新冠灾祸对网上商店的影响非常大，尤其是服装零售行业，知名品牌纷纷关店，利基品牌销声匿迹，服装业一夜之间发生了翻天覆地的变化。

小规模的原创品牌因为供应链的干扰等问题出货，传统的线下店铺因为没有客人来，维本也成问题，只有经历了瘟疫的“洗礼”，才能知道哪个品牌在要求改变，哪个品牌在苟延残喘

电商渠道“变”过去的电商渠道，并没有成为各大品牌清理库存的渠道之一。 受疫情影响，多家企业建立自助模式，拥有多家实体门店的澜湄家居、太平鸟、森马，在近两年的电商渠道发展明显。

2021年森马服装电商营收占比更是高达42%，支撑了品牌营收的半边天

近三年来，安正时尚在电商渠道的发展逐渐下滑，但44%的电商渠道收入，加上五大品牌共1000家在线商店，线上和线下双渠道的结合最大限度地抵御了疫情的冲击。

布洛芬2019年电商渠道从0起步，2020年电商增长508%。 从备胎到转正，目前各大品牌都沉浸在电商渠道的热恋期。

借助公域之势，借助私域之力直播带来的品牌传播和销量转换不言而喻，头部主播的坑停车费暴涨，平台流量ROI持续下降，众多主播

与最初投入了大量的公共域流量不同，现在各品牌都很重视私有域的构建。 在具有社会属性的平台上，KOL和KOC的普及更容易打动消费者的心，引导用户在线或电商平台消费。

在转换过程中积累品牌私有域流量，与公共域流量竞价机制进行比较，私有域流量更为节约成本，能够准确到达用户，流量成本低，变现能力强

改造后的店铺利用新冠灾祸这个时间窗口，各大品牌进一步审视了各渠道的店铺运营情况。 据了解，近三年来，品牌没有自由进行线上扩张，关闭了低效店铺，新的高效直营店保持了线上渠道的健康发展。

与加盟店相比，品牌直营店更有利于把握前端的销售、库存和消费者的购买偏好，进行产品和销售方式的调整，掌握主动权。

从2020H2开始，安踏集团进行线下店铺改造，DTC直营与加盟相结合，截至目前，安踏的直营店铺已占52%，为数智能化运营奠定了坚实的基础。

在充分利用数字化库存之前，美国服饰的“忠于情怀”，并没有立即断舍离，品牌陷入高库存低利润的被动局面。 在店铺数字化转型中，体育品牌安踏和李宁走在了前列。

通过店面小程序和店面广播等形式，提高销售效率，挖掘会员转化能力，产生再购买。

太平鸟通过线上会员专场、小程序分销、好东西推荐等实现了多维精准营销。

利用前端销售数据建立快速反体系，逆向供应链升级，进一步缩短品牌库存天数，是各品牌努力发展的方向。

写到最后

在数字化时代，全渠道销售是未来服装行业乃至整个零售行业的发展趋势。 由于过去的信息数据没有流通，电商和实体两个渠道处于割裂状态，互相“讨厌”。

在智慧零售的浪潮中，以数据为导向，靠销售生产的优势逐渐明显。 数字化工具使品牌在产品营销、生产库存、线上开通线下渠道等方面有了明显的提升，这也是未来企业的核心竞争力。