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北京创业者找合伙人(创业者选择创业合伙人最重要的原则)

更新时间: 2021-10-23 13:22 作者: 58创业网 点击次数: 
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原标题:北京创业者找合伙人(创业者选择创业合伙人最重要的原则)

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北京创业者找合伙人,创业者如何寻找合伙人

创业的路上有一个很重要的元素,那就是合伙人。

一个创业者单靠自己很难取得巨大的成功,只有与合作伙伴默契配合,才能尝到创业果实的甜头。因此,很多人感叹阿里系的成功,羡慕腾讯系的地位,对瑞星的爆发力感到惊讶,但很少有人意识到这一点。如果背后没有合作伙伴,很难说企业会有今天的辉煌。大多数人可能不理解。在我多年的工作和创业中,我遇到并亲身经历了很多经验和教训,这让我明白了两点。

1.如果没有合伙人,尽量不要成立公司。即使你建立了一个基因,也一定有问题。你必须先找人,然后换钱,然后有公司。如果相反,对于后来加入的合伙人来说,你给他的是一种给予和付出,而不是两个人一起定价,这种心理感应是非常微妙的。

2.创业的第一件事就是找合伙人。尤其是对于创业团队来说,合作伙伴非常重要,重要性超过了商业模式、市场方向甚至项目本身!

所以在找合伙人之前,首先要清楚三点。

1、要弄明白到底为什么创业?

其实不仅仅是为了财务自由和生活自由。工作的风险极高,因为他脆弱;创业和工作相比,创业的风险更小。而创业的核心不是承担风险,而是控制风险。通过你的技能和专业,你可以一个月赚3-5万,看起来还可以。买套房可能会榨干你的血。如果你真的一辈子拿着稳定的工资,我算过,到了晚年,钱根本不够用。所谓的特长和技能只是昙花一现,经不起时间和变化的考验。你会发现你的技能在退化,然后你会变得越来越脆弱,一生只能做一件事。创业不一样。没有产品的时候会开发产品、中间设计、文案、Slogan等。打磨之后,你得去市场营销。做完之后还要算利润率、成本线、综合财务,没钱就想办法集资。你还得做人事了解报表等。完成后,你会发现你可以做任何你投入的工作。当然,那些被过度卷入的人内心永远不会和解,至少他们必须是领头狼。

既然要走创业之路,和伙伴一起奋斗的真实感受不亚于夫妻兄弟!和财务自由、生活自由一样重要的事情!这种感觉会让你的生活更加充实,更加自豪。有一句话我特别赞同:“你必须追求有共同利益的兄弟情谊,你不能纯粹为了理想而追求事业,但你的事业必须有伟大的理想,这样合伙制度才能长久。”所以我在带领团队的时候,经常说:“不要谈感情,先谈事情,我们只有共同的利益才能前进,进攻城市,完成很多小目标和小成果,感情自然就来了。

上来直接谈感情伤害,伤害金钱,就像浪漫爱情的至高境界是先抛开床这个俗字,慢慢来,自然会下雨。如果目的是上床,那注定要和你上床的女人就有很强的目的性。狗和人都来这里。相反,抛开真正意义上的床这个词,配得上浪漫这个词,团队也是,伴侣也是。当然,这只是一个类比,因为在某种程度上,你和伴侣之间的关系相当于“夫妻”,甚至超过了你和妻子/丈夫之间的关系。所以从这个层面来说,找伴侣比找老婆/公司更难!好好想想。每个人都是企业家。你花了很多时间和你的伴侣在一起。

还是跟老婆/公在一起的时间长?你们可能醒来既通话,去公司一直干到晚上力竭才回家,到家洗完澡可能沾床既着,24小时,16个小时是和合伙人在一起的,甚至做梦都和合伙人一起敲钟。所以你和合伙人在一起的时间会超过你的老婆/公,这么重要的人,很难刻意找到,需要在工作中慢慢发觉慢慢碰到的,将两个并不太了解的人强行在一起共事,磨合兼容的过程,也足以让一家初创公司大伤元气,当然事无极端,这里谈的是概率。


所以一定要像对待另一半一样对待你的合伙人,相互扶持、力挺、纠正才能保持坚定正确的战略方向和激流勇进的战斗力,一起去打天下。





2、究竟如何发现合伙人,同时让他/她认同你呢?


