文丨壹观察到宿艺科技数字化转型，加快进军中国传统产业，纺织和服装行业正迎来转型和重塑。 中国是世界纺织和服装制造大国，占世界的60%，但现阶段面临两大竞争压力。 一是有生产能力，没有品牌，处于世界服装产业链利益分配的下游。 另一个是在世界贸易战加剧、中国制造业人工红利减少的双重趋势下，世界服装制造业开始加速向东南亚、南亚乃至非洲转移。 如何改变纺织和服装产业的现状，已成为全行业关注和聚焦的热点话题。 近日，中国纺织信息中心、国家纺织产品开发中心、中国纺织面料流行趋势研究发布联盟、蓊一轻科技实验室、兆天生地实验室联合发布了《2020 秋冬保暖内衣潮流趋势》。 可以看到中国内衣产业正在经历的科技时尚两大潮流因素共同驱动的新产业变革。

中国内衣行业迎来了产业的巨大变化内衣行业是中国纺织和服装最具代表性的垂直市场。 内衣年市场近4000亿元，是真正的“大千亿市场”，具备大侠需要高频购买两大特点。 但是，这个巨大的市场极端分散，没有绝对的“领导品牌”。 与欧美、日本品牌集中度普遍超过50%的情况相比，中国女性内衣市场品牌集中度仅为7%，排名第一的品牌份额仅为3.2%。 市场的分散与中国国情相关，中国内衣市场产品同质化严重，很难有企业跟上消费者的潮流需求。 产品线“大而全而不精”的状况，让大众消费者很难对一个品牌形成明显的认知，而中国庞大的用户群基数和地域差异，更加剧了这种状况。 然而，这种市场“顽疾”正在给高度集中的电商平台、数字化和智能制造，以及“内衣新势力”们带来冲击和改变。 新发表的《2020 秋冬保暖内衣潮流趋势》报告强调了这一趋势。 是技术带来的材料革新的趋势。 新型冠状病毒大爆发作为2020年的“黑天鹅”事件，在给各行各业和老百姓生活带来深刻冲击的同时，也彰显了全民健康生活和卫生防护意识的需求。提高，在与内衣卫生健康相关的内衣市场上更是如此。

据兆天生地实验室调查统计，2020年我国消费者对抗菌产品的需求抗菌织物最高，为29.5%，其中内衣、t恤等内衣的需求分别最高，为74%、70%。 这意味着具有抗菌功能的保暖内衣将成为2002年秋冬服装市场的一大热点。 面对用户旺盛的需求增长趋势，猫王、南极等知名内衣品牌今年相继推出石墨烯抗菌内衣、锌离子抗菌t恤等功能性产品。 蒛一轻科技实验室也于今年与百万面料实验室联合推出的秋冬新品“Warm抗菌薄暖衣”，由61.2%的再生纤维素纤维( SmartValue抗菌纤维优可丝)、33%的美雅碧超细旦纤维和5.8%的聚氨酯纤维混纺而成时尚与潮流化的升级。 “秋裤”是秋冬年轻人“顽固”的痛处。 其理由是“难看”。 如何在内衣设计中颠覆传统的“泥土气味”形象，具备时尚与潮流化的元素已成为内衣企业的一大思考问题。 奢侈品牌Prada于今年7月发布的2021春夏系列，因其设计和外形酷似保暖内衣，引发了时尚圈“内衣外穿”的流行，让内衣企业感受到时尚与潮流变革的强烈讯息。

