工厂直播间

义乌隶属于浙江省金华市，在我国也是世界上最大的小商品集散中心。 今年席卷全球的新冠肺炎疫情，使这里的外贸订单陷入半停滞状态，但意外地加速了直播带的风潮。 得益于多年积累的成熟供应链和物流体系，这里的工厂与慕名而来的电商主播们密不可分，为地方经济注入了蓬勃的活力。

6月10日，在创业家的短视频直播训练教室里，学生们在老师的鼓励下为自己的队伍加油。

6月7日下午，义乌江北下朱电商小镇上，运货车厢鳞次栉比，现场一片繁忙景象。

6月7日，义乌弘尚股份直播间，主播在家电商平台直播童装。

6月9日，义乌弘尚股份生产现场，纺织女工史春红正在职场忙碌。

在义乌弘尚股份的生产现场，工人正在车间忙碌。

6月8日，义乌欧意电器厨房展厅，播音员王彤彤正在直播。

6月8日，在义乌欧意电器生产车间，工人们正在生产厨房用具。

6月8日，义乌工业园区欧意电器仓库外，一批批货物由此发往全国各地。

6月8日，在韩尚优品的直播间，快手平台上的主播团队应邀前来直播并带来商品。

6月8日，韩尚优品的直播间外，等待直播的单品摆满了地面。

6月8日，在韩尚优品的直播间，快手平台上的主播团队应邀前来直播并带来商品。

6月9日上午，创业家正在进行现场训练。

6月8日晚10点，在义乌江北下朱电商镇，一家店铺正在抓紧处理白天的上千份订单。

6月7日下午，义乌江北下朱电商小镇，一位顾客正在市场拍照。

6月7日下午，义乌江北下朱电商小镇。

工厂直播间

今年44岁的刀正兴叫“刀哥”，是傣族人，曾在西双版纳傣族自治州饮食。 一个月前，他来到义乌，立志成为电子商务的播音员。 为了速成，他先给自己报了一个星期的培训班，然后一边摆摊一边“快手”开始直播。

“我虽然只有小学学历，但什么都会。 ”6月9日，记者见到刀哥时，他打算回培训学校蹭课。 他的愿望是放学后回老家，卖菠萝蜜等农产品。

刀哥培训班名为“创业之家”，位于义乌市江北下朱电商小镇。 因为有成千上万的主播入驻其中，电商小镇也有“网红直播村”的别称。 在这里，创业家从事短视频段商品直播培训不到3年，累计培训人数已经达到数万人。

“这里的人来自全国各地，但我有播音员的梦想。 ”创业之家的工作人员刘彤说。

从创业之家出来，不到200米的街道上店铺林立。 绿色的货车排着队，在喧嚣的人群中穿梭。 店头有一个统一的红色招牌，上面写着“直播爆款”、“社交电商”、“网红供应链”等字眼，招牌末端印着二维码，扫一扫就能关注店铺，所有的

“大家为什么选择这里？ 因为这里是义乌，所以这里有足够数量的工厂，有最好的供应链，网红必须跟着供应链走……”在培训课程上，快餐店主兼授课老师“十三阿姨”对台下的56名培训学生说。

另一方面，各地的播音员们都仰慕名声； 另一方面，许多制造商也在组建自己的直播团队。

“让别人家的网红带东西，不是长久之计。 人一走，流量就没有了。 ”从事电子商务多年的刘杰说，他所在的弘尚智能科技股份有限公司是当地挂牌新三板的针织企业，负责电子商务的运营业务。 “我们还是想培养自己的播音员。 ”

目前，刘杰的团队有7名播音员。 有些在白天播出，有些在晚上播出。 随着“618”的临近，主播们全身心地准备着，准备取得好成绩。 他的工厂最近也随着订单的增多而开始忙起来了。

“刚开始的播音员，我们安排晚上12点开始播放，持续到早上5点。 这个时间段可以避开大部分网红，也有一定的流量，适合新人的培养。 这是我们长期以来一直在探索的战略。 ”刘杰说。

与弘尚公司自主培养不同，位于义乌工业园区的欧意电器也选择了外包模式。 他们与一家媒体公司深度合作，请对方在自己的网上店铺进行现场直播。 “我觉得播音员不需要完全自己培养，也可以合作引进。 ”欧意副总裁卜云峰说。

欧意主要生产厨房用具，办公楼有多个大型展厅。 以前只有外人来参观的时候才会有陈列室开放。 现在，展厅变身为直播间，每天都很热闹。 “我们即将开放这些区域，更多的人来这里进行直播。 ”卜云峰说。

工厂和电子商务主播牵手，让厂商面对消费群体，打破了传统的销售模式。 顺应直播带来商品的潮流，一些供应链平台把握着机遇。 他们一边整合上游工厂，一边邀请优质网红入驻，每天直播忙个不停。

“五四三二一”在集体倒计时声中响起多次，每一部作品都将搬上现场，大部分是“秒光”。 6月8日下午，记者来到义乌韩尚优品的办公楼时，这里正在进行直播。 当天，韩尚优品邀请了一位拥有数百万粉丝的快捷主播，为她准备了上百件优秀单品。

“直播从中午12点开始，持续到晚上12点。 播音员几乎不休息。 偶尔也会离开，助手临时顶撞。 ”直播团队的工作人员表示，在下班之前，通常都是凌晨2点或3点。

直播区外，有几名来自义乌周边县的厂方销售人员。 他们一边参观这边的直播现场，一边在直播期间推荐自己的产品。 韩尚优品是工厂直销集合店，每天有几十家工厂的上百种产品在店里直播销售。 这种销售方式可以节约工厂的销售成本，丰富客户选择，通过网红直播拥有商品，提高品牌效应。

“从目前的情况来看，我们的在线商店销售额已经回到了平时的一半左右，但国内在线销售业绩的增长非常明显，将销售总额提高到了通常的水平。 ”韩尚优品董事长马欢介绍，公司近期将加大直播带货投入力度，在杭州建立大型直播基地，满足未来直播需求。 据《2020年一季度义乌电子商务发展指数简报》统计，2020年第一季度义乌电子商务实现持续增长，第一季度全市电子商务542.6亿元，同比增长2.34%，保持稳定增长。 在全国网络零售额下滑的情况下，一季度义乌市实现网络零售额253.5亿元，同比增长2.2%。 义乌市国内快递量9.47亿件，同比增长33.9%。

“其实义乌一直在变化。 这里民营经济活跃，市场嗅觉敏锐。 ”欧意电器人力资源中心主任、义乌本地人吴小彬告诉记者，鸡毛换糖从小市场、商贸中心再到电子商务发展，物流体系建立，直播热潮席卷而来，义乌可以说是我国经济转型发展的缩影。

《工人日报》 2020年6月13日四版

资料来源：工人视野( ID:grrbsyb )。

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