每个生意人都希望能快速把产品卖出去，针对如何才能快速把产品卖出去，通常有两种方式怎样做渠道。1、如何一次性向更多人销售 2、如何找更多人帮你销售（凡事不能只靠自己的力量组合资源借力使力不费力）。渠道合作就是为了让更多人帮我们销售，需要解决别人为什么跟你合作，帮助你？

方案1：帮助对方引流（凡事站在帮助别人的角度怎样做渠道，利他思维思考问题，给予别人想要的别人才会给予你，也是一种人性思维） 通过三个案例让人脑壳开太大了，解读之后发现原来解决困难如此轻松，只是思维模式的改变而已。

方案2怎样做渠道：如何帮助对方锁客，如何帮助对方增设更广阔的后端（一样是利他的角度，设置出不可抗拒的利他主张，实现双赢合作，前端持平后端盈利）蛋糕店，小龙虾快速打人200家超市，帮超市引流和后端分成，自己实现了打开销路进驻超市的案例

方案3：如何窃入渠道，分红或股权，借助他的影响力，增加自己的营销力，宣传（通过电动车的案例，巧妙，巧妙的借助超市和其他商家，也是借力借助他人的力量，为一个共同看到见的盈利画面，各取所需，实现了几十方共赢，同时销售掉了自己的产品）

要想把自己的产品快速的卖出去，要么一次性卖给更多的人，要么找更多的人帮你卖，找更多的人帮你卖就要借助大量的销售渠道。那销售渠道凭什么跟你合作，要么你帮对方引流。要么帮对方促销锁客，获得盈利后端；要么给对方分红或股权。通过这几种方式，你就能够非常轻松地整合到渠道。把你的产品快速销售出去了！

案例一

如果你是饮料厂家，现在准备把你的饮料快速推向市场。传统的做法是在当地找几个经销商，安排些业务员一家家便利店去谈，经常会碰到便利老板的拒绝、要入场费以及第一批压货等情况。现在应用渠道嵌入模式+买客户思维我们可以这样操作。首先我们先准备一批饮料，找几个业务员跟便利店老板这样谈判。我们公司在推广这款饮料，现在要入驻你们店，入驻你们店的同时，会先做5天活动。只要客户在店里消费任意产品满18元，即赠送2瓶饮料，赠送的这些饮料都由我们免费提供。你提供产品给便利店老板做活动引流，用这种操作方式去谈是不是成功率会更高。在局部地区找个200家便利店，同一时间把活动搞起来，让那个片区的人都知道这个活动，同时也会有很多人品尝到你产品的口味，只要你产品的口感好，还担心没有后续消费吗？样板市场打造起来后，再开始找经销商是不是谈判权都在厂家手上。

案例二

通常儿童英语点读机都是放在店里销售，学生进店才有推销机会，要是没有进店就没有机会销售。所以现在需要解决客流的问题，同样应用上面的思维方式我们应该如何操作呢？1、先包装一个引流产品，比如：卖一台英语点读机可以赚300元，你包装一个跟英语点读机高度相关联的产品出来i，可以是儿童英语点读卡成本20元市场价60元。这样就很容易算出，吸引15个客户进店，有一个成交就不亏钱。2、把儿童英语点读卡用公益的方式跟周边的幼儿园合作，因为幼儿园的老师也需要跟孩子的家长处好关系，这时你把这个卡免费提供给幼儿园的老师，他们把儿童英语点读卡赠送给学生家长，学生家长过来店里领取的时候，就有推销机会。

掌握渠道开发6大原则，不必再靠天花乱坠地吹嘘自己

有的客户在业务代表面前总喜欢天花乱坠地吹嘘自己，内容无非是自己在工商、卫生、质监、税务、消防、环卫、公检法、金融等各部门均有如何如何了不起的关系。但一般说来，一个客户各方面社会关系都非常好的情况比较罕见。你要多留个心眼。

渠道之于销售，如血管之于人体。但并非所有渠道都可选择录用，“有渠道就有市场”更是一厢情愿。产品要快速、高效、优质、优价地到达终端，选择合适的渠道是第上步，也是最重要的一步。

本文所讲的开发技巧不仅适用于新市场开发，审查老市场的渠道客户时，一样适用。

六大开发原则1．匹配原则。

(1)区域市场销量目标要与区域客户数量相匹配。

单个客户承担的销售任务不能远远超过其分销能力，否则旺季易断货，淡季易滞销。在签订合同时，绝大多数客户都希望自己的区域越大越好。但你不能由着他们来，必须做好评估，使销售任务和区域划分相匹配。如果估计某客户会经常出现断货或滞销，就必须提前准备，为再开发新客户预留合同、区域、产品空间。