以2020年蓊一Warm抗菌薄暖衣为例，采用3D立体剪裁和四针六线技术，具有平整高强度的缝合效果，内衣造型“不走样”。 另外，大胆采用2020年的潘通流行色——“浅蓝色”印染，打破了加热内衣前的死板视觉感受。 大领口和手指周围搭配长袖的设计，像是修身的“衬裙”，一改过去保暖内衣“臃肿”的形象。 除此之外，环境问题也成为年轻消费者关注的重点之一。 数据显示，纺织服装行业已成为世界第二大污染行业，仅次于石油行业。 在今年的国际时装周上，GUCCI等国际品牌展示的环保理念产品也成为时尚行业的趋势之一。 对内衣行业来说，环保新材料是近年来面料开发的一大潮流方向，其中最重要的是提高“再生纤维素纤维”的材料占有率。 以蓊一Warm抗菌轻薄保暖衣为例，“再生纤维素纤维”占比61%，天然可降解，同时保证用户关注的亲肤和透气性。 面料的“轻薄”升级。 随着纤维技术的进步，解决了内衣“轻薄”和“保暖”的选择难题。 天猫服饰事业部2019年双11月发布的数据显示，新功能发热面料保暖内衣在线市场规模增长显著。 此外，在新型功能性发热面料保暖内衣品类中，95年后购买的用户占比高达30%，“薄暖”内衣已经成为年轻用户保暖与时尚并重的普遍选择。 作为日本优衣库秋冬主打机型的“HEATTECH”系列保暖内衣，主要面料的“自我发热”功能。 2019年，天猫与松饼、香蕉等7个品牌共同打造全新保温IP-CELWARM。 轻暖也是主要功能之一。 蒛一今年推出的Warm抗菌轻薄保暖衣，采用日本三菱化学美雅碧纤维，独特纤维结构，锁定温度，实现37恒温自发热，舒适与透气并重。 “布料党”认为年轻消费者“是否容易穿”的理念变得高度。 在移动互联网时代长大的年轻用户，不盲从品牌，非常理性，乐于分享。 这也是小红书( RED )、嘀嘀打车、哔哩哔哩等多个彩妆领域出现“成分党”崛起现象的重要原因。 很多消费者在购买保暖内衣之前，倾向于先看评测，许多纤维专业术语和“四针六丝”等纺织技术也得到用户的普遍接受和认可。 以蓊一为代表的“内衣新势力”品牌，因其“易穿不贵”的高性价比、创新面料材质，以及积极科技化趋势化的产品基因，成为越来越多年轻用户的购买选择。 “只要有风格，就不需要温度”已经成为保温内和过去式。 据中润瑞发布的《贴身衣物行业7 月主流电商平台数据分析》显示，天猫今年7月在保暖衣交易额TOP 10品牌中，新锐品牌“蒛一”排名第二，超越恒源祥、猫人等知名品牌，仅次于南极人，超出了很多业内人士的期待。 这标志着曾经“做大做强”、品牌高度分散的中国内衣市场迎来新一轮“闭门羹”，进入行业现状和市场格局发生深刻变化的周期。

一条线背后的科技巨款变数鲜为人知，“蒛一”是成立仅4年的内衣品牌。 蒛一创始人兼首席执行官曹鸿飞在与《壹观察》的对话中，透露了“蒛一”在中国内衣市场“跟风破格”的商业逻辑和核心秘密。 首先，让“一根线”具有“绝对效率”。 传统内衣企业从原纤到成衣制造约需90天，再加上前端设计、后端渠道、销售等环节，整个周期非常长。 结果，内衣制造商很难迅速应对用户和市场的供求和用户喜好的变化，制造工厂也出现了“等人”、“生产线频繁切换”的问题。 它严重影响了整个供应链，从制造到销售的整个过程的效率。 收集海量数据，重塑了上述环境和整个流程，织机24小时不停机、染槽不停机、工厂生产线不停机，整个工期各环节被数据细分，周期大幅压缩，生产线交货在几个小时内提高，“一条线的绝对功效值得注意的是，阿里巴巴集团暗建三年的新业务——赛智造也将于9月16日正式亮相，服装种类是赛智造首先要深入挖掘的重点领域，这再次印证了曹鸿飞三年前的正确判断。 二是“一根线”的“绝对价值”。 在终极效率之后，内衣最大的成本来自纱线本身，特别是优质的原材料。 蒛一的理念是将所有资源和能力集中在一根线上，如现阶段使用中国市场50个模特材料的约20%，下一步将上升到30%-50%。 曹鸿飞对此表示，一旦一家企业对某一纱线的市场份额达到一定的“门槛”，就可以让莫代尔纱线企业为其深度定制。 例如，质量最好的纱线最便宜的价格，这就是“一根纱线的绝对价值”。 结果，企业拥有产业话语权、定价权，形成了真正的供应链门槛，蒛一也有了内衣行业的第一条商业“护城河”。 三是重视科技投资。 蒛一从成立之初就成立了蒛一轻科技实验室，投入研发，并积极寻求与国家纺织产品开发中心、国内以新材料开发著称的兆天生地实验室、国际顶尖企业的合作。 很多传统服装企业都觉得“不明白”，蒛一高速发展的过程，以及迅速超越众多老企业，跃上天猫保暖衣交易额TOP 10品牌，都表明蒛一投资科技的决定是正确的。

