“特许经营是21世纪主导的商业模式怎样招加盟商效率高。”——约翰·奈斯比特
对于加盟商怎样招加盟商效率高,只要加盟商赚不到钱,他们就会认为这是总部的错,认为是总部没有支持到位。
对于总部怎样招加盟商效率高,加盟商赚不到钱,总部也就赚不到钱,当然要除开纯粹以赚取加盟费为目的有违商业道德的项目
强调快速复制的当下,做特许招商是必要的。数据证明,自己创业的平均成功率只有1%,加盟大品牌的平均成功率70%。
有人说,放开加盟可能会伤害品牌,因此不敢去招商。试想:难道谈恋爱分手了就不谈了吗?
还有的人觉得招商的关键就是快,恨不得一下子扩成1000家门店,这样的人没有思考过:闪婚的离婚率有多高?盲目求快,人会离婚,对企业来说,盲目求快,就会倒闭。
时间一久,即使是一个非常出色的项目,也会因为加盟商不断传递的负面信息,导致品牌形象受损,最终陨落。所以养商真的很重要!
因此,招商稳就是快。
下面为大家分析,四步落地,强叔教你是如何为客户做招商梳理与落地:
第一步:市场研究
第二步:单店盈利
第三步:招商方案
第四步:落地执行
一:市场研究
我们首先要弄清楚第一步市场研究,更好地了解企
业自身资源、消费者、竞争对手等(5个专题研
究):
1.市场专题研究
2.竞争专题研究
3.消费者专题研究
4.单店盈利系统专题研究
5.招商专题研究
二:单店模型
做连锁就是做复制,复制前提是标准化,单店模式是为了复制更精准,提高整店输出的成功率,那么单店有如下六个要素:
1.品牌规划(定位、门店SI)
2.开店系统(建店开店标准化)
3.财务模型(投资成本、回报周期)
4.商品管理(商品结构与组合)
5.客户管理(营销、二次转化)
6.团队管理(标准化训练与激励)
三:招商方案
1,要洞察商机,寻找行业机会(机会)
2,招商目标规划(目标)
3,招商渠道的规划(渠道)
4,招商扩张模式的设计(模式)
5,招商营销方案(营销)
6,招商的策略设计(策略)
7,招商对象的选择(对象)
8,招商政策的制定(政策)
9,招商团队的搭建(团队)
四:落地执行
招商计划实施执行时,要设计核心话术,客户邀约过程,现场成交场景演练,招商演说设计等。
连锁问题,馆长解决
微信公众号~连锁经营馆
提企业(启动,扩张,整合,变革阶段)提供连锁全程解决方案