作者：沈帅波授权自：进击波财经( ID:jinbubo ) )。

上周，戴森新推出的卷发棒超过3500元的推文一夜之间炸毁了社交网络。 本文涉及品牌：安踏李宁植物医生科颜氏，汉庭尚客优戴森苹果小米万科茅台华莱士海澜之家等。

每个人看到的世界只要你一直在看

你想的世界。

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品牌战争，永不停歇。 一旦出现瞬间的宁静，对方一定已经做好了突然袭击的准备，或者对方正在策划空城之计。

我记得2009年，李宁达到了顶峰。 时的总经理说：“中国市场的战争暂时告一段落。” 在欢呼声下，在掉头下，至今没有完全放松。 去年终于【中国李宁】走潮牌路线，稍微挽回了市场。 但比起老对手，安踏有传言说要收购FILA，完成始祖鸟的收购，但还差得远。

品牌战是更加重视战略的战争，而不是战争。 强势品牌具有战略纵深，需要多层次、多维度推进。 二线品牌要学好田忌赛马，纵横捭阖。 要掌握敌进我出、敌进我出的拉锯战。 然后，第一个品牌学习土匪如何出山为王，剥夺别人不关心的根据地。

但是，不管是谁，现在天气变了。 新的前线阵地已经出现，但这个阵地非常奇怪：消费等级时代正在到来。 被忽视的消费等级已经发生

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接下来，我们来看看几个看起来没有关联的数字。

1.

亚马逊Kindle阅读器大数据显示，中国地区喜爱阅读的城市多为二三线城市，2016年前三名为包头、淮安和金华，2017年前三名为乌鲁木齐、贵阳和兰州。 这个数据对很多人来说非常意外，一线和1.5线的城市一个都没有进入。 过去的许多所谓共识将被打破。

2.

从社会消费品零售总额增速看，2017年农村消费品零售增速超过——2017年农村消费品增速11.8%，但城镇消费品增速回落至10.0%

3.

2017年12月数字阅读付费三线和四线城市付费比例均高于总体比例。 第一线低于总体比例。

4.

看看万科提供的一组更刺心的数据吧。 二线城市改善型住宅大面积需求呈现压倒性比例，尤其是2017年。 这个资产膨胀后，中产出现了分水岭。

5.

2017年以下消费类股暴涨。 特别是贵州茅台。 飞天茅台在狗年到来之际，又涨了200元一瓶，依然难有脱销之势。

为什么？ 它应对资产膨胀的获利者的消费兑现。 得益于他们酒上更多茅台增加的改善型住房需求，电器消费也非常强劲(虽然去年白色家电股出现大涨，但今年下半年股市完全脱离业务面，无法借鉴)。

数据显示，低线城市发展迅速，但一旦进入，你就会发现数据混乱。

我进行了一系列调查，得出了一些结论：

A早年做生意的人只要不遭遇重大变故，基本上稳定在当地的中上层。

B公务员早年灰色收入多，稳定在当地高层，但如今腐败导致消费力大幅下降。

C普通家庭仍然普通，不具备大额消费能力，改革开放40年的红利几乎吃不饱。

D普通家庭的普通年轻人，是一群不谋稳定的群体，收入非常低。 例：浙江省是全国最富裕的省份，但很多地方留在当地的普通青年只赚了2-3千，就算全部拿去消费也没有钱吧。 即使当地房价均价还没有超过一万元，那对他们来说也是工作半年不吃不喝才能买一平方。

6.

下图为2018年1-7月中国铁路运输量。 7月单月累计突破3亿人次。 2018年上半年中国民航业总运输量为2.96亿人。 这一数据已经在中国民航总局官网上核实，是正确的。

但是，请注意，人数是一个令人迷惑的数字。

看看更准确的数字吧。 下图是2016年民航国内旅客数据，但没有找到2017年的。 2016年有1.1亿人乘坐过飞机，其中首次飞行的旅客为0.4亿人。 2016年所有乘坐飞机的人中，只有0.76亿人在1-2次以内。 12次以上的旅客只占乘坐飞机人数的3.2%。 也就是说，在全国人口中，只占0.03%。 这个数据我和航空系统的朋友进行了确认，今年也是正确的。

在中国坐过头等舱的人总数在800万以下。

7.

看看天猫美化妆吧。 植物医生在2016年覆盖了全国3000家店铺，但在一线市场几乎没有存在感。 在一线市场存在感很强的科颜先生，2016年店里只有30多家。

每个人的大脑都有认知偏差。 因为没有人能得到真正完整的信息。 我们能做的只有从无数个方面考证。

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请看下图：

问：这是哪里？ 乍一看以为纳粹复活了。

回答：其实是澜之家的总部。 这面旗很像。

来看看澜之家的核心数据吧。 全国门店： 5491家。 营业收入： 92.5亿。 毛利润为40.1%。 顺便看看几个数据：雅戈尔/九牧王/红豆股。

澜之家的核心模式是什么？

看图。

明白了吗？ 叠层供应商通过规模优势获得谈判权，只支付30%，其余出售后再收取加盟费，同时由澜家统一管理并保持统一。

本质上，这是一种为中国广袤土地量身定制的模式。 一头地方有很多人拿着原始资本找出口，一头有无限的男人买衣服。 法国的时尚，世界的潮流什么的就别提了。 中国也有男性要买海澜之家的土衣服，但中国有数亿穿涤纶袜子的男性。

