香港作为世界上最大的金融中心之一，走到哪里都会联想到资本市场。 例如，乘坐香港地铁时，看到挤满人群的车，会不自觉地想起港铁( 00066 )这家公司。 在便利店买东西的时候，总是看到威塔克奶粉) 00345 )的产品几乎占了冰箱一半的容量。

事实上，这两家公司是港股长线牛股的代表。 其中，港铁的成长逻辑很容易解释。 因为仅香港1104平方公里的土地就有735万常住居民居住( 2016年)，同时每年还需接待数千万游客( 2017年5847.2万人)，港铁的股份即便想不涨也很难。

但是，对维生素牛奶的铺装能力的强度产生了疑问。 按理说，香港的经济发展水平已经走在世界前列，但饮料行业并不是一个门槛很高的行业。 为什么维他奶能成为香港首屈一指的饮料品牌呢？

维生素牛奶成功的秘诀

智通财经APP表示，维生素E成立于1940年的香港，成立之初的维生素E只生产豆浆，销售方式是店员挨家挨户寄送，再加上初期的维生素E未经消毒处理，需要即日饮用，所以不受消费者欢迎，每天约110瓶左右

从1953年开始，维生素E改为高温消毒法，不再需要冷藏储存，销售量开始大幅增加，到20世纪50年代中期每年达到1200万瓶。 1975年，维生素从瑞典首次引进Tetra Pak (利乐包装纸)保鲜包装设备，装250毫升纸包装，超高温消毒，使产品可储存数月，再次大幅提升了维生素产品的销量。

随着公司产品生产技术的进步，维生素E也在产品推广方面不断更新“杀手锏”。

在维生素开始崛起的20世纪50年代，公司推出了一系列口号来强调维生素营养丰富的好处。 例如，维生素会让你更高，维生素会让你更强壮，维生素会让你更健康。

到20世纪70年代，为了体现公司产品与普通软饮料的区别，维生素E高呼“不仅仅是汽水”的口号，得到了市场的认可。 许多校规严格的学校允许学生破例在学校小卖部销售维生素牛奶。

2008年维生素E开始主打“低脂肪、低胆固醇、早餐喝维生素豆浆”的健康概念，让消费者关注早餐、营养、健康。 使公司的产品更加深入，公司的股价也从那时起上涨了45度，持续到现在。

行情：富途证券

其实，维生素E的成功不仅仅是在生产技术、产品定位和独特宣传方面的成功。 此外，公司可以制造出受消费者欢迎的新产品。 维生素牛奶1976年发售的果汁系列和1979年发售的柠檬茶和菊花茶等饮料，经过40年的洗礼仍然很畅销。

在这种情况下，柠檬茶于2016年在中国内地成为“网红”产品，抓住了很多年轻人的心。 销售额慢慢上升，仅在京东商城的累计评价就超过了百万。

在柠檬茶销售额的带动下，维生素E在2017/2018上半年在中国内地取得了22.52亿港元(单位下同)的销售额，从去年同期的53%增长到62%，同期来自中国内地的经营溢利达到3.98亿港元

但由于维生素E在香港、澳门、澳大利亚、新西兰、新加坡等市场的业绩增长不显著，且同比缺乏销售北美业务近1.9亿港元的初级收益，公司溢利同比下跌

与此同时，公司股价也暂时失去上攻动力，2017年12月初升的21.91港元历史高点始终无法突破。

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在目前的情况下，要使公司股价进一步上涨，最好的办法是推出能成为爆款的新产品，特别是在中国市场。

他没有糖的茶肩负起了使命

智通财经APP表示，继2016年9月薇特无糖茶系列(含绿茶、玄米茶、香片、菊花四大产品)在香港上市后，薇特牛奶和最近正式将无糖茶产品绿茶和玄米茶两大产品推向内地市场。 这些产品已经在上海和广州的便利店渠道注册，未来将陆续注册电商和其他地区市场。

据了解，维生素E非常期待无糖茶在内地市场的发展，在广州、上海、北京等城市，无糖茶品牌的数量和销量都在上升。 以上海为例，无糖茶在便利店渠道的销量已经超过1/5，并以两位数的增长速度继续领先其他类别。

从行业发展来看，可以看出2007年至2016年茶饮料年均复合增长率接近20%，仅次于植物蛋白饮料的增长速度，茶饮料的发展前景乐观。

但在智通财经APP，维他韦无糖茶能否在内地市场爆金，还是要看公司能否解决三个问题，一个产能，两个渠道，三个推广。

首先，在产能方面，2016年3月，维生素E是全球第八大生产基地，维生素E (武汉)有限公司在汉投产，汉产玻璃瓶维生素E和利口酒产品正式下线，项目总投资5亿元。 2017年8月31日，维他奶在内地的第五家工厂在深圳建成投产。 此外，维生素E在东莞的生产基地也于2017年8月31日在东莞常平完成签约仪式，东莞常平项目投资总额10亿元，预计2021年投产，每年生产总值约达18亿元。 据说上海地区的工厂也在扩大生产。 这些新生产能很好地满足维生素新产品的扩产需求。

在渠道方面，维生素E目前已经很好地打通了线上的两个渠道，线上无论是商超、分销还是餐饮都可以看到维生素E产品的布局，维生素E新品也利用这些渠道进行新品的布局

以豆浆为例，目前我国豆浆消费群体主要集中在华东、华南、西南地区。

产能渠道推广=爆款？

维生素E以经济发达的珠三角经济圈和香港为基础，生产线已经辐射到长江三角洲经济圈和经济快速发展的华中地区。 这意味着，如果维生素E成为生产产品，就可以迅速完成产品的大范围铺砌。

关于促销，可以看出2017/2018年度中期的促销、销售和分销费用增长了近15%，但无法断言公司未来将如何推广新品。 然而，维生素E未来在推广方面的发力前景越来越显现。

据智通财经APP报道，2018年2月，维他乳内部宣布，任命钟廷毅为维他乳集团中国区CEO。

据了解，他先后供职于强生、卡夫(现亿滋)和德能等世界500强消费品企业，长期从事营销和综合管理工作，熟悉中国市场和渠道，是“典型的本土化国际化人才”。

2009年至2014年，钟廷毅作为达能中国饮料销售的主要负责人，经历了脉动品牌高速增长的黄金时期，制定并实施了脉动的区域扩张、渠道重组、价格优化等重大战略。 根据2012年媒体公开的报道，脉动年连续4年实现了50%以上的增速。

此次钟廷毅承担的是维生素集团中国区CEO的职责，就是带领维生素中国区团队推进维生素品牌和维生素系列品牌在中国国内市场的生产、销售、品牌建设等整体工作。

总体而言，在市场需求、产能提升、渠道拓展、人才加盟推动以及维生素E自身品牌效应的多因素驱动下，维生素E无糖茶很可能成为内地继柠檬茶之后的又一爆款。 无糖茶也有望成为助推维生素牛奶股价的高手。