很多朋友都怀疑，连锁经营是直营还是加盟比较好。 那么，我们来谈谈直营的优缺点吧。 聊完之后，你就知道发展连锁是直营好还是加盟好了。 直营连锁的优点主要体现在三个方面：

1、集中管理，有利于发挥企业整体优势。 直营连锁集权管理可以实现筹资、统一经营战略、统一开发和利用企业整体资源，充分规划企业发展规模和速度，在融资、采购和产品开发等方面具有较强的整体优势，有利于企业整体竞争力。

2、严格标准化、规范化管理，有利于提高运行效率。 在直营连锁中，由于各店铺的法人所有权集中在总部，各店铺无权无视总部的经营管理制度而独立经营。 因此，连锁企业总部有权对各门店严格标准化、规范化管理，提高各门店经营管理水平，促进企业运行效率提高。

3、有利于处理好利益关系，实施企业发展战略。 任何一个企业在发展过程中都会遇到眼前利益与长远利益、局部利益与整体利益之间的矛盾。 为了企业的发展，有时必须放弃一些眼前利益和局部利益，连锁企业也不例外。 但以特许连锁和自主连锁的形式，加盟店有自己的财产所有权，它们非常关注自身利益，往往只注重自身眼前利益和局部利益，而忽视整个连锁企业的全球利益和长远利益。 此时，由于所有权不足，连锁总部很难严格管理这些拥有独立产权的加盟店。 但通过直营连锁的形式，连锁总部作为投资者可以对所有门店实施严格的统一管理，使各门店处理好局部利益与整体利益、眼前利益与长远利益的关系，全面实施企业发展规划。

如何建立连锁运作的标准化体系，由于直营连锁具有上述优势，从国内外连锁经营的发展历史来看，直营连锁一直处于主流地位，被许多连锁企业所采用，但从国内外连锁经营的实践来看，直营连锁

1 .资金投入大，扩张速度慢。 由于直营连锁由总公司统一开发，投资主体单一，开设很多店铺需要投入大量资金，一旦企业资金不足，就会限制企业的发展速度和连锁规模的扩大，无法及时获得规模效益，影响连锁企业的发展

2 .企业总部承担的风险较大。 与其他连锁形式相比，在直营连锁中，各门店的开发投资均由企业总部自行完成。 由于各门店的地理位置、经营管理等原因，部分门店可能经营失败，这种情况下，直营连锁总部将承担全部风险。

3 .不利于调动门店员工的积极性。 在直营连锁中，各门店由总部按照一定的规章制度和标准操作流程统一管理。 各店没有经营自主权，门店经营效果与员工利益关系不够，不利于充分调动各店员工经营管理的主动性、积极性和创造性。

国际连锁品牌向国际化发展，很少从加盟转为直营，多以直营适度加盟的星巴克为例，在美国本土完全直营，国际化发展时采取区域加盟，只允许区域加盟店直营开店。

很多台湾直营连锁总部在开放加盟的管理问题上曾急刹车。 如白木屋蛋糕、欧德家具、胡子卤肉饭、太平洋房屋中介等。

加盟真的是毁灭品牌的最快方法吗？

还是培养竞争对手的最好方法？

其实以台湾最大的加盟连锁总部7-11为例，5200家加盟店中就有4200家，7-11会不会无法发展成品牌呢？ 还是给竞争对手一个机会？

7-11的经营，通过加盟店的加盟反而增加了利润，带领一群业主进行经营的效果远远优于一群员工，仅人力资源的效果就十分明显。

加盟连锁管理的重点是加盟模式的选择，选择何种模式决定了品牌的发展空间

加盟链有五种模式：开店投资成本由总部出资，通过加盟赋予加盟者经营权，形成总部控制所有权、高管理的加盟模式。

特许经营加盟：总部和加盟者合并资源开店，各自拥有店铺的部分所有权。 另外，由于总部参与管理重要设备和资源的所有权，因此也能发挥较高的管理效果。

自愿加盟：加盟者取得完全的店铺所有权，只有总部通过合同、制度、监督、商品、配方或知识产权行使管理权，妥善规划才能发挥适度管理的效果。

供货加盟：加盟合作双方的主要关系是基于商品供应，总部收取的加盟费用由三金减少为两金，即不收管理费。 管理金是指因合作关系继续存在而收取的管理费用，由此可见总部不提供管理服务。

