罗先生是美容美发连锁店的老板，经营着8家美容美发店，还有几家加盟店。 近年来，美容美发艺人越来越多，各种品牌的美容店也如雨后春笋般出现。

美容美发行业面临着诸多竞争，最严重的竞争是美容的核心利润业务，是染发和烫发的价格战。

罗老板也曾为面对这种情况而烦恼，所以我们坐在一起分析这个行业的现状，最终制定了一个很棒的战略。

为什么这个策略是魔法呢？ 因为我们只在他的宣传广告中加了两句话，就很快把单店的销售额翻了三倍，同时客户的回复率接近70%。

这个是怎么做的？ 让我们看看怎么操作。

首先，降价绝对不是市场正确的应对措施，客户支付多少取决于客户能感受到多少价值。 因此，我们考虑如何为他们的产品增加价值，同时改变产品的结构。 当我们分析我们的增值战略时：

1、办理会员卡，成为VIP会员后，在理发店理发、烫发、染发后，可每15天免费享受维修修整服务。 也就是说，我觉得15天后头发长了。 有些地方需要简单的修剪。 你可以去店里享受免费的修理服务。

2、在理发店理发后，15天内如觉得发型不喜欢，可重新理理，重新设计。

该战略发布后，在美容美发行业引起了很大的反响，吸引了很多客户。 另外，15天后可以享受免费洗发水，每15天可以享受一次简单的修剪服务，所以很多客户会在15天后去享受这个权利。 客户的重复率急剧上升！

由于顾客频繁回顾，理发店的顾客忠诚度特别高，其他理发店无法挖掘。 当然，客户的介绍转换率也变高了。

在频繁的接触中，客户对理发店的信任度非常高，业务员有足够的时间推广产品和服务。 例如，推广每月、季度、半年、全年洗发水服务卡，推广SPA服务，推广新发型，推进再烫发染发。

简单使用增值策略，设置简单的增值服务，借力于此增值服务，为客户谋得更多利润！ 这样可以轻松战胜竞争对手，避免价格竞争。

一个策略让老字号焕发活力，业绩快速增长3倍以上，实现每家店月利润超过20万元！ 多么不可思议！