我觉得国内便利店并不是总是亏好客佳。要了解这个问题，先说一下国内便利店概况。

国内便利店主要有三种模式：一是全国连锁或者是地区连锁的便利店，像以7-11好客佳、全家、喜士多等为代表的外资中高端便利店，还有以美宜佳、十足便利、华润万家等本土便利店。这些便利店使用统一的品牌，统一的装修风格，统一的进货渠道，因为规模大和供应商讨价还价能力强，货物成本较低。同时，这些便利店根据目标消费人群定位不同，分布的位置也不同，以白领为目标人群的，便利店位置大都在商业区，以普通群众为目标人群的，便利店大都在社区周边。

二是加油站自带的便利店好客佳，像易捷。这种便利店背靠大树好乘凉，自带引流渠道，只要来加油的有消费需求就可以实现销售，这种就不多说了。

三是传统便利店，就是社区楼下常见的商店，特别在老旧小区常见。这种便利店大都自己经营，店里面一两个人，有的一来二去和周围小区住户比较熟，回头客比较多。另外，现在线上企业京东、阿里等也都加大在便利店行业的布局，在新零售理念的指导下抢先布局实体零售店。

下面，我以身边的例子谈一下传统便利店。我居住的小区周围有个商店，一个50多岁的妇女在经营，因为离小区近去买东西的次数比较多，这样慢慢就熟悉了。听她说，她这个超市80平，每月的开支房租5000元左右、电费平均300元左右、商品损耗500元左右，每月的销货收入大概5万左右，销货成本3.5万左右，算下来她每个月的毛利1.5万左右，扣除开支5800元，净利9200左右，算下来毛利30%，净利18.2%（含自己的人力成本）。虽然每天从早上8点多盯到晚上8点多，但终究还是能挣点钱。

其实大多数的便利店的销售毛利都在30%左右，连锁的便利店因为能压低进货成本所以毛利稍微还能高点。如果便利店在销售量和其他开支控制上都做的还行的话，盈利是大概率的。一般亏损的便利店都有这几个特点：一是客流量少，销售量上不去，原因主要是便利店的位置不行，没有处在人流密集区，还有极个别的原因是开店的人人品不行，回头客少。二是房租或者前期装修开支太大，固定成本摊销太多，导致回本慢，难盈利。三是日常管理不好，比如对商品损耗居高不下、人力资源浪费太多、店内卫生较差等原因，一点点侵蚀销售毛利。

所以，只要能选对地方，加上适当的成本控制，一般便利店都能盈利的。这也能从国家机构公布的便利店行业统计数据中能看出来。

在国家统计局的数据库里查一下，从2014年至2018年，全国便利店数量和面积都在加速扩张，销售额也在逐年增长。从中商产业研究院公布中国便利店投融资情况图表看，2014年至2018年很多资金都在大规模进入便利店行业，可以想见，便利店行业前景还是比较好的。另外，根据前瞻产业研究院整理的2018年中国便利店行业净利润分布图表看，2018年市场上的便利店75%以上都能盈利，亏损的大概只占到25%，并不是大都是在亏损。

随着中国人均GDP的升高，居民消费力的提升，以及国家关于推进社区商业建设政策的出台完善，国内便利店行业还会继续深入发展，应该具有一个不错的发展前景。

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