来源：投资界( ID:pedaily2012 )作者)杨文静)“我最近在看一家连锁维修店。 ”一位消费者投资者的朋友露出了神秘的表情。 “没想到街角一家不起眼的修理店也能做这么大的生意。 ”之所以盯上了连锁修脚店，是因为没见过修脚店品牌的惊人数据——郑远元修脚店。 官网显示，郑远元修脚店至今已拥有6520多家连锁店，遍布全国30个省份，生态产值达90亿，计划开到10000家，被网友称为“宇宙第一修脚帝国”。 这个巨无霸的创始人是来自陕西农村的80后——郑远元。 从一个贫穷的家里，他14岁辍学离家，跟着亲戚学技术。 经过20多年的奋斗，郑远元从路边开店的修脚工做起了第一家店，随后招募家乡创业者，2007年成立远元集团，一跃成为当地脱贫致富的佼佼者。 “修三十多条腿能赚多少？ ”一些资深消费投资者也开始关注这个行业，开设了6000多家门店的郑远元修脚店自然也成为不少投资者的研究对象。 这两年，新消费投资圈支持了一些容易复制、市场广阔的项目。 从奶茶专卖店、咖啡店、小吃店到面馆、火锅店、卤店、居酒屋……没想到修好了也能开成千上万家店。 这个不起眼的生意会冲出最初的IPO吗？ 01陕西80后，带着老乡修脚开了6000多家店，产值到90亿郑远元修脚。 这个接地气的名字背后，是80后草根反击的故事。 1983年，郑远元出生于陕西省紫阳县一个贫困农村。 由于家境贫困，初中未毕业的郑远元辍学打工，带着100元投靠了四川的姑姑。 为了学门养活自己的手艺，郑远元一边跟着婶婶学中医修面，一边在餐厅洗盘子。 几年过去了，郑远元学过厨师，考过杂技，卖过玩具和工艺品，终于从姑姑那里成了师傅，来到毗邻达州的陕西汉中。 几次找工作被拒后，他只能在汽车运输公司门口摆摊修脚。 那一年，郑远元刚满20岁。

(图片来源：郑远元微信公众号)摊贩从早上10点到晚上排队，修脚3元，有时一天赚120元。 这是郑远元最难忘的“第一桶金”。 随着修脚技术的成熟，郑远元在修脚店的口碑越来越好，每月的收入也从几百元到上千元。 转折发生在2005年的一天。 一位老人在他的维修店治好脚病后，建议郑远元开店正规做，可以取得更大的发展。 郑远元经过考虑，觉得有道理，拿出全部积蓄租房子，办了驾照，在当地开了一家30多平方米的维修店。 不加店名。 郑远元直接用了自己的名字。 年末，第一家郑远元维修店开业，姐姐和嫂子成为他的第一批员工。 修脚技术容易掌握、快捷、低成本，是家乡和家庭快速致富的捷径，郑远元一开始就打算找家人或亲人参与。 但当他回到家乡紫阳县招聘员工时，老乡们一开始并不能接受这样的职业，声称“一辈子吃不上饭，也不做修脚的工作”。 为了吸引更多的家乡，郑远元与当地政府合作创办了免费培训学校，鼓励家乡开店，并提供技术和资金支持家乡创业。 随着生意越来越红火，以前“卑鄙职业”的形象也逐渐被打破，越来越多的老乡加入其中，连锁店开了汉中。 随着连锁店的增多，2007年，远元集团正式成立。 这一年，郑远元24岁，从修业学徒那里反扑成功成为连锁店老板。 与专注于高端市场的足浴店不同，郑远元修脚店走的是“农村包围城市”，店面多由三四线城市布局，攻占各中小社区。 在店面扩大的过程中，小区的爷爷奶奶成为了主要消费者，一直以来低廉的价格，郑远元的口碑也从此积累起来。 数据显示，2016年，远元集团营收13.8亿元，2019年达到76亿元。 目前，郑远元维修店在全国30多个省开设了6500多家门店，集团生态产值达90亿，已成为足部健康行业门店最多、体量最多、员工最多的“独角兽企业”。 官方网站显示，郑远元也带领集团与当地政府建立了“技能脱贫模式”，带动5万多人就业，帮助2万多个贫困村脱贫，成功向18个地区复制。 “虽说创新就能谋求发展，但不能光在金融、技术、互联网上奔跑。 这毕竟是有知识有文化的人才能做到的，也许农村孩子的创业之路应该更朴素一些。”郑远元在一次采访中如是说。 02农村包围城市，大量复制修脚能支撑IPO吗？ “如果说中国有超过海底捞组织能力的服务业公司，我想应该是郑远元。 ”一位消费者投资者这样分析。 这个投资者总结了三个理由。 1、工作比海底捞还苦。 现在年轻人真的不喜欢工作，但郑远元不断地培训员工。 2、都是家乡。 单一血统没有省界的检查，回家也一起过年，所以忍耐； 3 )正因为是故乡，所以不仅仅是为了都市的利益而受到束缚，有时也会因为老家的面子而受到束缚。

