刚开始做服装店攻略如何？推荐创业开服装店该怎么做

刚开始做服装店攻略

颜的服装店开张了。虽然他尽了最大的努力装修店铺，但门口忙碌的上班族并没有注意到这家精致的服装店。

他很着急，想不通为什么没有出现传说中的口碑效应，因为颜坚信自己的衣服比对面的美邦好看多了，试一次就爱上了。

他越想越生气，决定做点什么，于是他去找店里唯一的一个年轻人，征求他的意见。

男嘉宾抬起头，慢慢地说：“衣服很好，环境也不错。”

听到这个评价，颜激动地坐下，俯下身子问：那为什么人这么少？

男嘉宾想了想说：“没找到这个地方，没理由从美邦换到这里，也不知道你的衣服好不好。”。

颜突然意识到没有理由去尝试，所以他不知道这里的衣服不错，也没有口碑传播的来源。开服装店不仅仅是做衣服！

服装店就静静地躺在路边。人们不会注意到。他们需要伸出一只手来吸引顾客。这一手是活动，比如半价爆款、减卡免单、一送一等。然后凭借着精益求精的衣服让顾客爱上它，这会带动后续的消费和口碑传播。

网上卖衣服和现实中开服装店是有共同点的。即使衣服和图片很好，也没有人可以参观。没有用户就没有价值，没有口碑就无法形成，用户就无法滚雪球。从这个角度来看，做线上和线下的求和是差不多的。

原因和开服装店一样。要让用户关注你的衣服，给出参观的理由，加深用户对产品定位的认知。此外，伸出活动之手，不断战略性地吸引用户访问、参与或购买。凭借优质的产品质量，可以加深用户对产品的认知，促进留存和口碑传播。

通过上述服装店的实例，阐述了活动经营的价值及其在产品经营中的作用。一般来说，为什么要做活动。

在终端，通常会有很多店长向老板抱怨：不是我们卖的不好，是没人在！生意不好，谈的最多的就是没人，竞争压力大，店面偏僻，价格太贵。

现在做衣服真的不如往年了，店里也没什么流量。那么，作为一名服装企业家，我该怎么做呢？对于我们的管理者来说，当店铺空着的时候，他们下到店里经常看到的就是这样一个现象：当店铺空着的时候，员工聚在一起聊天，当店铺空着的时候，员工靠在货架/门上玩手机，充当“低头人”。

经理看到这一幕非常生气，员工告诉你——是空的！这时，我看到老王家门口排起了长队的顾客。发生了什么事？

事情的真相其实是这样的——

店内人少的时候，可以尝试“变被动为主动”，从“卖货到卖感觉”，甚至尝试“店外排队创造市场”的方法。鉴于消费者普遍的“从众心理”和“利用他人心理”，排队创造市场是一种非常可取的方式。具体应该怎么做？

1.营造“震撼感”

店门口装饰着夸张的视觉，窗户的设计也加入了一些新鲜有趣的元素。比如可以结合流行影视剧中的娃娃形象，或者用夸张的道具来装饰。通过适当的设计，顾客可以被吸引到100米外的商店。

2.营造“繁华感”

店里没人的时候，不要在店里等，比如迈开腿，走出店——，“拦截”“邀请客人进店”“扫码礼貌”…人越来越多的时候，你的“排队策略”就会出现，市场红火的感觉自然就随之而来。所以，你担心不会再有人被吸引到店里来吗？

3.采取“经营印象”

大多数人都喜欢“照片中的自己”，所以，在店铺中我们的导购可以在顾客试穿后，为顾客拍照留影。

比如说，我们可以为顾客提前搭配好7套适合Ta出席各个场合的服装，每一套试穿后，为顾客拍下照片，让顾客对试穿过的每套衣服留下深刻的印象，若是“照片中的自己”打动了顾客，还怕Ta不去收银台吗？

店员服务顾客做不到这5点，就别怪店里没人！

店员对客户服务应该做到：

一、有求必应、有应必答

就是急顾客之所需，想顾客之所求，认认真真地为顾客提供一个圆满的结果或答复。即使顾客提出的要求不属于自己的服务范围内，也应主动想办法帮助解决。

二、积极主动

就是要主动掌握店内工作的规律，要有主动“自找麻烦”的习惯，做到力求顾客完全满意的思想，处处主动、事事想深、未雨绸缪、助人为乐、事事为顾客提供方便。

三、热情耐心

就是要待顾客如亲人，一见如故、面带笑容、态度和蔼、语言亲切、热情诚恳。在顾客面前，不管工作多忙，压力多大，都保持不急躁、不心烦，镇静自如地对待顾客。顾客有意见，虚心听取；顾客有情绪要尽量解释，决不与顾客争吵；发生矛盾要严于律己，恭敬谦让。

四、细致周到

就是要善于观察和分析顾客的心理特点，懂得从顾客的神情、举止发现顾客的需要，服务顾客的效果超过顾客的期望之上，服务工作完整妥善，体贴入微，面面俱到。

五、服务态度“七声”

1、顾客来店有欢迎声；

2、顾客离店有道别声；

3、顾客呼唤有回应声；

4、遇见顾客有问候声；

5、服务不周有道歉声；

6、服务之前有提醒声；

7、顾客帮忙或表扬有致谢声。

服装生意，就是各种各样的细节，我们生意不好的时候，消极应对，这话让生意更差，越是冷清越要想尽办法让客户进店。

今天是腊八节，过了腊八就是年，农历新年也马上就来了，时间是不是过的很快？早上把2019年的计划制定了一下，直播和小视频，在2019年肯定会更加发展迅速，去年研究了一年的抖音，小有心得，今年打算在微学院服装社群，从零开始做一个账号，跟大家一起成长起来。

我想通过小视频的形式，如何更加形象的去表达我做服装的理念，老汪也欢迎全国各地的做服装的实体店，服装工厂，工作室，直播，小视频，微商，档口等等各个模式的服装创业者，加群和大家共同成长。

服装创业，老汪最近总是感到无休无止的疲倦。前有理想，后有光阴，身怀野心，背负重荷，另有重重琐碎，将我围困其中。开服装店多年以后，忽然在某个深冬的早上，感到疲惫不堪。

最近的身体不好，老是头晕，尤其理货的时候，经常蹲下起来，时间太久，就昏昏涨涨的，不知道是什么让我觉得人生苦短，来日无多。而自己，在干燥刻板、庸碌重复的生活中，压榨成了一个大瘦子，虽然每天吃的还不错，但是上不得天，入不得地，悬浮于半空，仓皇凌乱，失去光泽。

一个尖锐的问题，慢慢逼近你的耳朵：真的就这样了吗？真的就这样了吗？我当然不甘心，我还不算老，长相不算差，激情也未衰减，总想增加些情节。生活就像水泥，不摇动就会凝固。但是，该增加什么情节，来保鲜生活的水分呢？我是你们的颜可可服饰，我要好好想想，如何在2019，创造更好的辉煌。

创业开服装店该怎么做