编导：在各大企业的营销中，招聘代理是主流手段。 代理可以拓宽产品的渠道。 同时，可以提高提高销量、知名度。 而且，最高级的规则是让用户成为代理。 本文作者分享了如何让客户成为代理商，感兴趣的伙伴不妨看看~

这是关于客户运营系列的第三篇文章，作为创始人一定要读的文章。

在销售产品的过程中，可以打广告、推地、促销。 卖产品的方法有很多。

其中一种方法是现在大企业的主流营销手段——招募代理商。

从几百亿、几千亿的公司，到几十、几百万的中小企业，再到社区团购，都采用代销的方式。

一两年来，虽然微商、社交电商发展受阻，但代理商、加盟模式仍然是目前最有效的销售、渠道拓展手段。

所以，今天村长和大家一起分享，如何让客户成为你的代理商、加盟商呢？

一、什么是代理商？ 关于这个群体的描述其实有很多，比如代理商、加盟商、代理商、经销商等等，但本质上的意思是想帮助别人推销你的商品，推广你的产品。

无论你的产品是虚拟产品还是实物产品，比如一包纸巾、一门培训课程，作为推广者成功向客户销售产品后，你将获得相应的佣金和奖金。

二、为什么要招募代理商，其销售品自己也可以卖？ 你为什么要招募代理商卖？

1 .产品销售最核心的理由是在短时间内销售产品，迅速扩大市场。

依托各地代理商的资源、人脉、资金、市场，完成市场覆盖。

2 .产品宣传使产品得到更多的曝光，更多的人了解产品。

比起自己组建市场团队和分公司，招募代理商的成本要低一些。

3 .售后服务依托各地代理商，更好地收集客户信息、意见，解决客户问题。

4 .对于缓解压力的偏向虚拟化的产品、服务，招募代理可以适当进行一些资金的回流。

实物产品也可以通过网上代理商分担销售，减少资金、库存等压力。

三、代理商的模式对代理商的模式有很多种，村长整理后，最常见的其实有三种。

1 .成本收益观点其一称为批发价代理商或一口价代理商。 例如，一瓶水批发价为5毛的，代理商可以1.5元卖一瓶，也可以2元卖一瓶。

其二是无成本模式或固定收益代理，比如现在有些商店只需要提供货架就可以了，不用出钱，就可以卖多少钱，可以得到固定的佣金。

2 .从扣押商品的成本观点来看，是扣押商品的模式。 现在，很多网上实体店，包括以前的微商在内，依然需要扣押商品的商家。

其二是代销模式，商家无论线上还是线下，只要负责推广销售，其他所有的发货、售后服务都由品牌方负责。

3 .交货模式角度该实物交货，如代理烟酒茶等产品，需要实际产品才能交货。

其二，服务提供，如小吃店培训、嘀嗒培训、软件代理等，偏重于服务、软件的提供。

比如百度、嘀嘀、腾讯的广告在全国各地都有代理商，也有部分会员的招募。

四、你想如何招揽代理商让客户成为我们的代理商？ 我们需要做什么样的事？

1 .产品要想招募代理商，首先要做有竞争力的产品。

因为产品是否有前景，很难判断，标准在于用户的认知。

例如，现在有没有希望开包子店和面馆，很多人都觉得肯定没有，但仍然阻止不了很多人想做这样的小生意。

所以项目不是前景如何，而是在目前的业态中是否有竞争力。

无论是卖实物，还是卖软件、课程、咨询、投资等服务，首先要保证产品有市场需求，有竞争力。

以前经常去炸串店、饺子店、麻辣烫店，现在也出现了喜姐、袁记这样的品牌。

2 .政策用户希望加盟、代理你的产品，目的是为了赚钱。

所以你在代理制度的设计上，要充分调动代理的积极性。

无论是开店的代理商还是单一产品的代理商，用户获取商品有什么样的阶梯政策，用户销售额达到一定程度有什么样的奖励政策？

总代、省代、市辖区代理、一二三级合伙人等，是否存在佣金挂钩。

多级分销目前互联网上不允许这样的设计，但在实际线上的很多场景中，存在多级分销。 例如，经销商制度本质上是多级代理商。

3 .信任尝试招募代理不仅能引起用户的兴趣，还能消除用户加盟的顾虑，获得用户的信任

(1)背书

你的项目得到融资了吗？ 有没有大咖站台，成功的数据有多少？

在主流平台上，能找到美团、淘宝、嘀嘀打车等关于你的信息吗？

或者你自己有很强的实力和行业号召力。 项目初期的代理，因为很多人相信某人。

)2)个案

你在做餐饮，你的代理商现在在哪里？ 销售额是多少？

你在做微商。 那么你的代理商赚了多少钱？ 取了几个商品？

实际案例本身就是最好的产品招募说明书。 比如鸭脖、蜜雪冰城这样的产品，用户自己去网上看看就知道了。

五、如何招聘代理商回答下一个最重要的问题。 那就是如何招募代理商。 可以是微商宝妈，也可以是线上加盟代理商。

1 .产品再好也要宣传。

必须发布你的产品和招募信息，包括发布广告、邀请明星、媒体新闻、平台直播、推文预热等。

如果在网上，可以在开业时举行剪彩仪式，也可以找广告车进行全程宣传。

公司的销售，你的人脉中心在发布信息。

一是为了充分告知，二是造势营造火热可靠的气氛。

所以，要利用文章、海报、采访、直播、照片、视频、传单等资料。

2 .招募渠道提前做好内容、产品、氛围的铺垫后，去哪里找代理商？

)1)在线

你的朋友圈、微信群、公众号、小程序、视频号、嘀嘀打车等都将是你招募的渠道。

比如微信群可以临时拉，也可以现成宣传。

例如，我们以前发放新品的时候，就直接利用现有的宝妈代理群从事新品的上市、招商工作。

另一方面，电话营销获取用户主动提交的信息，进行电话、微信等交流。

)2)离线

线上通常有两种招募途径。

第一，在销售会上，定期邀请感兴趣的人到会议现场，进行产品、政策的介绍。

二是寻找街道，积极前往对象产业地带、商业街、办公楼进行一对一的传单发放等介绍。

3 .招聘人员想发展代理，市场队伍必不可少。

市场团队要开发代理，管理代理。

强悍的销售铁军，是业务成长中不可缺少的。

需要专业销售人员负责开拓市场和维护代理关系，如电器销售、贴膜、展销会等。

六、如何维持代理商、代理商的招募是一个持续的过程，对已经招募的代理商如何维持？

1 .培训形成长效培训机制，线上和线下销售、驻点培训等充分培训，使代理商对产品、政策、销售技术有充分了解。

2 .激励机制正如我刚才所说，必须为代理指定合理的代理政策。

类似的维护代理也需要相应的奖励政策，包括每月销售奖、年度评奖和年度退款。

3 .指导过很多加盟产品，经常完成一次服务，就没了下文。 其实这是错误的。

一个真正长久的品牌，要想让代理赚钱，不断产生口碑，招募新的代理，就必须与代理保持沟通。

例如，每个地区都有经理，定期去培训、交流、计划策划等。

只有代理人继续赚钱，而不是切韭菜加盟，品牌才能继续赚钱。

除此之外，代理的招募、运营、维护还有很多具体方案，有机会我会详细补充。

那么，村长今天在这里，期待着大家的转发、评论、点赞。

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