的重磅新品，从首创风琴型防水胶条，到优化PVC胶条、开发不锈钢胶条，德立产品开发的精神一直秉承。

张延华认为，德立的产品开发基于两大方向，一是解决客户的痛点，二是在功能突破的基础上实现成本优化。 通过大量的客户拜访和客户调查，发现目前仍有很多痛点有待解决。 例如，淋浴房产品依然“粗糙感”，在精细化方面还有很大的文章； 其次是浴室的耐久性问题，而且在玻璃的清洁、安全等人性化考虑方面，还有不少改善的余地。

德立致力于突破目前正在开发的不锈钢无指纹技术等难点，给用户带来更好的使用体验。 今年9月，德立将召开新产品发布会，发布技术和产品研发成果。 这也是德立与德国一流工业设计机构凤凰设计工作室合作的成果之一。

目前，新产品还处于保密阶段。 “由于中国这样的原创容易被模仿，中国仍然缺乏保护意识。 ”张延华说。

在中国，由于版权意识薄弱，仿冒成风，标杆企业的产品被仿冒已成为家常便饭。 作为模仿对象，德立的应对方式是通过规模化发展，以更低的成本，实现品牌发展与产品创新的平衡。

巨大变化的生产方

从营销到生产营销一体化，德立总经理张延华的角色转变，让他对产品研发生产多了几分恐惧。 淋浴行业涉及玻璃、五金、塑料等结构，其创新基于不同技术的融合，每一次突破都充满了冒险家的探险精神。

如今，张延华在加大产品创新力度的同时，又增添了“降低成本”的技术难题。 另外，目前德立的发货时间为7-8天，远远达不到张延华“4天发货”的目标。 如何实现质量、服务、价格、生产周期四位一体？ 同步提高？

张延华每天都在想，最终发现“规范化、规模化、自动化、数据化”的新型四化建设是德立之道。 其中，最重要的还是技术方面，这意味着对智能化生产提出了更高的要求。

怎么也站不起来。 为了转型为智能工厂，张延华一度成为“失败者”。 他几乎淘汰了所有的生产设备，还更新了信息系统。 希望引入自动化设备、数据化系统，将非标准定制数据化，实现提高效率。 目前系统发展仍处于建设阶段，预计2018年9月，第一条德立智能生产线将成型。

张延华计划继续加大智能投入力度，将智能化进行到底，希望在两年内建成行业最先进的智能化工厂。

“全渠道运营渠道下沉”的营销模式

“国民浴室”意味着让更多的人享受高质量的淋浴体验。 张延华表示，作为专业品牌，应该能够满足各种市场的需求，而不局限于某个市场。

“这很像爬山。 也许我们只爬了一座小山，但站在山上，我们又看到了遥远的境界。 所以，我们要爬更多的山。 ”作为专业品牌，德立希望服务于更多的用户、更多的家庭。

“什么是品牌？ 为更多的人服务，让更多的人有舒适舒适的淋浴生活，才是德立品牌的使命和目标。 ”

为此，德立展开了涵盖“零售、网络销售、装修、工程、外贸”的全渠道布局。

此外，德立在渠道下沉上也下了狠功夫。 德立的营销模式曾经受到业界的青睐，但一直以来鼓励经销商代理国际品牌，与高端品牌合作，协调品牌高度和品牌影响力。

就像如今奔驰4S店在镇级市场布局上开花结果一样，德立积极扎根三四线城市，让品牌有更多“支点”。 把高端品牌冲进寻常百姓家，市场大势所趋。

为了适应三四线市场的实际情况，德立设立了面积30平方米的“3A加盟店”，通过与花洒、马桶等匹配，提高竞争力。 同时，通过实力雄厚的一级运营商提供支持，为消费者提供优质服务。

这样的模式是为了兼顾成本和服务这两大敏感领域。 路线可以是平的，但服务不能被“平的”。 没有服务，就会失去品牌的核心价值。 目前，德立一级代理商不仅要承担展示渠道宣传的义务，还要实现赋能加盟店的功能和公司销售体系的功能。 中国地大物博，市场条件差异非常大，制造商和经销商合作进入，是张延华认为的最佳平衡点。

集中精力掌握行业话语权

2017年，全中国的浴室约有1200万套国内销售。 但单一品牌的市场份额较低，品牌集中度提高，强者越强必然是发展规律，张延华认为有必要积极拓展。 “如果不能达到10%以上的市场份额，我们仍然证明在很多方面还不够，企业需要永远壮大。 ”

知不足而勇往直前。 张延华总是自问自答。 如果你在这个行业一步也不能领先，凭什么能在新行业领先一步呢？ 因此，德立将专注于淋浴室行业，以市场份额10%为目标。 他相信只有拥有市场份额才能有最终的发言权。

这也是德立“国民浴室”的必由之路。

一个品牌的最终发展，是融入老百姓日常的美好生活，最终抽象成为诉求。 对消费者来说，品牌是产品和服务的保障。 品牌的建立需要很多心血，但要破坏品牌，可能很快就需要了。 因此，德立一直坚守，提供高质量的产品和服务。 最好的方法是不需要售后服务。 这需要不断的品牌。提高需要提高质量、寿命。 德立要成为“国民浴室”，必须保护这个品牌，珍惜这个平台。 因为这意味着责任。

德立的追求是进一步完善淋浴体验。 (提高专业大众的品质生活，最终通过解决顾客诉求，使品牌价值最大化，更好地回馈社会、股东，让上下游产业和员工享受成长的价值。 企业发展没有止境，但德立前进的道路，每一句话都响，每一步都有力！