连锁企业试图打破原有的直营模式，对外招商引资，可能会遇到很多困惑。 我们来看图：

企业从0-1招商到招商体系建设，面临的问题和解决对策如下。

1.0阶段——未开展招商(学习型企业)

这个阶段有两种情况。

一是直营店铺基础不成熟的，不招商，可以建立招商模式，这是招商的萌芽期。

二是直营店铺基础走向成熟的时候，招商也没有开展，但已经有了成熟的单店模式，如何构建招商体系。

2.0开展了阶段——招商(提升型企业)

在这个阶段也有两种情况：

一是直营店铺基础不成熟，已经开展招商。 需要的是战略布局规划、模式调整、加盟为主还是直营为主等。

一是直营店铺成熟，也开展了招商。 需要的是明确战略和模式设计，明确加盟商的需求，加强标准化复制和加盟商的规制问题。

3.0开展了阶段——招商(灯塔型企业)

这个阶段的企业，大部分招商系统已经完善，需要注意的是标准化和招商细节的优化，如招商流程的设计和招商队伍的培养和激励等。

那对中国来说，连锁经营逐渐被接受，越来越多的人想通过招商打造连锁品牌，为什么要招商？ 我认为有几点：

是为了品牌的扩大发展，是为了壮大。 就是通过出售产品来改变销售模式，以打破企业的盈利结构。 是为了长大后的规模效应，整合溢价和供应链。 招商体系整体的构建在逻辑上应该如何？ 接下来团长为大家分享如何十步走0-1招商体系。 让我们来看看大纲。 分为第六章、10个步骤。

六章：

战略篇，为什么要进行招商，解决招商计划、模式设计的问题。

商店模式篇，快速文案标准化整理，为加盟店提供的一系列盈利模式。

加盟商图片篇将明确企业需要什么样的加盟商，他们在哪里，如何普及。

招商流程篇，理顺一对一招商流程和招商会流程。

招商会举办篇、招商会如何成功、如何做好项目包装等

招商道具篇，整理招商所需道具，如招商手册、招商PPT等

也就是说，十步构建和完善招商体系：

第一步，招商战略规划

第二步，加盟模式设计

第三步，员额费用设计

第四步，整理店铺模式

第五步，加盟商图片

第六步，推进招商渠道

第七步，招商团队工作

第八步，加盟流程设计

第九步，举办招商会

第十步，落地招商工具

现在分享第一章——战略模型篇：

连锁百强数据

首先，让我们看一下连锁100强的行业数据：

可见大部分都是饮食和休闲食品，但真的人们以食为天。 仔细一看，你会发现前十名是快餐业。 也就是说，一个是频率很高，另一个是快餐可以马上复印。

其中还将分析他们使用的是何种特许加盟模式，是单店加盟模式、区域加盟模式、复合加盟模式。 读到这里，你可能不太理解这些专业名词，那位团长就向大家普及一下，分析一下各加盟模式的优点，如下图所示。

第一个

单店特许加盟模式

定义：

特许者(总部)给予被特许者(加盟商)在一个地方开设加盟店。

模式说明：

1 .特许人(总部)与加盟人直接签订合同。

2 .在有限的区域内发展加盟店。

3 .特许经营者(加盟商)亲自参与店铺运营，大部分是基于现有网点加盟，加盟者经济实力普遍偏小。

模式的优点：

特许人(总部)直接控制加盟者

对加盟者的投资能力没有限制，没有地区垄断，也不会对专利者(总部)造成威胁。

第二种

区域特许加盟模式

定义：

专利者赋予被专利者在规定的区域，在规定的时间开设规定数量的加盟店的权利。

模式说明：

1 .特许经营者与区域开发商首先签订开发合同，赋予开发商一定区域、时间的开发权，每个加盟店达到特许经营者要求的，由特许经营者与开发商分别按每个加盟店签订特许经营合同。

