原标题：北京创业者找合伙人（创业者选择创业合伙人最重要的原则）

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北京创业者找合伙人,创业者如何寻找合伙人

创业的路上有一个很重要的元素，那就是合伙人。

一个创业者单靠自己很难取得巨大的成功，只有与合作伙伴默契配合，才能尝到创业果实的甜头。因此，很多人感叹阿里系的成功，羡慕腾讯系的地位，对瑞星的爆发力感到惊讶，但很少有人意识到这一点。如果背后没有合作伙伴，很难说企业会有今天的辉煌。大多数人可能不理解。在我多年的工作和创业中，我遇到并亲身经历了很多经验和教训，这让我明白了两点。

1.如果没有合伙人，尽量不要成立公司。即使你建立了一个基因，也一定有问题。你必须先找人，然后换钱，然后有公司。如果相反，对于后来加入的合伙人来说，你给他的是一种给予和付出，而不是两个人一起定价，这种心理感应是非常微妙的。

2.创业的第一件事就是找合伙人。尤其是对于创业团队来说，合作伙伴非常重要，重要性超过了商业模式、市场方向甚至项目本身！

所以在找合伙人之前，首先要清楚三点。

1、要弄明白到底为什么创业？

其实不仅仅是为了财务自由和生活自由。工作的风险极高，因为他脆弱；创业和工作相比，创业的风险更小。而创业的核心不是承担风险，而是控制风险。通过你的技能和专业，你可以一个月赚3-5万，看起来还可以。买套房可能会榨干你的血。如果你真的一辈子拿着稳定的工资，我算过，到了晚年，钱根本不够用。所谓的特长和技能只是昙花一现，经不起时间和变化的考验。你会发现你的技能在退化，然后你会变得越来越脆弱，一生只能做一件事。创业不一样。没有产品的时候会开发产品、中间设计、文案、Slogan等。打磨之后，你得去市场营销。做完之后还要算利润率、成本线、综合财务，没钱就想办法集资。你还得做人事了解报表等。完成后，你会发现你可以做任何你投入的工作。当然，那些被过度卷入的人内心永远不会和解，至少他们必须是领头狼。

既然要走创业之路，和伙伴一起奋斗的真实感受不亚于夫妻兄弟！和财务自由、生活自由一样重要的事情！这种感觉会让你的生活更加充实，更加自豪。有一句话我特别赞同：“你必须追求有共同利益的兄弟情谊，你不能纯粹为了理想而追求事业，但你的事业必须有伟大的理想，这样合伙制度才能长久。”所以我在带领团队的时候，经常说：“不要谈感情，先谈事情，我们只有共同的利益才能前进，进攻城市，完成很多小目标和小成果，感情自然就来了。

上来直接谈感情伤害，伤害金钱，就像浪漫爱情的至高境界是先抛开床这个俗字，慢慢来，自然会下雨。如果目的是上床，那注定要和你上床的女人就有很强的目的性。狗和人都来这里。相反，抛开真正意义上的床这个词，配得上浪漫这个词，团队也是，伴侣也是。当然，这只是一个类比，因为在某种程度上，你和伴侣之间的关系相当于“夫妻”，甚至超过了你和妻子/丈夫之间的关系。所以从这个层面来说，找伴侣比找老婆/公司更难！好好想想。每个人都是企业家。你花了很多时间和你的伴侣在一起。

还是跟老婆/公在一起的时间长？你们可能醒来既通话，去公司一直干到晚上力竭才回家，到家洗完澡可能沾床既着，24小时，16个小时是和合伙人在一起的，甚至做梦都和合伙人一起敲钟。所以你和合伙人在一起的时间会超过你的老婆/公，这么重要的人，很难刻意找到，需要在工作中慢慢发觉慢慢碰到的，将两个并不太了解的人强行在一起共事，磨合兼容的过程，也足以让一家初创公司大伤元气，当然事无极端，这里谈的是概率。

