做了七年童装简尚男士潮流生活馆，主要是做网上，也就是淘宝。也做过几年的阿里巴巴批发，所以对于服装行业还是比较熟悉的，来回答一下这个问题。

网购的便利和高性价比简尚男士潮流生活馆，对服装实体店打击极大。相信很多人都知道，同样的品牌和款式，实体店800元，网上可能400元就能买到。

两者的差异不过是一个直接掏钱就能穿走简尚男士潮流生活馆，另一个需要耐心等三五天而已。

等几天，就能省一半左右的钱，换了你，你会怎么选呢？

网购的售后，要比实体店更完善。现在网店的售后服务越来越完善，七天无条件退货，有问题还能就事说事，店铺一般都会做出合理的补偿。

并且现在很多商品都是包邮的，如果收到货不喜欢或者不合适，简单沟通就能退货，无非是自己承担一下退货的运费，一般十几块钱足够了。

如果店家投放了卖家版运费险的话，或者自己一开始花一块多买了运费险，那么退货的成本就更低了，最多花上三五元就行了。

放到实体店试试，换货还有可能，退货就没那么简单了。

买之前说的好好的，真要去退，往往会百般刁难，脸能跟驴脸媲美。

房价上涨推高了实体店的租金成本，导致服装实体店商品售价失去了竞争力。房价涨，房租自然也会涨。三四线城市随随便便一个小商铺，一年租金五六万极为常见。

租金有了，水电费，保护费，各种税费，人工费用，装修的费用。

再算上服装的成本，一件衣服要加多少钱才能保证利润？

一天又要卖多少件衣服才能收回全部成本并有盈利？

很多店铺，忙活一年下来一算，赚了一堆库存，现金盈利寥寥无几。

房价上涨，提升了生活成本，多数人开始节衣缩食，中低收入者普遍选择网购。现在还逛实体店的，往往是两种人。

一种是土豪。

一种是不会网购又不信任网购的。

只要买了房，成了房奴，手里的钱紧张，自然就不敢盲目消费了。

网购，毫无疑问成为降低生活成本的最佳选择。

最后附上本人总结的网购原则：1、首选有上百销量和评价的，否则必须店铺评分很好，比如第一项4.9，或者三项全部4.8箭头向上；

2、店铺评分第一项低于4.8的，除非商品评分4.8以上，60个追加评价普遍很好，只有很少几个负面评价，否则不考虑；

3、淘宝商品重点看中差评，天猫商品重点看追加评价，20个评价里面如果有四五个说不好，有问题的，就要慎选或不选。

4、网购不要着急确认收货，一确认运费险也就失效了，有问题及时与店铺沟通，不用轻易给中差评。

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做实体店的都来聊聊今年啥感觉？和往年相比又如何？

我们有几个问题，交流一下，相信结论和答案就自然而然了，第一个问题，是不是开店时间长的就一定会有成功的经验呢？比如你干了十年的服装店，你再干服装店，就比那些没有干服装店的要强吗？第二个问题，我们做实体店面，商业逻辑就一定不变吗？比如我们在店面卖零售，把店面当成销售成交渠道，赚产品的买卖交易差价？第三个问题，我们的实体店面最大的问题只是房租的问题吗？

为什么要问这三个问题呢？因为这三个问题包含了三个核心的思想，一是经验论，是否继续有效？二是现在的实体店商业逻辑，与前几年的实体店的商业逻辑是不是一样？三是我们面临的是一系列的问题，而不是单纯的房租问题，我们不能用农民工的单纯思维，来把实体店做不好，就是房租高，这种思维太单一了

所以我的观点是投资实体店，首先的角色依次为，1.你要是一个投资人，你专长投资思想，要么你干嘛开店？2.你要成为实体店的运营专家，你不是专家，你为什么要开店？3.你要把店面当成你商业模式系统下的一个工具一个道具！实体店就是一个舞台，演员是贩卖营销体系！实体店已不单纯是销售渠道，一定是社交型，深度服务性，绝不能够再单一的靠产品差价来赚钱，简单地说，传统实体店的商业赚钱逻辑改变了！

我们来说说实体店只是一个道具，打个比方，我开一个很小的实体店，那我加上互联网，加上直播，这家实体店，其实即使零售做的不好，但是我可能把我开店的经验分享出，我把我这个店做成标准化，可能也完成了店招店，分销了店面，在线上，又完成了线上的成交，线上社交化商业在裂变，这时的店面，只是我们商业体系当中的一个环节，一个工具，我们以前太以店面的销售利润为中心了，而且绝大多数都是在做零售，我们无法人与裂变人，无法店裂变店，我们无法做，分级和分销，其实实体店是最有资格做深度分级和分销的！

我是孙洪鹤，关于实体店裂变系统新方法是一个上百节的视频系列，@孙洪鹤 我每天都会给大家分享，希望大家能够关注我的视频，也希望大家能够成为好朋友