来源|首席营销官作者|李东阳观察今年的直播商业趋势可以发现，越来越多的品牌开始做自播号，自播热潮来了，品牌自播成为商家们的真香现场。 但是，很多品牌的高谈阔论还停留在“纸上谈兵”。 “品牌自助直播到底该怎么玩才能实现高速发展呢？ ”、“品牌自助直播应该选择哪个平台？ ’从互联网浪潮中成长起来的内衣品牌猫人，也许会给我们一个满意的答案。 今年12月，猫人联合快手电商给老铁们带来了温暖的冬季内衣直播了“抢购”盛宴。 据统计，此次直播猫王品牌总GMV达到3500万，自播GMV达到360万，自播环比增长185%，创下品牌旗舰店自播销售记录。

除此之外，当晚直播间的观众数峰值达到1125万人，品牌账号日内上升14万人。 无论是销售额的成绩还是人气的表演，这个演唱会的数据都很优秀。 粉丝数低于20万的品牌账户是如何通过快手进行爆发性销售的？ 那我们得先搞清楚什么是快时尚品牌日。

第一品牌日

声量助力销量爆料显示，快通超市品牌在电商平台的定位是品牌自身的大促日，但与其他平台的大促日不同，快通超市品牌的日销售额往往是大促日销售额因为列举平台的力量贯穿了品牌。 品牌和效果、车站内外、流量和话题同时发挥作用。 因此，快手在大促日期间，单独为单一品牌打造超品日，既是打响快手超级品牌日的IP影响力，也是在大促日为品牌创造独立的声音。 此次行走猫手超品日，品牌代言人迪利热巴当晚在空降快手直播期间拉开直播序幕，在短时间内吸引了众多新用户的关注。 随后，平台以迪丽热巴粉丝群为目标，通过全互联网流量，专注的多平台作为直播间引流传播开来。

一波营销后，#迪丽热巴因腿细不穿秋裤#等话题成功获得微博热卖第10名、快手娱乐排行榜第14名，曝光超过3.7亿，总互动量达11.2万。 与此同时，从娱乐账号转发话题展开讨论，热度进一步发酵，实现话题全网热议，实现猫品牌引流和销量转换。 猫步品牌官方发布消息称，猫步超品日期间，全网总曝光14亿人，“猫步”快手搜索环比增长85%，总GMV达3500万，创意营销火爆直播猫人快手超级品牌日游，从效果上看，前期进行站内爷爷域流量蓄水，利用品牌代言人舆论热点，打造站外火爆话题，实现直播间流量强转换； 在演唱会当天创造了品牌亮点，获得了销售火爆。 从品牌传播的角度来理解，一个品牌在快手生态中渗透、成为超级主角的同时，也可以在站外的内容平台上进行传播，形成内容的外循环，让品牌在全网获得影响力。 由此可见，借助超品IP，一次直播就能搭建新的粉丝认知、兴趣以及购买环节的营销链接，成功构筑品牌的竞争壁垒，超品IP真正成为品牌线上销售的重要推手。

双营销IP效率化

除了以消费品带动品牌销售的快手超品日IP外，快手电商还推出了快手真新日营销IP。 快手真新日整合品牌、明星达人和外行种草，引导消费者种草，通过点与面的裂变方式大力催生新品，让消费者对新品信息也有更深的认识。 在新品大幅曝光的同时，品牌销售额也将全线上升。 今年1212宠物节期间，老字号国货良品铺子和百年葡萄酒品牌张裕就是这样创下销售额的。

左右滑动照片来看由此，快餐业的日本IP和真新日IP形成了不同的定位组合。 快时尚的日本IP主要通过打造品牌营销活动，以优质的内容为电商带来增量用户； 快手真新日IP致力于标记超级品牌的潮流新产品，将新产品的打入作为品牌的快速通道进行完善，帮助品牌进一步提高速度。 这两个营销IP将开启直播电商行业品牌营销的新玩法，从营销、产品等层面赋能品牌，助力品牌在快手平台上更好经营。 这两大营销IP的背后反映了快车道制造商的三大战略。 今年7月，快手电商召开服务商大会，提出2021年快手电商三个关键词：大信任电商、大品牌、大服务商。 超品日和真新日IP是快速通道厂商吸引和支持品牌进入的重要线索。 但对新品牌来说，提升GMV并不是最重要的，重要的是如何沉淀自己的私有域流量池，拥有更多的忠实粉丝用户，扩大新品牌在自身赛道上的影响力。 这是一家拥有私有领域和信任长久的快车道制造商的优势，也是品牌能够在快车道上成长的基础逻辑。 “没有只靠新客人生活的品牌和商店，也没有只靠新客人生活的商业模式。” 确实，只有充分利用私有领域的流量，帮助打破消费圈子，才能打破品牌圈子。 与纯公域流量驱动的电商平台相比，信任电商的优势在于获得客源后，用户与主播可以交流链接，将流量沉淀在私有域，实现高转换的同时这样，品牌可以快速建立自己的私有域品牌资产，实现长期经营。 这也是品牌自助直播的中心意义。

其实，今年以来，越来越多的品牌选择了快餐。 相关数据显示，截至今年9月，与半年前相比，快车道品牌数量增长150%，品牌类商品GMV增长731%，10个品牌的下垂系GMV增长超过100%。 未来，快轨厂商将继续三大战略，不断探索品牌营销新链接，构建行业营销新场景，创造产品效应新营销，品牌打造私有领域流量