2 .在一定地区发展特许加盟店，这种方式应用最为普遍。

3 .区域开发商必须具备一定的行业经验和较强的资源，为获得开发权支付费用并遵守开发计划

模式的优点：

1 .专利人对开发者的控制力小

2 .有利于开发商尽早实现规模效益，发挥开发商的投资开发能力

3 .对专利总部的支持要求不高

第三个

二级特许加盟模式

定义：

专利人赋予二级专利人在指定区域销售专利权的权利。

模式说明：

1 .专利人与二级专利人签订许可证合同； 二级特许人与加盟商签订特许经营协议

2 .二级专利人发挥着专利人的作用，对专利人有相当的影响力

3 .支付巨大数量的专利费。

模式的优点：

扩展速度快，专利者没有控制各许可者的任务和相应的经济成本，二级专利者可以基于当地市场改进专利体系以降低被起诉的风险。

第四个

特许加盟模式

定义：

代理商经特许人授权为特许人招募加盟商。

模式说明：

1 .专利人与专利代理人签订代理合同，专利人与加盟人签订特许经营合同，代理人不构成特许经营合同的主体。

2 .专利代理作为专利人的服务机构，代表专利人招募加盟者，为加盟者提供指导、培训、咨询、监督和支持。

模式的优点：

扩张速度快，减少了专利者开发专利加盟者的费用支出，对专利权的销售有很强的控制力，可以有效地控制加盟者而不过度依赖代理商。

第五种

复合专利加盟模式

定义：

区域发展专利与二级专利的复合模式。

模式说明：

1 .专利权人将一定区域的垄断专利权授予被许可人。 被许可方一方面可以自己投资开设加盟店，另一方面也可以作为二级专利者重新授权。 2 .被许可方将专利权转让给他人的，他收取的加盟费和权益金应当按照一定比例交付给专利人。 3 .成员国既是受让人的身份，又是该区域内的特许人的身份。

模式的优点：

扩张速度快，对于授权人来说，可以自主开设分店或吸收新的加盟者，提高经营的灵活性和适应性。 对特许人来说，加盟商的选择范围将相当灵活。

这五种模式都有各自的优势。 那家连锁企业开放加盟时，应该采用哪种模式取决于企业发展的不同阶段，同时也取决于你总部的职能设计。 这个稍后再解释。

让我们看看各行业模式的比例。 如餐饮行业、区域加盟模式占餐饮行业的40%，单店加盟模式占60%； 餐饮行业连锁比较容易，只要把产品和人员标准化，复制出来问题也不大，但餐饮每过一两年就会换一个一批品牌，相当激烈。 家政行业、区域加盟模式占家政行业的50%，单店加盟模式占50%； 洗染行业、区域加盟模式占洗染行业的60%，单店加盟模式占40%； 美容行业、单店加盟模式占美容行业的80%，其他模式占20%，该行业地区加盟模式相对较少。 教育培训行业是一个近年来炙手可热的行业，该行业的区域加盟模式占75%，剩下的25%大部分是单店加盟模式。 也就是说，未来教育行业的洗牌将加速。

健身行业，也是这几年兴起的行业，现在关注健康和养生。 健身的生活方式是健身行业提倡的，但单店加盟模式占80%。 这也有一个方面表明，一是健身行业投资额过大，门槛有点高，其次是存在很多个人健身工作室。

酒店行业的区域加盟模式占40%，单店加盟模式占60%，对酒店行业来说，在中国很难再杀出重围。

汽车市场后，地区加盟模式为17%，单店加盟模式为83%；

便利店行业、地区加盟模式为10%，单店加盟模式为90%；

今天，让我们多看看连锁百强，他们如何，采取什么样的模式，连锁地说，其实是隔行扫描，逻辑是相通的。

行业间的经验值得借鉴，必须走出行业，用战略眼光来看待。 这样，企业往往会越来越好。 所谓的同行做文案，创新性地寻找外行。

那么，下一节我要和大家分享的是：

想招商，不是招一个人养一个人，在全国市场我们发展哪里？ 从全中国的地图上看，还有市场如何分布，哪个是我们的主战场？

在下一节中，请参阅更多链接信息，如下所示： 店整体的输出是什么？ 三步打造加盟店无法拒绝的单店模式哪种加盟模式适合你？ 总部功能就是这样设计成连锁店如何“标准化”并迅速复制呢？ 怎么整理到落地？ 第62页落地PPT，此文问什么是连锁标准化？ 也就是说，制作“1”，将“n”的加盟费复制到“0”就能招募商品吗？ 深刻揭露其背后的三个逻辑

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