实际上，不要认为修脚是一项坐不住台的生意。 这个秘密江湖已经诞生了许多大连锁。 除郑远元修脚外，消费投资者还频繁提到另一家修脚连锁店——彭世修脚。 与郑远元修脚一样，彭世修脚也走上了“农村包围城市”之路。 2000年，创始人彭有兵带着4000元钱，带着祖传技术从湖北来到郑州，开了第一家8平方米的“彭世修脚铺”。 从最初的家庭作坊到直营加盟，彭有兵一步步向一线城市和海外扩张，开设门店4000多家。 令人惊讶的是，这两个维修店品牌的收益非常大。 据了解，通过最少30多项修脚服务，郑远元目前的生态产值达到90多亿元，彭世修脚年收入也达到68亿元。 “当咖啡和拉面越来越受欢迎的时候，那些不受资本关注的大修理公司已经把他们压垮了。 ”一位关注互联网和消费的业内人士表示，“一年前，面店、咖啡店等新消费品牌融资层出不穷，抄下来资金上亿，但在店面量和数据量都是两家维修店面前，都是弟弟。” 那么修脚这种生意到底有多大？ 为什么是超市连锁品牌？ 另一方面，行业门槛低，店里有复印的可能性。 “修脚需要技术，但该技术在短时间内容易掌握，可以在各地区招募零经验的员工，只要有技术和资金就可以马上开店。 ”一位郑远元连锁店的店员说。 另一方面，修脚行业的市场潜力巨大。 “作为休闲服务行业，只要口碑好，就一定有市场。 ”一位深耕服务行业人士对投资界说。 此外，曾经面向三四线市场中老年群体的足浴行业，如今在一线市场也处于风口浪尖，被越来越多的80、90后奇迹般地吸引，也有投资者观察到，“有年轻消费者在，市场增速就有保证”。 “不会重新消费旧的消费。 提供好的产品和服务才值得消费。 ”一位朋友在体验了一次修脚后，给出了最朴素的理由。 另外，最重要的是会员连锁模式。 “修脚店卖的不是便宜的修脚服务，而是会员模式。 ”一位上海投资者表示，“店员在服务过程中向消费者大力推荐会员卡，消费者购买后，店铺的复购率得到保证。 ”。 这在同为服务行业的美发店也很常见。 “修脚店会跳出第一个IPO吗？ ”许多投资者一致表示，并不意外。 目前，郑远元、彭世修足等已遍布大江南北，美容行业也在多个城市开设了数千家连锁店，规模堪比街边到处的奶茶专卖店、卤味店。 但是，想成为上市公司，挑战也摆在了眼前。 “以前有个耳机知道路线，但后来放弃了。 ”一位不愿具名的投资者向投资界透露，他认为修脚和去理发店没有多少资本扩张潜能。 “在这样的行业里，我们卖的不是看得见的消费品，而是服务。真正的成本不是原材料，而是人力。 因此，无论消费质量还是人工费，都很难控制。 ”“连锁店的真正成本是服务质量的可复制性。 复印成本高，就成为米其林，以供应链为中心，加盟店就是真正的顾客；复印成本低，就成为拉金咖啡，以销售为中心，消费者就是真正的顾客。 ”上述投资者如是说。 03新消费烧钱时代已经过去的VC，争夺了不需要融资的企业。 投资者对修脚店仍有争议，但郑远元再次进入资本视野，给投资者带来了不再盯着高增长率和用户数，转而将目光投向“不需要融资”的企业的信号。 理由很简单。 ——这意味着不需要融资的企业自身造血能力极强，随时都能生存。 日前，刚刚公开招股书的蜜雪冰城让消费投资者们感到振奋。

供应链的完善、自负盈亏的能力，以及20000多家店铺开店、年赚近20亿的一系列数字，给沉寂已久的消费投资者带来了希望，朋友圈也活跃了起来。 这是米其林即将决定上市时唯一的一笔融资，高瓴、美团龙珠、CPE源峰等机构最终在激烈的竞争中入局，首轮融资投下后估值达到200亿元。 有投资者告诉投资界，“为了抢占市场份额，当时各家派出了最强的战队”。 米其林和郑远元所在的修脚行业乍一看并没有交集，但他们有一个共同点。 不那么需要融资。 创业者都是草根出身，企业至少有10年的创业历史，各行各业都很稳定，即使供应链和会员链模式完善，他们也能在这10多年的时间里沉淀自己的优势，在没有资本的情况下生存下去。 郑远元们给VC圈带来的另一种思路确实，越来越多的投资者已经在反思。 曾经跑马圈地，争夺用户和消费者的网络投资模式可行吗？ 当资本不再得到支持时，赔钱的客户能在新的消费企业中生存下去吗？ 答案往往是否定的。 据说寒冬和自身造血能力已经被消费VC所累，互联网投资模式在新的消费企业难以为继的生存状态下得到了印证。 “不是所有的消费都能在网上重新来过。 ”在知名VC机构工作的张琳坦率地说。 2022年，消费投资者又有了新的衡量标准。 能投资不需要融资的企业真的很厉害。 就像这几年最赚钱的消费投资之一东鹏饮料，起初公司也不需要融资，加华资本经过多年的磨砺，终于投入使用。 但与此同时，也有投资者提出了“能力强、不需要钱的企业，为什么会获得投资”的疑问。 在这些企业中，资本准入的意义体现在哪里？ ’这也是一个值得深思的问题。 综合以往的诸多案例，产业资源和产业能力越来越被头部企业视为评价投资机构的重要因素。 随着退潮，许多令人眼花缭乱的生意逐渐消失； 投资也正在回归商业的本质。 “本来，投资者就不应该追求绝对的标准化。 从管理简单、逻辑上看起来容易做的商业目标来看，越是这种看起来简单的商业，出现赶牛项目的概率越低。 ”一位消费者投资者感叹，有些事情反而很难。 看起来必须克服许多挑战的公司更有可能带来高倍的收益率。 [本文作者投资界I黑马获准转载。 转载时请联系微信公众号( id:pedaily 2012 )许可证。 没有取得许可证的情况下，请务必转载。 ]