如果连锁企业发展很多直营店，就会感到困惑。 辛苦赚来的钱，又拿去店里了。 聚集了这么多资产，现金流却很可怜。 怎么破事？ 正如很多创业者一开始想的，开放招商办招商的前提是我有好项目

这个项目总结了成功的经验。 帮助选择加盟店、建店、开店、管理团队、分析投资回报。

样板商店

我们通常总结三个招商前提。

1 .成功的单店模式(样板市场)2.标准化体系)提高文案准确率)3.人才文案商学院)人才蓄水池)。

那么今天，我就和大家分享一下招商的一些内容，希望对大家有所帮助。 很多连锁企业都说我会开始招商，但没有明确招商的目的。 也没有招揽目标。 也就是说，今年我要完成多少招商指标，没有指标是不能量化的。

明确目标

其二，明确加盟对象，越明确越能招揽商品。 同时明确招商负责人，组建招商团队，其三，制定招商方案，如招商流程设计、招商推广方式，形成招商手册，最后举办招商会，其四，加盟商分类，持续跟进。 也就是说，大纲如下所示。

一、明确招商目的二、设招商部门三、制定招商方案四、招商对象分类

一、明确招商目的看看招商的定义。 通过宣传、洽谈等多种方式，说服投资者或客户参与联营商业行为。 长期发展的企业，其招商目的应该不同于只注重眼前利益和短期利益的企业和个人。

其根本目的是感动和获取消费者，从根本上建立和占领市场，把招商作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。

总部向加盟商出口的系统

也就是说，我们的招商是为了品牌，而不仅仅是为了圈钱和现金流。 只有与加盟商利益相连、命运相连、共担风险，形成真正意义上长久而坚定的战略合作伙伴，才能为招商工作树立坚实的操作标准和服务理念。

二、设置招商部门由于招商模式在运作手法和技巧等方面与传统渠道操作有较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者也有所不同。

招商团队框架

因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限，以及有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。

招商团队职能设计

招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。

三、制定招商方案在做好必要的准备之后，必须设计一份详细的招商方案。一份完整的招商方案大致分以下几个部分：

1、招商流程2、招商推广方式3、招商手册

1、招商流程

整体招商方案设计：

（1）招商人员准备（2）设置招商机构（3）招商广告创意、媒体选择与发布（4）1次信息处理(来电、来函)（5）2次信息处理(书面回复)（6）邀请（7）签约（8）督促履约（9）移交物管部（10）进入正常经营环节

2、招商推广方式

招商工具

推广方式有很多种，所以不同阶段需要考虑成本和推广方式，以下为推广的方式：

（1）访问招商主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；（2）广告招商利用各种形式的广告(报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等)招商；（3）会议招商利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商；（4）展会招商在各种汽车、汽车配件及相关产业展览会、展销会上招商；（5）活动招商设计举办各种相关的活动(如体育活动、文艺演出活动、公益活动、社会活动、各类大奖赛、比赛等)招商；（6）管理招商在招商的区域内，请政府合作，通过加强管理，引导相同业态的客商进入市场或开发区、园区；（7）效益招商在招商区域内，形成产业规模，创造赢利模式，形成产业集群效应，以良好的经济效益示范吸引客商。

这是一部分的招商推广方式，仅供参考3、招商手册在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》 招商手册主要内容如下：

1)企业(市场)实力、荣誉和发展历史。2)卖点提炼：市场特点和优势。3) 市场现状介绍。4)给投资者和客商的支持5)合作协议。6)签约程序。

四、招商对象分类招商对象分析

在实际操作中，可以根据“应招者”不同的情况采用有针对性的方式开展招商活动。也就是通过推广引流来的加盟商要分类跟进，例如：

第一类——签约加盟商；第二类——即将签约加盟商；第三类——潜在加盟商；第四类——一般加盟商；第五类——无希望加盟商。

通过分析，可以简单给五类加盟商制定不同的跟进策略：对于第一类加盟商（签约加盟商）：经常走访，了解经营情况，保持友好关系，提供各种服务。对于第二类加盟商（即将签约加盟商）：重点拜访，反复宣传，耐心说服。

对于第三类加盟商（潜在加盟商）：以关心为主，经常打电话、寄送资料，通报市场发展情况，努力把他们发展成为第二类客户。对于第四类加盟商（一般加盟商）：顺其自然，有机会决不放过。

对于第五类加盟商（无希望加盟商）：一般关注，观察有无可能转变。对以上五类加盟商必须进行详细登记，每月分类整理，不断地把第四类客商上升到第三类，把第三类客商上升到第二类，把第二类客商上升到第一类。

如果招商部门随时贮备50-100个三类以上的客商，就会每天工作忙碌，每月进展神速。

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