所以一定要像对待另一半一样对待你的合伙人，相互扶持、力挺、纠正才能保持坚定正确的战略方向和激流勇进的战斗力，一起去打天下。

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2、究竟如何发现合伙人，同时让他/她认同你呢？

首先要在思想上能认同你并且能和你站在同一层面对话，且能够毫无保留与你沟通的人，能纠正你的人，真正触动你心灵的人。只有合伙人，才有这种意愿，才有这个资格，才有这种能力和你共担风险共享果实！你失败的时候，他/她跟你一起反败为胜。当然首先你得真诚，如果光打嘴炮画饼，光想着给对方洗脑，结果不愿分食，你百分之98%以上的股份，人家干嘛要跟你一起承担风险。

其实很简单，合伙人一般2-3人就够了，不能太多。

如果是两个人的话避开以下三种比例

1、50%:50%，这种比例会有无法决策、造成内耗、融资难的风险。

2、65%:35%，这种比例小股东已经触及一票否决线了，潜在风险比较大。

3、98%:2%，这种比例非常容易一言堂，小股东不积极。

如果是三个人的话避开以下三种比例

1、33.3%:33.3%:33.3%，这种比例后续内耗风险极大，基本得不到融资

2、40%:40%:20%，这种比例未来小股东要挟创始人的潜在风险较高。

3、49%:47%:4%， 这种比例未来小股东要挟大股东的潜在风险很高。

所以如果是两人合伙合理的比例是70%:30%和80%:20；如果是三人合伙合理的比例是70%:20%:10%和60%:30%:10%，老大快速决策，小股东积极执行，好融资，内耗少。大股东全力搏命，中小股东为了10%-30%而战。（股权的分配要让合伙人觉得他是你的利益共同体，同时防君子不防小人，提前想好可能发生的风险项对自己负责也是对合伙人负责），当有了这种利益捆绑时才不叫耍流氓，合伙人团队才有可能在每一个艰难时刻一起挺过来。

当然有时候光有利益捆绑还不够还要有梦想的捆绑，还要有价值观。做任何一件事都要有情怀，当遇到利益纷争的时候，就要用更高的情怀、利益、价值观、责任感、来化解各种矛盾。

有句古话说的非常好，士为知己者死，我们有这样的合伙人当然很好，但这不是一个合伙人团队的最高境界，因为士为知己者死，这句话的背后依然是打工的心态，依然是他在为你干活，和黑社会差不多。最高境界是既把这份事业当成我们共有的，也把这份事业当成他自己的，不是创始人给了他一条路，而是这就是他的未来，这就是他的梦想，是他自己的身家性命！这时候合伙人团队就会成为无敌雄狼，任何利益、诱惑、甚至威胁都无法撼动的无敌团队。

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3、如果发现某个合伙人在未来的某个阶段开始完全不适应团队的节奏，该怎么办？

斯坦福大学的自我管理小组体系：人在有圈层的情况下，才会产生自律。你是什么样的人，你身边就是什么样的人，你身边什么样的人，你就会成为什么样的人。所以当公司发展到一定规模时，逐步须要将公司的所有权、经营权、利益分配权分开，放在阶段目标下和项目目标下，某位合伙人因为自身不学习不努力，目标始终达不到，要么换事业模块，要么慢慢让其退出去。有时候挥泪斩马谡，早点放手，让更合适的人才能把企业做大做强。早点把这个事情解决掉，对这个合伙人来讲也是一个发展一个成长，每个阶段都有一个因素在企业里产生，不一定这个因素都是从头到尾都是他。在不同的时间点找到最合适最好的人，一切都要以股东的利益出发，保留相应的股权结构。抓住商业的本质，只要有人阻碍了企业的发展还是要做出调整的，但是有一点，如果一旦确定须要这位合伙人退出（比如新的一轮融资大拿硬性提出要求），一定要说服所有股东，同时最好想办法给予超出退出机制的利益作为退出条件。这样对这位合伙人来讲才算是合伙人闭环，也算是给自己和其他合伙人一个圆满的交代。

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最后，创业很多都是激情的表现，但我们团队每天更多碰到的更多是坚持和理性的选择，因为曾经工作的环境，我看到很多成功的创业者和更多的不成功的创业者，一个人如果创业成功，他一定要做自己喜欢的事情，来源于个人的目标与梦想，为未来而创，但都有一个共性，那就是不忘初心，具有超越自身利益的情怀，为整个社会造福的情怀，这样创业就可能会做大。所以亲爱的，请不要忘记初心，加油，创伙伴们！

2019.7.20 豹哥

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