未来10年将是中国生发、养发、植发市场爆发式增长的黄金10年。

巨头、资本，这些年的挖角主旋律都是以“下沉的市场”为中心。 但是，真金白银花掉钱买，也不一定马上就知道。 与众多挣扎在下沉市场一线的创业者交流后，发现下沉市场是一片沃土，这要看撒下的是什么种子。 也就是说，选择切入的范畴是极其重要的。

“衣食住”，巨头们已经在下沉市场上试图破坏各个类别。 我们发现，在面孔经济这个细分赛道上，给创业者留下了更大的操作空间。 说起面孔经济，就不得不提到正在兴起的“新国货”热潮，引领这股热潮的主流消费者是下沉到市场的用户。

例如，热度极高的“PERFECTDIARY”被外界比喻为美妆界的“小米”，产品主打性价比在100元以内，仅为其他欧美品牌的1/3。

头部品牌起到了引领作用，越来越多的新品牌也被发现并受到重视。 除了化妆、护肤品，也关注被忽视、陷入水中的潜在消费风口——“头发经济”。

让市场头发下沉的经济崛起

首先，我们来看看宏观数据。 国家卫生部门发布的数据显示，中国未来10年毛发健康产业以每年260%的速度增长，中国城镇居民用于个人头部护理的消费以每年30%的速度快速增长，远远超过9%的GDP增长率。

据专家估算，未来10年将是中国生发、养发、植发市场爆发式增长的黄金10年。 据专业投资机构分析，2019年至2023年中国养发产品行业需求容量年增长率将达到20%~25%，养发蓝海市场尚有5000亿市场空白，二、三、四线市场增长机会巨大。

让我们来看看有关“头发经济”的热度。 广为人知的“90后秃顶大军”等词语，频繁被报道而大受欢迎。 这意味着“头发经济”是与新人们密切相关的需求。

外行看热闹，内行人看看门人。 “秃顶”作为一种噱头备受关注，但脱毛市场并不是“头发经济”的全部。 培养白发和头发等外界“看不见”的商机正在迅速崛起。 脱发、白发、养发等需求综合起来，头发理疗这个新词应运而生。

这个新品类的创造者，并不是在网络上流行，而是在网上耕耘了13年的“老”品牌——黑奥秘。

“黑奥义”创始人吴庆辉，被誉为“发哥”。

创始人吴庆辉(头发哥哥)和“头发经济”交往了18年。 “黑奥义”他们也没有使用品牌名称13年，而是品牌“重新开始”，是半年前品牌提升的成果，新品牌“黑奥义”邀请了“不老女神”赵雅芝作为代言人。

赵雅芝成为“黑奥义”品牌形象代言人

“老酒也需要新瓶”，与其他老牌“不求变”的路数不同，人们更多地看到了头发理疗的可能性。

一是头发理疗行业从2016年开始，以每年100%的速度增长，整个业态处于有类别、无品牌的状态。 哥哥是被称为“类别”的机会。

二是新“类别”的机会需要“新做法”。 也就是说，结合互联网，渗透下沉的市场，更好地了解用户群。 不是像以往那样开店、开店、等待用户的访问。

提高能力才是决定因素

从传统的连锁经营模式演化为新的连锁模式，对于拥有600多家加盟店的黑奥秘来说并不容易。

因为有了“加盟”这句老话，它就和太多的传统诈骗、混乱联系在一起了。 公开的加盟乱像、跑道项目数不胜数。 百度的“加盟”相关词条为60，200，000个，“加盟诈骗”相关词条达到7，070，000个。 浅谈“加盟颜色的变化”。 这是传统加盟模式留下的陈年旧伤。

“加盟”不是恶性肿瘤，不认识加盟模式才是潜在的危险。

第一、侧重于类别的选择。 加盟店也是创业行为，和创投圈的标准一样，选择开店的时候，要知道是所谓的蓝海还是红海。

这时，选择还处于蓝海的类别，商店的经营潜力就会提高，上当受骗的概率就会降低。 其背后的道理很简单，越是广泛加盟的类别，越容易混入不合格的品牌。 各类最初加盟时，参与者都是行业龙头品牌，一旦这个类别被“炒”，不合格的品牌和“骗子”也会趁此机会混入其中。

