一、连锁企业在招商引资前的准备工作对于连锁创业者来说，在企业发展到一定规模或成为连锁品牌后，会面临招商引资的问题。 要进行加盟招商，必须做好一定的准备。 第一，连锁创业者需要在商务部门备案。 根据《商业特许经营备案管理办法（2011修订）》，商务部和省、自治区、直辖市人民政府商务主管部门是商业特许经营的备案机关。 符合《条例》规定的专利人，依照本法规定通过商务部设立的商业特许经营信息管理系统备案。 第二，连锁创业者必须符合加盟招商的条件。 对外进行加盟招商的品牌又称为专利人，需要具备相应的条件。 首先，对外进行加盟招商的品牌要有比较成熟的经营模式。 也就是说，连锁创业者必须能够证明自己的模式具有盈利能力和竞争优势。 其次，作为特许人必须具备为加盟店提供经营指导的能力，能够在经营技术和业务培训方面提供相应的指导。 最后，连锁创业者必须至少有两家直营店，开业时间必须超过一年。 也就是说，如果连锁创业者只有一家直营店，进行加盟招商是不合法的。 第三，连锁创业者应编制加盟招商推广手册和管理手册。 加盟招商推广手册是连锁企业招商的重要工具。 它不仅是展示企业实力的重要材料，而且可以体现品牌的整体运作状况。 连锁创业者需要对其进行系统规划，体现企业优势、实力及相应的招商优势，跃然纸上促进招商成功。 一般由企业简介、企业文化、行业分析、产品系列、优势分析、加盟保障、加盟条件、加盟流程等几个内容组成。 第四，连锁创业者需要扩充团队。 为了维护品牌信誉，管理和服务加盟店，连锁创业者需要分别组建加盟招商团队和管理团队。 只有招商团队，没有管理团队，加盟商对不对、好不好，连锁创业者是不知道的。 加盟商产品不符合标准、价格不统一、折扣、促销不规范，都会损害品牌形象和利益。

二、加盟招商手册连锁创业者进行加盟招商前，需要对加盟招商手册进行设计。 加盟招商手册包括两个手册。 一个是加盟招商推广手册，另一个是加盟招商管理手册。 一、加盟招商推广手册应包括企业简介。 加盟招商推广手册应介绍企业的发展历史，如成立时间、发展过程等包括企业的发展理念、使命、愿景在内的企业文化最后加盟招商推广手册，企业以往获得的荣誉包括企业获得的相关证书、表彰等个人资料有助于加盟店初步了解企业情况。 二、加盟招商推广手册应包括产品介绍。 连锁创业者应该在加盟招商推广手册中介绍我们的产品。 包括核心产品是什么，产品特点是什么，产品销售情况如何，我们的产品与其他竞争对手的产品相比如何脱颖而出等。 三、加盟招商推广手册应包括团队介绍。 加盟招商推广手册应介绍运营团队、管理团队及企业创业者，进一步加深加盟商对企业的了解。 四、加盟招商推广手册应包括加盟流程介绍。 加盟过程非常重要。 因为一旦加盟商确认加盟，就会按照这个流程进行合作。 一般来说，连锁加盟的基本流程大致相同。 1、加盟商提出加盟申请2、连锁品牌对加盟商资质的进行审核； 3、审核通过后，连锁品牌邀请加盟商洽谈参观4、确认最终加盟意向。 5、这个时候，加盟店可能需要给你意向金，签订单方面的协议。 6、然后由连锁品牌选择加盟店进行评估。 7、评估通过并确定选择后，双方签订合同开始加盟合作。 8、签订加盟合同、加盟协议后，连锁品牌必须对加盟商的管理团队进行培训。 包括产品培训、技术技能培训等。 9、此外，连锁品牌还为加盟商设计营销方案，开展为期一个月的加盟指导等。 所有这些内容都需要连锁创业者在加盟流程中予以澄清。 五、加盟招商推广手册应包括服务标准。 连锁创业者应当在招商推广手册中明确可以为加盟商提供的服务。 例如，为加盟商提供选址服务、营销服务、管理支持服务、产品支持服务等。 再加上连锁创业者可以进一步明确该加盟商的投资比例、投资额、投资回收期、投资收益率等指标，进一步量化加盟收益，使加盟商在经营过程中有的放矢。 除了加盟招商推广手册，加盟招商管理手册也是连锁创业者需要准备的指导性工作手册。 连锁品牌应按照加盟招商管理手册管理加盟商。 三、加盟招商协议包括哪些内容，在与加盟商确定合作意向后，连锁创业者应与其签订加盟招商协议约束双方关系。 那么，加盟招商协议应该包括哪些内容呢？ 一、合同双方名称及其他基本信息。 本部分内容主要包括招商品牌名称和加盟商名称，以及双方法定代表人、所在地址、邮政编码等信息。 二、特许经营许可期限及合同期限。 这部分内容主要明确双方的合作期限。 一般来说，这部分还包括加盟费用的金额、支付形式等。 三、加盟形式及双方权责。 这一部分应明确加盟形式和双方的权责。 应明确加盟店是否有权使用品牌方的品牌标识、企业名称、宣传照、责任划分等。 四.促销和广告。 本部分应明确品牌方在促销和广告方面需要协助商家、合作的周期和频率、商家在促销和广告方面需要合作、促销和广告费的承担情况等。 五.培训和指导。

