对于家电经销商来说，很多家电企业真的知道吗，他们到底要什么？ 特价货源，丰富的促销资源？ 还是其他的？ 常伟||一位京东家电专卖店老板在朋友圈写道：“这么好的展位还得拆，真让人心疼。” 但是旧的不去，新的不来。 展位是商品的舞台，只有越来越漂亮，才能吸引消费者。 收到京东刚寄来的618促销材料，装饰精美的店铺，穿上盛装等你来！ 一位天猫优秀的电器老板，几乎每天都把用户送货的过程拍成小视频分享到朋友圈。 有海尔冰箱、美的空调、海信电视、卡萨帝热水器和天鹅洗衣机。 有时会共享“以旧换新”的旧家电回收成果，也会出现闪闪发光的冰箱和整车空调的配送场景。 另一家全品类的家电卖场，既不是京东、天猫，也不是苏宁、国美的加盟店，而是通过各企业的新零售平台、电商平台来获取商品。 最近，通过他的朋友圈可以明显看出，市场消费正在稳步启动。 最初的配送只有一半，但现在一辆辆车装不下。 送两次。 产品和品牌也各不相同，有当季空调、冰箱、冷库、风扇、热水器，品牌有海尔、美的、奥克斯，还有日立、格力、方太、西门子。 正如他在朋友圈所说，“618大爆炸开始了”。 而且，各品牌的地区专卖店的老板们也展现出了忙碌的样子。 美大集成灶、森歌集成灶，还有海尔专卖店、美的旗舰店，还有大金中央空调、格力中央空调。 这些分布在全国各地乡镇市场的家电实体店老板们都在朋友圈销售产品，而不是为用户送货。 另外，还进入用户家调查现场，或去一些项目工厂与甲方对接。 随着市场消费的启动，空调、风机、冰箱、冷柜等季节性产品的热销，一线市场上的不少家电经销商们不是每天卖货，而是送货上门、安装上门进行调整。 忙是不轻松的，但忙而不乱，可以说是井井有条。 看着这些家电经销商的朋友圈，不仅能感受到深深的温暖，还能感受到很多坚韧、毅力和力量。 其实，对很多家电经销商来说，他们经历了高潮时的疯狂，也面临着低谷时的迷茫和困难。 但他们之所以还能在一线市场站稳脚跟，无论是加入集团发展，还是坚持自我发展，都是基于对这项事业的认识和热爱。 与很多家电企业特别是头部家电企业“左进右出”的多业务跨界转型不同，很多经销商们受到实力、规模、人员等资源的限制，往往只能“一个普通的螺丝钉”。 因此，他们对家电产业的需求，并没有在家电企业的支持下快速“大”、“快”，而是稳扎稳打、细水长流，由此可见，面对众多家电企业，经销商这个群体，“三颗心” 一个是敬畏，一个是敬畏商业规律，敬畏市场规则，任何营销政策和促销手段都不能随意。 特别是对于经销商这个群体，必须尊重他们； 二是上进心。 无论市场是好是坏，行业是升是降，在经营过程中都要保持积极向上的心态，遇事不慌不忙地劈山铺路架桥，让经销商共同成长、进步。 三是包容，既要包容企业经营管理团队的不足，也要包容商家等合作伙伴的问题和缺点，在关键时刻帮助他们改变和提高，而不是指责或中止合作。 商业的最高境界，必须是产业链各方共赢，而不是少数人的“独吞”。 更何况，一些家电经销商现在追求的幸福，只有每天能理赔、能送货、能辛苦赚钱。 哪些家电企业能够满足商家的这些需求，才能在一线市场获得长足发展的动力？

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