合作加盟：双方合作只在开店，共享品牌，总部不行使管理权，不提供或提供服务。 总部只是帮助开店，将来主要是自己经营。

开放加盟，连锁商业模式的盈利能力至关重要，要想真实地通过门店经营赚钱，仅靠加盟赚钱是不能长久的。

小编在这里列举几个直营非常成功的例子。 1、“37老板”是“原粮粥店”品牌创始人袁保华。

他是改革开放第一一批创业者，做了20年服装生意，最后跳槽到餐饮，一度把粥店放在济南第一。 奇怪的是，当其他餐饮店老板纷纷连锁加盟赚钱时，他拒绝连锁加盟，总是开直营店。 目前，原粮粥店经过几次升级后在济南各地开花，鼎峰时代共有15家。 粥的品种也由简到繁、由繁到简，逐渐稳定在目前的十几种粥品中。

顺便说一下，所有的分店都是直营的，没有一家加盟店。 袁保华表示，连锁加盟赚钱快，但容易出现管理漏洞，打造品牌就像人，不能昧着良心吃喝，要让顾客吃健康的粥菜。

离原谷粥店成为百年老店，还差80年。 对袁保华来说，他必须继续赶路，迎面前进。

2、周黑鸭

长期以来，周黑鸭一直坚持连锁经营管理模式和“质量第一、信誉第一、保持特色、可持续发展”的经营理念。 周黑鸭品牌拥有数百家直营店遍布北京、上海、天津、重庆及武汉、广州、长沙、杭州、郑州、南京、南昌等省会城市。 “周黑鸭”产品不仅受到年轻白领和学生一族的喜爱，而且在消费者心目中享有一定的美誉度和知名度。 十多年的发展历程“周黑鸭”们始终践行“食”字理论和“树根”文化，誓以振兴中国民族产业、产业报效祖国的决心奋斗，实现“百年品牌，走向世界”梦想。

3、百果园

名为深圳百果园实业发展有限公司，始创于1997年，2001年正式成立公司，2002年开设中国首家水果特许连锁专卖店。 截至2017年7月，门店超过2400家，遍布全国40多个城市，布局水果种植基地200多个。 果园优良，被很多人喜欢，很多人都想加盟，但至今百果园总部还没有开放加盟，所有门店都在以直营模式发展。

4、顺丰

我相信大家都体验过顺丰的服务。 顺丰走的是“直营高端”路线，在激烈的价格竞争方面，与同行相比压力不大。 此外，直营路线还能很好地避免加盟模式下的病灶，除了暴力分拣、走私带货、仓库爆炸、信息泄露等常见问题外，在服务态度好、竞争激烈的民营快递市场上，顺丰更像“清流”。

直营链见效慢、经营成本低的直营店在经营、投资、管理等方面由总公司管理，零售店也应完全受总部指挥。 直营店是该企业的品牌形象同时也是公司利润和信息的主要来源。 直营店通过先进的商店管理技术达到顾客喜欢的形象，实现最大的销售，同时保持长期的买卖关系目的。

直营店有包括库存管理在内的总公司直接运营管理，总公司制定了明确的管理责任和审查标准，所以直营店本身没有什么管理权限。 这些特点决定了直营店经营的局限性，见效缓慢，无法形成自己的特色。 但直营店的经营和投资由总部管理，占据总部统一采购的优势，经营成本和价格较低。

连锁展开迅速、依赖性强的加盟店则完全相反，企业向加盟主授权。 加盟主可以使用加盟总部的形象、品牌、口碑等来招揽消费者，总部也将与加盟主签订相应的合同。 在经营方式上，总部针对加盟主提供的完整的经营模式、人员培训方式、商标挂靠、广告和商品供应，能够在短时间内降低提高加盟店的知名度、时间和成本。

另外，总部向加盟主提供消费动向研究和新产品的研究开发报告，迅速掌握市场信息。 对总部来说，这不仅实现了老年人创业的梦想，而且以较少的资本投资迅速扩大了公司规模，但加盟店对总部的品牌、形象、管理等有很强的依赖性。

总结：无论是直营还是加盟，都各有所长，企业一定要形成自己的特色，发挥品牌优势。 同时，只有保持标准化一致性的文化、服务、产品质量和用户体验，才能更好地诠释连锁本质。 连锁企业要进一步培训产品，提供优质服务，加强品牌建设，选择适合企业发展的连锁模式，迅速占领市场，形成连锁化发展。

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