每经记者：王晶每经编辑：杨夏

5月31日晚间，科创板公司倍乐( 688793，SH )发布公告称，公司股票交易连续3个交易日( 5月27日、5月30日、5月31日)，收盘价涨幅累计达到30%，根据有关规定，股票交易出现异常波动经审计，公司、控股股东及实际控制人不存在本公司应当公开但未公开的重大事项，也不存在处于计划阶段的重大事项。

消息方面，5月31日，倍乐发布了智能火灸盒、7号经络枪等7款产品。

作为一家智能便携式按摩器企业，倍乐按摩器产品主要分为眼、颈、头、头皮及艾炙五大类。 倍乐2022一季报显示，公司主营收入2.48亿元，同比上涨15.29%。 归母净利润-988.98万元，同比减少188.84%。

对于今年一季度增收不增收的原因，5月30日，倍乐董秘黄睿睿在线接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体采访时表示，主要受线上渠道影响，尤其是交通枢纽人流减少，疫情引发人们出行他还表示，虽然目前行业同质化很厉害，但倍乐希望产品脱颖而出。

计划追加50家左右的直营店

如何看待今年的收益变动趋势，如何应对成本压力，是外界关注的重点问题。 对此，黄阵睿表示：“我们通过推新、及时调整价格，在消化部分成本(带来的压力)的同时，也将中等价位( 500—800元)的SKU ( stockkeepingunit，以库存量为单位)

另外，为了消化橡胶、芯片等原材料上涨带来的成本压力，稳定供应链，公司去年完成了国产化芯片的替代。

从销售路径看，网上直销在倍乐的销售体系中占有重要地位。 对于今年的发展规划，黄翫睿表示：“公司今年计划增加50家左右的直营店。 新店铺多向市区、购物中心、以及较高端的商业体系布局，购物中心的占有率将远远大于交通枢纽的占有率。 同时，调整过去的门店，优化尾租这样占有率特别高、经营状况比较不理想的门店，以便更好地转化我们的线上流量。 ”。

倍乐2021年财报显示，截至2021年底，公司直营门店累计达到186家，其中购物中心门店108家，交通枢纽门店78家。 黄阵睿表示，未来交通和购物中心的占有率将进一步向三七或二八方向靠拢。

除直营模式外，倍乐也试图通过加盟代理等模式，加快线上渠道的布局。 黄阵睿说：“倍乐从去年12月开始招揽加盟店，今年第一季度开设了约20多家公司。 第二季度因为瘟疫稍微延期了。 我们计划在第三季度重新开始加盟，一年应该有几十家到100家的规模。 将来通过加盟去店铺的情况也会增加，但直营店相对会控制数量。 ”

分地区看，2021年倍乐国内销售10.63亿元，毛利率比上年减少0.18个百分点。 海外销售1.25亿元，毛利率比上年减少5.46个百分点。 报告期内，公司部分出口收入来自美国、日本、俄罗斯、新加坡、马来西亚等国家和地区。

在开拓海外市场方面，黄鲑鱼表示：“今年的海外战略是一点突破，海外市场很大，每个市场都不一样。 例如，日本适用的战略和美国适用的战略完全不同。 在国外，我们以在线(亚马逊)为主。 ”

很多人产品同质化严重

艾瑞咨询数据显示，2015年-2021年，我国按摩器市场规模从96亿元增长到180亿元，年复合增长率达到11.05%。

市场的快速增长也吸引了很多玩家。 目前，小米、京东等互联网巨头纷纷布局，旗下自营渠道和平台推出各种按摩产品。 其中，小米有品平台上的按摩产品数量最多，且全价位、多种布局，大部分按摩产品以便携性、智能为卖点，性价比高，深受米粉的青睐。

但从行业层面看，按摩小电器行业市场集中度依然较低。 淘宝客表示，2021年1-6月淘宝客类平台小型按摩器类销售额前三名分别为SKG、倍乐、奥克斯，总份额为30.3%，不少尾牌市场占有率不足2%

“现在整个行业同质化很厉害，但我们希望产品脱颖而出，这就要求投入比较高的资源。 倍乐有比较高的毛利空间，同时也有募捐，可以做这件事，所以我觉得机会也比(其他)大。 ”黄睿睿说。

他接着说：“2021年我们成立了产业技术研究院，把研发分成两个模块，一个负责新产品的研发，一个负责尖端技术的预研，它专注于一点科技。”

“我们从去年到今年，在材料上取得了突破。 ”倍乐市场总监丁洋补充说。

每日经济新闻