例如，“Warm抗菌薄暖衣”的原材料是61.2%的再生纤维素纤维，由天然纤维30%、来自新加坡的“优可丝”可降解环保纤维30%、以及Smart Value抗菌纤维构成， 此外，来自日本伊藤忠株式会社的“美雅碧”自发热纤维和聚氨酯混纺纤维5.8%兆滕面料实验室研究数据显示，纤维内部混合抗菌抗病毒物质后，抗菌性能明显优于后处理抗菌技术。 Smart Value复合纳米纤维从矿物元素中提取天然活性抗菌物质，采用纳米复合技术嵌入纤维内部，制成保温内衣。 检测数据显示，与传统纤维材料相比，大肠杆菌抗菌率达到95%，金黄色葡萄球菌抗菌率达到97.8%，白色念珠菌抗菌率达到91.4%，“经过几十次水洗仍保持着优良的抗菌性”。

第四，走“终极爆款”模式。 服装业最大的难点是用户需求千差万别，除内衣行业外，很难用一个产品制造出大规模可持续生产的“爆炸品”。 优衣库传统内衣25年来设计不变，但纺织材料不断升级。 这也是蒛一进入服装行业首先选择内衣种类切入的重要原因。 在蒛一品牌上市的第一年，只做了基本的内衣胸罩。 第二年的销售额接近2亿元，拥有两种内衣爆炸品；第三年的销售额超过3亿，拥有4种爆炸品。 2020年蒛一进入第四个年头，从2019年开始以收益“翻倍”为目标。 曹鸿飞对此表示，蒟蒛一的“爆款”的秘密在于极致的效率和极致的成本周转。 “我们把大量的研发精力放在产品诞生的环节上，保证了产品诞生时制作工艺足够简单，可以实现批量生产。 产品流通秒数超过一定值时，即使它有成为爆炸金的潜能，我们也不会选择。 ”要解决中间供应链节点下的效率低下问题，需要最大化使用设备。 蒯因所做的是用非常大规模的产量的少数SKU继续旋转生产机器。 2019年蓊拿出3700多张产品图在消费者端进行测试，图片点击量达到一定标准后，蓊暂时小批量制作销售，达到有销售数据后，该产品被记录为爆炸品。 目前蒯一不仅拥有众多爆炸物，还拥有持续制造爆炸金的能力。

蒛一)服装行业的小米模式从以上各个环节梳理，蒛一的“爆款”理念与科技行业的“小米模式”相似。 雷军总结了小米的成长理念——专注、极致、口碑、速度。 集中于一个行业，甚至一个类别、一个产品，贯穿、贯通； 让一根线成为“绝对价值”，这是终极； 通过高品质的面料、潮流化的设计和工艺，颠覆了年轻用户对传统内衣的“土味”印象，众多美妆达人通过小红书( RED )、嘀嘀、哔哩哔哩裂变式传播，用户参与感充分“口碑” 而且，一根线的“绝对效率”是快。 这解释了包括《壹观察》在内的多位业内人士在与曹鸿飞对话中的“熟悉”，也解释了成立近4年的蒟一为什么能迅速超越许多传统内衣品牌。

中国内衣是一个超过4000亿的巨大市场，但长期没有形成品牌集中化，长期陷入产品同质化和简单机型的市场价格竞争，长期缺乏科技投入和智能制造能力，高用户品牌忠诚度和高用户口碑这种现状是在疫情冲击下，许多老牌被库存、资金拖累，被市场淘汰的核心因素。 不改变现有模式，很多国际品牌也逃不出这个“宿命”。 今年6月5日，女性内衣品牌维多利亚的秘密( Victoria's Secret )在英国市场被宣布进入破产重整和接管程序。 随着越来越多具有科技潮流化思维、更了解中国年轻用户需求、追求更高效爆买商业模式的“内衣新势力”品牌进入市场，可以预见中国内衣市场格局正在经历近20年前所未有的巨大变化和重塑。 “前浪”浪费太多时间和机会也没能解决的市场痛点，最终给“后浪”的兴起留下了足够的机会。 而“后浪”凭借科技潮流化的“爆形式爆破”，成功开辟了内衣行业新的发展道路。 这是中国服装市场必然要经历的深刻变革，也是包括蒯一在内的“内衣新势力”当前在产业变革洪流中肩负的机遇和使命。 《壹观察》认为，正如10年前小米给中国智能手机市场带来的全新冲击一样，今天的中国服装市场也需要更多的“小米”，共同推动产业向深层次发展和转型。