对于美行业中脱发白发这一细分行业，中国连锁经营协会主任吕菲曾提出权威观点，认为美容、美容连锁加盟后是非常有潜力的加盟市场。 在此之前，人们对养发、护理头发的认知有所偏差，将其归类于医疗范畴，被认为是对脱发和白发病患者的医疗服务。 随着消费的到来和大众对养发、护发认识的改变，当今头皮护理行业正处于蓬勃发展的时期，属于消费者越来越重视的面部经济。

第二，看品牌实力。 这也是选择加盟品牌的核心考察因素，其中的“实力”不仅在于包装的眼球效应，更在于像投资者投资项目时一样，学习品牌背景调查。

有业内人士分析过“咖啡与你同在”的例子。 曾经风靡整个亚洲，在中国大举扩张600家店铺的韩系咖啡品牌“咖啡陪伴你”，在短短3年内就在中国宣告结束，甚至有加盟店打出了“咖啡陪伴我的血汗钱”的闹剧。 现在，咖啡和你一起韩国方面撤退了。

其背景是，总部几乎杜绝了对各店铺的管理，必须自己购买各店铺的饮料和食品原料。 总部不负责任的管理态度和缺乏经营支持最终导致各店铺破产和品牌在中国市场的消亡。

如何识别品牌的真正实力？ 除了详细检查品牌的经营、加盟经历、工商信息、法律纠纷等，还关注品牌下是否有实体产业，知名投资机构是否背书等。 另外，从至今为止加盟店的经营状况中也可以知道品牌的责任度。

例如，黑奥义现在有600多家店，75%的加盟商来自会员的转换。 此外，黑奥义85%的加盟店在开店前对头发理疗有很深的信任和理解，而在连锁领域，几乎所有品牌50%以上的加盟店在开店后对行业有所了解。 黑奥义的关门率只有8%。

三、比较品牌能力。 加盟店的失败大多归结为“无人”，品牌方收取加盟费后放任不管。 对于这样的品牌，加盟时需格外小心。

对品牌方来说，给予加盟店多大的力量意味着其成本支出，即总部和加盟店同时支付。 对加盟店来说，享受被赋予的能力，从品牌形象、经营管理上，减少很多弯路，尽快回收成本，实现利润。

“黑奥义”加盟模式管理的热点之一是“再运营、轻资产”，采用S2B2C的模式，让加盟店全程发挥作用，实现品牌输出、产品输出、服务输出。

第四，看收入结构。

判断一家连锁企业是否优良，从加盟费占总收入的比例可以看出，如果占不到50%，可以看作良性发展。 黑奥义的加盟费只占总收入的10%，不依赖一次性领取的加盟费而生活。 过硬的产品销售额才是黑奥秘的基础。 2018年，黑奥义营收超过5亿元，同比增长50%。

品牌升级半年的成绩

“头发理疗”这个范畴是开拓新范畴的时间窗口。 为了抓住这个窗口期，践行更科学的加盟管理模式，在竞争中形成品牌优势，“黑奥义”花了大量的时间和精力，构建了自己独特的加盟赋能模式。

“黑奥义”品牌升级的四个步骤：

1 .自动聚合资源和流量的品牌名称。

2 .识别效率高、强调专业性的品牌符号。

3 .展示技术实力的品牌背书(东京头皮环境与毛发再生研究中心、四川大学高分子研发中心)。

4 .强有力的卖点(头发好，不老)。 来自品牌升级、场景升级、产品升级、促销升级、联盟运营商的详细说明。

详细地说，“黑色奥秘”的升级方法论有三个核心。

一、二、八定律： 20%最重要，剩下的80%是次要的。 因此，奥义将重点资源投入门店运营最重要的20%，包括门店前中后期推广、人员标准化培训、门店人工智能选择、项目服务流程优化和整体场景专业化建设。 这几点都与用户息息相关，只有用户在体验中不断拥有爽快点，才能吸引他到店里分享给他人。