(2)客户的分销量与自有资源(资金、车辆、库房、人员等)相匹配。

给客户设定的销售任务，既不能超出其能力之外，也不能太小。太大，则他的压力过大，容易砸价、窜货。过小，他就会分散精力去做其他产品。当然，目前最多的问题是后者，客户不认可企业制定的任务量，要让他们完全认可也非常难。但我们可以通过谈判、提供更多利需等方式，尽量让客户资源和任务相匹配，使客户无暇分心旁骛，专注于我们产品的销售。

(3)客户分销半径与时间匹配。

客广的分销半径要符合效率原则，即客户能在较短时间内将产品分销到目的地，以提高各项资源在单位时间内的使用效率。如果区域过宽或交通不便，客户为此花费过多的人力、车辆和资金，会导致他的获利低于正常水平。此时，为了追求正常利润，他会采用各种手段，难免生出是非。

因此，如果区域设置影响到客户的获利水平，应该迅速调整客户数量或分销半径。

(4)客户经验、素质、管理水平要与公司发展需求相匹配。

你是做IT的，就不能去找酒水客户。可能客户在资金实力、管理水平上非常合适，但根本不懂什么是IT业。这样的合作非常危险。当然，不能一概而论。许多资金实力、素质比较好的经销商要转型时，尽管缺乏经验，厂家还是可以通过协销手段来解决。取长补短嘛！

2．易管理原则。

在自己的区域、权限、管理水平内，客户要便于控制管理，要能积极配合自己的工作。大而全、实力超强、不便于控制和管理的客户，不是首选。总之一句话，最适合的才是最好的。

不是说要将那些“大象”级客户弃而不用，而是提醒区域负责人，碰上你搞不定的棘手人物，你应该主动向公司提出进行人员调整，让更有思路、更善于沟通、管理能力更强、职位更高的同事来管理这些客户，以促进公司业务更快速、更良性的发展。

3．就近原则。

不管什么样的客户，我们都要尽可能选择距消费者最近的客户，近到面对面最好。这样的客户才能真正实现在第一时间内向消费者提供满意的商品和服务。虽然由此公司或客户会承担更多的运输费用和管理成本，但为及时服务、快速销售产品，一定的成本上升是值得的。

4．成长原则。

产品的顺利成长、长期发展需要较稳定和能快速成长的客户。任何企业都期望客户能与自己同步成长，成为战略合作伙伴。只有选择可成长、愿意成长的客户，在你期望业务发展的时候，他也才有同样的动力和需求，才能形成良性互动，否则你只有一直做填鸭的活儿了。

对初创期的经销商，我们可给予三个月或半年的试用期。随着为务(销量)扩大，其经营规模也应扩大，如果他这时候掉了链子，无法适应新要求，就要考虑拓展队伍或选择更具有成长性的经销商。

5．专营原则。

你在市场上有一定地位和话语权时，才谈得上这条原则。

你和客户谈判初期，就应强调专营、专销本公司产品．不能同时经营完全竞争性竞品(存在档次和消费场所差异的可以例外)。

如果是挖竞争对手的客户，则应明确提出分终端、分区域，或分资金、分资源、分人力来专项负责本公司的产品销售，并在合同中明确约定监督制度和处罚措施。

如果你相中的客户不答应此条件，可再适当降低门槛(比如主推你的产品)；如果完全不答应，就应另寻其他客户。在切记“天涯何处无芳草”的同时，记得向该客户表明：随时欢迎加入，并为其预留一定空间。如果是无法替代的客户，可先委曲求全。只要客户看到了切实利益，就会逐渐转变主意。

这不是说小品牌就没有办法了。中国的流通十分复杂，存在众多渴望成长的小经销商。这一群体也许正是你最理想的合作伙伴。

6．良好社会关系原则。

客户比较熟悉当地政府职能部门，与关键人物私交融洽，将对以后的经营活动大有裨益。所以，一定要详细考察客户的社会关系，不要认为这是客户的事，更不要仅听客户的一面之词，要验证核实。

有的客户在业务代表面前总喜欢天花乱坠地吹嘘自己，内容无非是自己在工商、卫生、质监、税务、消防、环卫、公检法、金融等各部门均有如何如何了不起的关系，网络遍布当地市场各个角落，信誉更是远播各大厂商和消费者等等。

遇到这类客户时，一定要多留个心眼，要么他是真材实料，要么就是等鱼上钩。一般说来，一个客户在各方面的社会关系都非常好的情况比较罕见，但在某些领域有较好人脉是正常的。而网络是共用的，客户能提供名单，并不能证明其网络实力较强、客户较稳定。虚实如何，只需逆向调查客户提供的名单即可查明实情。