原标题：创业融资中的vc是指（创业者所说的vc资金指的是）

创业融资中的vc是指投资，vc创业者如何？

创业融资中的vc是指

摘要：

很多人误会我是经验丰富的老兵，其实我不是。我只是用自己积累的工作经验去观察创投行业，所以在短时间内了解到了它的发展路径和能力水平，但其实我还处于很早期的阶段。

做事没有统一的模板，也没有上帝告诉你什么是对的。因此，当有人给你建议时，你必须深入思考，理解为什么特定的人能在特定的情况下取得成功。

看知乎的专栏《怎么会有那么多想做VC的人》

http://zhuanlan.zhihu.com/edtall/19891548

虽然我是吐槽党，但其实我并不是说每个人都不适合做VC，而是说VC永远不会是一条退路，也不会是一条长高的捷径。无论是投资还是创业，一开始都不会轻松。许多年轻人只是对进入投资行业感兴趣。好像风投只是到处聊天，评判团队，和其他风投人吃饭，和各种创业者喝酒。但事实上，风险投资在甲方时离成功最远.

风投行业的特点是最关键的能力，而不是一开始需要的能力。创业讲究的是毅力、坚持和绝地反击，但VC行业靠的不是“一万小时”，而是果断的判断、高度的敏感、独到的眼光、快速的总结和高效的学习。是运气赋予的，没有天赋是练不出来的。而这会让很多自以为有判断力的人觉得既然上天给了人才，那就让它被录用吧！事实上，只有在你成为一个成功的人之后，判断才是有用的。作为一个普通人，你开始职业生涯的时候根本不是靠眼睛吃饭的。最早的时候，你其实从事的是服务行业，每天都要考虑如何向客户(创业者、合作伙伴)推销自己。我们真正需要做的是，和你交谈的每一个人，尤其是那些被你拒绝的人，在谈话结束时，应该比以前更想和你合作。至于投资的项目，要像秋风扫落叶一样迅速满足创业者的需求，同时像春天一样温暖他们的心。成为一名优秀的服务业从业者后，只是处于学习“判断”的阶段。刚开始不是靠理解，而是靠找到合适的人去沟通，找到领域里最顶尖的几个人，和他们沟通，然后综合他们的观点形成自己的认知。积累到一定程度后，才是真正开始建立自己方法论的阶段。以后，还有更多的成长。

从某种角度来说，VC的成长阶段和创业者的成长阶段是非常匹配的——

1、种子阶段

能够帮助创业者的风投必须有足够的知识和经验。当你第一次想到创业的想法时，这个投资者实际上是你的顾问。他会告诉你你的项目有没有意义，能不能做，会不会由你来做。有些事情你想了很久，听起来很有道理，但是和现实有差距。因此，审查此案的投资者必须具备相关知识和经验。如果谷歌和脸书的创始人找到你，你对搜索引擎了解不多，但他能在整个产业结构中看到这个案例的价值，这对创始人和你来说是双赢？作为一个风投，你看着看着，一点概念都没有。问你有什么用？

一般来说，创业者成立公司，做什么产品？找什么技术？找什么搭档？玩什么市场？这就是现状。很多人认为事情从现状出发。而VC是这样想的：——“我应该满足哪些功能？它提供了什么功能和价值？”所以，“现状”是后面的东西，“现状”的前面就是“功能”。你想要满足的“功能”将决定方向是否正确。所以，当一个有经验的风投看你的创意，无非就是这些原则。你想满足什么需求？为什么要做这个需求？是别人做得不好，不够，还是能力不够？企业家的启蒙阶段是知道如何打动投资者，相应的，投资者的启蒙阶段是知道如何判断项目。

2、原型阶段

成立一家公司很容易，但要达到成功的终点却很难。你觉得公司好，但投资人进来，就错了。你说产品一年需要1000万用户。你是怎么做到的？你说你要在美国上市，那你怎么上市？产品成型时你充满信心，有几把刷子，但这只是从创业到上市一万步的第一步，途中可能需要100把刷子。你只知道面前有一两把刷子。

如果VC在这个阶段投资，可以帮助你建立一条产品更完善、结构更严谨的发展道路。这包括资本结构。不是说你现在拿一两百万就能上市。中间还有几个阶段。VC会帮助你在每个阶段获得更多的资源，帮助你的伟大事业，帮助你改善公司结构和业务发展。除了资金，

以外，还有其他方面的专业协助。当然，公司99% 的价值在于团队自己，但VC可以协助你创造更大价值。而投资人要学习的自然是如何操作资本、如何调整结构、如何签署合同、如何提供资源、如何处理和创业者的关系等等。

3、成长阶段

你有创意、技能、团队、投资，但是怎样在有限的时间里追逐无限的理想？完成无限的增长？“创业”就是每天创造价值，今天做的比昨天多，明天做的比今天多。你自己的资源一定有限，包括你的资金、人力、人脉、知识等，而投资人在你身边就是为了做你的杠杆。

参见知乎回答“创业公司在不同的融资轮数，风险投资者对于公司的考察侧重点是否会有所不同呢？”

http://www.zhihu.com/question/30904577/answer/49883214?group_id=589840333563703296

投资人一定有人脉吗？当然不是，比如说我就不够分量。这个人脉不是说收集了几百张名片，真正落实的是自身的分量与地位。比如说，虽然我和很多大佬一起吃过饭，照过相，但在他们的人脉价值衡量上其实我还不如他们的司机。投资人到了“成长阶段”，意味着你足以给你投资的公司邀请到合适的合伙人、高管、联盟、合作方，上下游，各种能使上的关系。当然，如果你的公司是大疆这种当红角色，资源会自动而来，但十之八九的公司都是嗷嗷待哺，希望能通过投资人的关系在很短的时间之内吸收更多的资源。有时候，公司能否再进一步就差在这里。所以，没分量的投资人，即便过了服务员阶段，也依然只是保安。

4、收获阶段

你的公司发展上去了，想最终收获辛苦的成果，不论是上市、收购或是找其他人来投资的过程中套现，总之不是找VC、PE，就是找接盘方或者投行券商。如果公司发展不给力，基本上你的命运就维系于投资人能否给你找到好的出路。所以从这方面来说，能找到钱并且有路子退出的投资人，才能真正成长为完整操盘、独当一面的投资家。

所以，如果你想成为一个VC人士，需要想想自己当前能在哪个阶段提供价值与资源？就算你过去是一个交际花，从创业者到大佬认识无数；或者是一个名人，上可交游上流下可深入群众，都不代表你就可以做好VC。无论你是靠入行之前的经验，还是靠入行之后的积累，都必须具备一个或多个行业的丰富知识及某种程度的产业经验，再配合持之以恒地勤奋加之些许的命运眷顾，才能走到足够高的层次。希望这能对想做VC的你产生真正的帮助。

最后是个题外话，去年写的关于创业投资的部分文章在我的老东家机工出版社的邀请下做了电子书的合集：

《创新工场投资人的投资创业课》

http://www.amazon.cn/dp/B00XVMFKDQ

我的行业初级状态带来随意表达的无压力，但这些模糊的随笔和感想也分明暴露出我的局促与稚拙。 对读者而言，它提供的知识闲读意义大过本身的价值。同时警示一下：如果长期看过我知乎回答的人请勿购买，因为其中没有任何新的内容。

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