二是RTB模型。 reason to believe是如何在门店服务中提供真实、有说服力的内在逻辑，让消费者有理由放心购买。

三是专业头皮健康教育知识共享。 2个研发中心临床试验； 超过了同类生发产品2.9倍的效率。

应该强调的是，哥哥提出了“从限制型连锁转移到赋能型连锁”的理念。 于是，“黑奥义”上线了新的数字化系统。 它是赋能门店的智能管理工具，也是护发行业首个连接C端用户和品牌端的集成系统。

“解放门店管理者双手”是该系统的核心作用。 打通品牌和用户的最后一步，所有业务上线，门店运营、活动促销、用户管理与分裂、员工管理与激励等都可以通过系统完成。 这样，店主只需专注于门店的专业化服务，为用户提供舒适的体验即可。

为了应对“黑色奥义”整体的数字化升级，从2018年开始，在黑色奥义内开展团队成员进化和组织结构调整工作。 除了每年两次的中高层培训外，还有高质量的全员内部培训，使全员了解公司升级的长远意义，并以同样的频率开始组织结构调整。

为了实现店、家、行中全场景的服务闭环，黑奥义将自己传统的to B业务团队和to C业务团队独立出来。

to B团队的80多人以“赋能联商”为核心，重复着线上化的能源系统； 此外，由30多人组成的to C事业部，采用全新的媒体、站外流量玩法，以用户喜欢的形式，传送到用户所在的地方，提供更专业的脱毛白发技术产品，同时全新的产品运营官、用户运营官及产品体验官

基于此，“黑奥义”品牌升级已经半年了，他们也打出了成绩单。

“黑奥义”店用户拍摄的效果图

2019年5月28日，“黑奥义”品牌升级发布会当天，36家门店确定由原来的“重新出发”更名为“黑奥义”，10多家新的黑奥义店与原来的“重新出发”店合作经营。

2019年8月，黑奥义店陆续装修，黄冈店每天3.2万的销售额成为新店中盈利能力最高的店。

2019年9月，黑奥义石家庄店考察了6个同类品牌，重新出发体验，最终选择黑奥义店充值近3万。

10多家门店的反馈用户通过门店入驻，比原来多了5成，25多家门店的反馈让用户进店后的转换效率从原来的2小时缩短到20分钟

截至2019年11月，按3个月的销售额计算，这36家店铺已经实现了10，800，000元的营收。

以其中的新店“昆明店”为例，店主以前在德邦物流工作，是个精干的88后，对当时每月五六千的收入不满意。 于是，为了寻找机会，我开始自己创业了。

在结识“黑色奥秘”之前，他在一家美发加盟店考察了差不多一年，但始终没有动手，认为对方的实力、加盟管理能力需要打个问号。

今年5月28日，他同样带着考察的目的，参加了“黑奥义”品牌升级发布会。 了解全程后，他于7月份确定加盟，8月份选择装修，终于开辟了创业之路。 目前，他已经开了一家80平米的“黑奥义”理疗店，总部装修完毕，让他在美团转型8个用户。

目前，“昆明店”日收入高时可超过2万。 店主对业绩表示兴奋，“以前没做过这个生意，看到其他品牌的门头不好，还以为是江湖药什么的，现在黑奥秘的门头，把其他品牌完全压扁了，一看就是专业的。 而且，也有用户因为喜欢代言人而来到店里，所以明星效果很好。 特别是有名美丽的明星。 ”

这是“黑色神秘”在下沉市场深耕的一幕，70%以上的门店位于四五线城市。 半年前，发哥曾说过，“黑奥义”在用户经营的道路上，一定会走“从客户到用户，从用户到合作伙伴”的发展路径。 半年过去了，我们可以看到越来越多的客户成为了黑奥秘的用户，这些用户又成为了加盟伙伴。