首先要在思想上能认同你并且能和你站在同一层面对话,且能够毫无保留与你沟通的人,能纠正你的人,真正触动你心灵的人。只有合伙人,才有这种意愿,才有这个资格,才有这种能力和你共担风险共享果实!你失败的时候,他/她跟你一起反败为胜。当然首先你得真诚,如果光打嘴炮画饼,光想着给对方洗脑,结果不愿分食,你百分之98%以上的股份,人家干嘛要跟你一起承担风险。


其实很简单,合伙人一般2-3人就够了,不能太多。


如果是两个人的话避开以下三种比例


1、50%:50%,这种比例会有无法决策、造成内耗、融资难的风险。


2、65%:35%,这种比例小股东已经触及一票否决线了,潜在风险比较大。


3、98%:2%,这种比例非常容易一言堂,小股东不积极。


如果是三个人的话避开以下三种比例


1、33.3%:33.3%:33.3%,这种比例后续内耗风险极大,基本得不到融资


2、40%:40%:20%,这种比例未来小股东要挟创始人的潜在风险较高。


3、49%:47%:4%, 这种比例未来小股东要挟大股东的潜在风险很高。


所以如果是两人合伙合理的比例是70%:30%和80%:20;如果是三人合伙合理的比例是70%:20%:10%和60%:30%:10%,老大快速决策,小股东积极执行,好融资,内耗少。大股东全力搏命,中小股东为了10%-30%而战。(股权的分配要让合伙人觉得他是你的利益共同体,同时防君子不防小人,提前想好可能发生的风险项对自己负责也是对合伙人负责),当有了这种利益捆绑时才不叫耍流氓,合伙人团队才有可能在每一个艰难时刻一起挺过来。


当然有时候光有利益捆绑还不够还要有梦想的捆绑,还要有价值观。做任何一件事都要有情怀,当遇到利益纷争的时候,就要用更高的情怀、利益、价值观、责任感、来化解各种矛盾。


有句古话说的非常好,士为知己者死,我们有这样的合伙人当然很好,但这不是一个合伙人团队的最高境界,因为士为知己者死,这句话的背后依然是打工的心态,依然是他在为你干活,和黑社会差不多。最高境界是既把这份事业当成我们共有的,也把这份事业当成他自己的,不是创始人给了他一条路,而是这就是他的未来,这就是他的梦想,是他自己的身家性命!这时候合伙人团队就会成为无敌雄狼,任何利益、诱惑、甚至威胁都无法撼动的无敌团队。





3、如果发现某个合伙人在未来的某个阶段开始完全不适应团队的节奏,该怎么办?


斯坦福大学的自我管理小组体系:人在有圈层的情况下,才会产生自律。你是什么样的人,你身边就是什么样的人,你身边什么样的人,你就会成为什么样的人。所以当公司发展到一定规模时,逐步须要将公司的所有权、经营权、利益分配权分开,放在阶段目标下和项目目标下,某位合伙人因为自身不学习不努力,目标始终达不到,要么换事业模块,要么慢慢让其退出去。有时候挥泪斩马谡,早点放手,让更合适的人才能把企业做大做强。早点把这个事情解决掉,对这个合伙人来讲也是一个发展一个成长,每个阶段都有一个因素在企业里产生,不一定这个因素都是从头到尾都是他。在不同的时间点找到最合适最好的人,一切都要以股东的利益出发,保留相应的股权结构。抓住商业的本质,只要有人阻碍了企业的发展还是要做出调整的,但是有一点,如果一旦确定须要这位合伙人退出(比如新的一轮融资大拿硬性提出要求),一定要说服所有股东,同时最好想办法给予超出退出机制的利益作为退出条件。这样对这位合伙人来讲才算是合伙人闭环,也算是给自己和其他合伙人一个圆满的交代。





最后,创业很多都是激情的表现,但我们团队每天更多碰到的更多是坚持和理性的选择,因为曾经工作的环境,我看到很多成功的创业者和更多的不成功的创业者,一个人如果创业成功,他一定要做自己喜欢的事情,来源于个人的目标与梦想,为未来而创,但都有一个共性,那就是不忘初心,具有超越自身利益的情怀,为整个社会造福的情怀,这样创业就可能会做大。所以亲爱的,请不要忘记初心,加油,创伙伴们!


2019.7.20 豹哥


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