家电卖场、专卖店是家电巨头占领市场、打出自己品牌的一种方法。

在红火的位置，京东的家电专卖店以加盟为主，直营店相对较少，苏宁以直营为起点，加盟反而不如京东多。

但是，这一年来，京东和苏宁似乎“走了彼此的路”。 京东开设直营店，努力发展“一城一店”计划。 苏宁一边关闭直营店一边开加盟店。

简而言之，京东、苏宁的门店战略相向。 直营店和关直营加盟，两者越来越相似。

京东大力拓展直营家电卖场京东的家电专卖店有多种，京东五星电器作为直营的家电专卖店，京东家电专卖店、京东专卖店采用加盟店的方式。

在家电专卖店，京东的宏伟计划——预计到2025年：

在一线城市开设单体面积5万平方米以上的京东电器超市体验店20家； 在全国300个地级市开设单体面积1万-2万平方米的京东电器城市旗舰店； 根据京东在中国下沉市场开设5000家万镇通乡镇店的计划，未来京东的家电实体店将扩展到神州，另外，由于京东已经有很多加盟店，所以新的计划将定位为直营店、下沉市场乡镇店。

京东超市体验店是京东各类门店中最大的，在重庆市江北区设立了50000平方米的超市体验店——“京东电器”。 赤字非常鲜明，高特征明显。

京东五星电器的家电卖场是京东直营店的主要组成部分，数量只有几百家，而且规模普遍不大，而且不完全分布在全国所有城市。 未来，京东在全国300个地级市开设的“一城一店”，将以这一万多平方米的旗舰店为主。

京东家电专卖店、京东专卖店主要属于加盟店，这也是京东“开店”的主要模式，已经有近两万家，在加盟店领域京东可以说是遥遥领先的。 从长远来看，京东直营店和加盟店之间也存在竞争，一般较小的加盟店可能不是“商品销售主力”，而是京东直营店的补充。

2021年，京东走上苏宁、国美曾经的道路——“努力开店”。 门店遍布全国后，也能加强京东市场的竞争力。

苏宁的各种直营卖场虽然全国领先，但一直关门。 苏宁易购2020年财报显示，苏宁各种直营店总面积2649家，苏宁易购零售云加盟店7137家。

与京东相比，苏宁的直营店数量明显占绝对优势，但加盟店处于比较劣势。

不过，苏宁最近的“门店计划”是关闭直营店，开设加盟店。

作为全国零售巨头，苏宁门店数量非常丰富，赫赫有名的家乐福、万达生活广场都属于苏宁。

苏宁易购广场其实是万达生活广场，家电3C家居生活卖场是苏宁直营的家电大卖场。

从2020年苏宁门店的变化趋势可以看出，直营店基本减少，只有加盟店增加：

苏宁家电3C家居生活卖场从2300家减少到不足2100家，基本减少10%。 苏宁易购直营店从800家减少到131家。 在这种趋势下，这将被完全关闭。 家乐福超市是另一个业态，只有几家关闭； 苏宁红子母婴店数量不多，关闭了20%左右。 苏宁易购零售云加盟店从3200家增加到7137家，数量翻了一番。

苏宁的店路很有趣。 越来越像以前的京东，但和以前的苏宁完全相反。 加盟店在苏宁体系中越来越重要，直营店却“关停转圈”。

京东和苏宁的店之争，短期内还很难得出结论。 京东和苏宁是“相向而行”，京东向着苏宁的模式发展，苏宁向着京东的模式发展，两者的店面结构可能越来越相似。

从以下三组趋势进行比较。

京东的直营店增加，苏宁的直营店减少。 京东什么时候能赶上苏宁？ 恐怕五年是不够的。 京东直营店的增加速度vs苏宁直营店的减少速度，显然后者更大，短期内京东、苏宁的总店铺数量依然会减少。 以自有品牌闻名的苏宁开始致力于加盟，在这种势头下，苏宁易购零售的云加盟店有可能成为苏宁门店的主力。