在一线讨论ZARA、优衣库、时尚达人关于BURBERRY、CHANEL的时候，澜之家、劲旅男装、九牧王一个个都赚得盆满钵满。 县中心的金店基本上被这些品牌垄断了。

平行世界啊。 是的。

华莱士，你听说过吗？ 我不是打篮球的人。

华莱士最初是福州的一家小餐馆，从2001年至今，它像滚雪球一样发展成为全国连锁企业，在96个城市拥有000家分店，跻身亚洲最大的快餐连锁企业之列。 市场研究机构Ibis World今年1月发行的报告显示，华莱士以每天开设三家店的速度迅速扩大，堪比麦当劳和中国国内连锁餐饮同行德克士。

这个招牌现在被一线城市反击了。 当大家讨论麦当劳、肯德基为什么要出售中国大陆的经营权时，华莱士已经走到了他们旁边。

我觉得在审美上和味道上都很普通，但是不能忍受别人的成功。

戴森Dyson，小家电期的苹果，一台吹风机卖3千，一台吸尘器卖5千。

2016年戴森Dyson全球销售额增长45%，达到25亿英镑的中国市场营收增长244%。 销售额达到了57亿元人民币。

更夸张的是，前几天戴森新推出的价值超过3500元的卷发棒推文，一夜之间获得了1000万的阅读量。

戴森简直成了女性身份的象征产品。

云观数据显示，2017年，仅天猫渠道，戴森各产品线销售额总额就达12.08亿元。

2017年戴森在天猫销售了23万台吸尘器、2万台暖气机。

这意味着消费的再分化。 取悦消费者不考虑物理成本。 另一方面，应对着他们的主要消费群体。 中产阶级陷入了集体焦虑，从某种意义上说，用比奢侈品便宜很多的替代品获得快感是这个类别成功的时代背景。

但另一方面，是OPPO，VIVO在县级城市的攻城略地，作为苹果的最佳替代品出现。

小米最初是在线上起步的，但在战略模式上必须补充小米的家以应对在线和地方渠道的不足。

安德玛强调要消灭棉花。 但是，棉时代强调一定要用棉，是活的。

如果是经济舱连锁酒店，我只知道汉庭，比如房子，格林豪泰。 你对这个行业的理解恐怕不理解。 尚客优快捷酒店在中国许多二三四五线的覆盖密度远远高于汉庭和如家。

尚客优的母公司尚美集团的门店数量已经突破了3000家。 尚美集团董事长马英尧对我说了这样一句意味深长的话：我以为中国经济型连锁酒店上限是一万家，这场游戏像房子一样汉庭赢了，但上限是五万，甚至更高，游戏才刚刚开始。

来思尔西南地区乳业； 卡万奶茶一年流水数亿，一线市场门店全部亏损，三四线非常赚钱； 艾伦女装，拜托的还是大s的代言人； 在这里不说雷碧、康帅傅这样的山村品牌。 仔细想想，真的很有趣。

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这个多维的世界如何出现？

40年前，中国几乎没有人读过大学。 经过40年的发展，高学历的人和非高学历的人形成了很大的差距。 包括但不限于认知/思考/审美/偏好/购买能力/圈子层。 但迄今为止，在中国读大学的人只有5%左右的人口。

二我国幅员辽阔，已经出现了一个块状的市场。 南北文化差异、气候差异、文化差异，产生了巨大的分割市场。 例如南方的代步神器，电动车到了北方的冬天就完全崩溃了。

三城市农村二元化极为严重，形成了夹县数千个、千层饼般的市场。 注意：低线市场不等于贫穷，而是有购买力。 高线市场不等于有钱人，令人困扰。

四岁差，世代差。 中国各个年龄层形成了一群极具消费力的人群。 每一代人都有自己的爱好和比较的圈子。 美国广太太村/中国老年旅游团/青年发烧友/承包商/职业经理/私营企业主等。 在承包商的圈子里，攀登是通过奖励美女播音员来实现的。

五互联网看似信息对称，但信息不对称其实加剧了。 信息茧室已经形成，每个人看到的世界只有你一直看到的世界和你认为的世界。

在这个全新的逻辑里，商品本身是什么并不重要，成本占多少比例并不重要，重要的是如何打动人心，重要的是如何满足情感诉求，如何满足身份

a世界里的垃圾是b世界里的金子。 反之亦然。

在a的世界里分级的产品，在b的世界里可能没听说过。 反之亦然。

在a的世界里众所周知的消费习惯，在b的世界里是徒劳的。 反之亦然。

这个世界绝对不是你想的那样，他是高度复杂的。

你永远无法定义。 因为你永远看不到一切。

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最后，我要再次强调：

独揽天下的时代完全结束，每个地区都可以分为多个维度。

每个维度市场都需要不同的营销策略/产品/价格策略。

意想不到的事情不断增加。 以开放的态度接受一切变化。

能给你钱的市场是你的一线市场，是你的高端客户，不能有原始的偏见。 偏见的代价是错过机会。

欧美式的营销方式，确实可以影响很多人，但也不是全部。 不要相信迷信。

别说降职什么的，别说晋升什么的。 其实消费分级才是中国未来五年最大的趋势。 — END —作者：沈帅波带动媒体CEO，旗下微信粉丝矩阵总量500万，畅销书《迭代》作者。 个人信号： rayshen07126，转载请联系。 不允许。 违者一定会追究。