本部分主要包括品牌方为加盟者提供的知识和技术支持、培训和指导的形式以及费用承担情况。 例如，品牌是否通过区域监督和区域经理实现技术支持？ 是向加盟商常驻员工提供支持，还是加盟商向品牌方分配人员接受培训？ 所有这些都需要澄清。 六.商标、服务标志及相关权利。 本部分内容主要明确所有商标、服务标志及相关权利的所有权归属，明确双方在经营过程中对商标、服务标志及相关权利应当遵守的义务。 七.竞争限制。 这部分的内容明确了加盟商在同等条件下是否拥有优先代理权，以及品牌方是否有权转让赋予的销售权等。 八.服务质量管理。 这部分内容主要制约加盟商对服务质量的管理，主要包括产品质量、产品出口标准、产品生产加工标准等。 九.合同变更、解除、终止和协商协调。 本部分对合同的变更、解除、终止以及协议调整的情况作出规定。

四、如何管理加盟店的加盟连锁，已成为许多连锁品牌发展的常用方法。 但是，对于品牌方来说，需要一定的经营战略。 否则，会影响品牌形象和发展。 如何管理加盟商，是很多品牌方面的痛点，其理由有以下三点。 一、连锁创业者在进行加盟招商时没有明确的范围。 很多连锁创业者在招揽加盟时，没有确定合适的范围，从一开始就在全国各地开设加盟店铺。 管理半径长，品牌方面的限制力弱，难以约束加盟店的动作和行动等。 二、加盟商没有完全按照加盟招商协议。 一些加盟店的管理者认为他们有一定的经验，所以他们不想完全听从品牌方面的要求。 三、品牌方管理失误。 目前，许多品牌连锁加盟系统的合作关系本身就很脆弱，一旦品牌方再次出现管理失误，分歧不可避免。 那么，连锁企业家该如何管理加盟店呢？ 创业连锁需要在两个方面同时下功夫。 一、加盟管理团队建设。 对于品牌方来说，品牌价值和体验非常重要，在管理加盟店的过程中品牌方要建立和完善加盟管理团队。 一个品牌的加盟管理团队必须至少包括区域总监或区域经理。 他们的工作是监督加盟商的运营，定期或不定期地巡视加盟商。 连锁创业者要根据连锁经营规模组建加盟管理团队。 一般来说，一个地区的导演或地区经理负责10~20家加盟店就可以了。 如果负责监督的店太多，可能会导致管理上的疏忽。 二是建立加盟管理制度。 加盟管理团队的存在意义在于帮助加盟商发现问题，调整和优化运营战略和管理状况。 因此，连锁创业者组建加盟管理团队后，需要建立从制度上规范和指导加盟管理团队工作的加盟管理制度，包括国内方法、国内方案、国内手册、国内标准等。

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