我在抖音上看到胡海泉先生的“本宫茶”加盟广告，看来有“赚钱的潜力”。

名人胡海泉先生是曾经红极一时的“玉泉”集团成员之一。2015年，胡海泉先生本着“民族时尚，好茶出自本宫”的产品理念，买下了本宫。他推出了一款新茶，并提出以下主张： “每一口都是原茶”，他说，开创了宫廷式、清淡、高品质红茶饮品的全国潮流，“娱乐圈有一半人都喝它”。

开业初期，本公茶因胡海泉的知名度和娱乐明星的大力支持而受到欢迎，但几年后，其知名度已不可同日而语。这种现象在王俊凯的奶茶店、乔治韩的《很高兴认识你》、孟非小敏、赵菲的爱情餐厅中都反复出现。

那么为什么包括本公茶在内的名店总是失败呢？

第一个技巧是定位。事实上，从品牌名称来看，本公茶看起来非常好喝。在《芈月传》《甄嬛传》《宫计》等宫廷剧的支撑下，《宫》成为了女主角的自称。剧中，很多年轻女性都是用来取笑人的自称，同时，皇宫本身也是高贵身份的象征。从这个角度来看，这种宫廷茶在女性群体中可以占有重要的地位。

然而，这是老板的逻辑和假设，而在消费者的认知世界里，“本宫”对应的关键词是宫廷、御品、稀有、高贵、传统、经典、秘方加持…… 。等等。关键词和奶茶等热门品类存在两个不同的世界。

当然，我们知道“我的宫殿”与宫殿不一样，但正如前面提到的，这个词已经成为许多年轻女性的自嘲词。过去为现在所用，但又添加了一些新的国家趋势。问题的关键在于，既然是“本宫”、“新国潮”，就不能只是认可，就需要开发产品，才能与名雪茶、名雪茶等主导的产品产生真正的差异。喜茶，这就意味着必须支持。 “新国潮”口罩成对销售，同款产品销量80%以上。

定位并不是一个默认的概念。

换句话说，定义一个概念很容易，但定义一个产品却不容易。

最大的误区是，店主放弃产品精细化，只求词语、句子、概念的新颖，可能会收到“这个定位不适合餐饮！”的抱怨。

第二个技巧是承认。将名人与品牌联系起来有太多的不确定性。娱乐圈的明星有流量，但也面临着快速更替、受众审美变化等影响，而当明星过时时，他所关联的品牌也不可避免地失去了最初的影响力，甚至可能会丢失信息，被你的粉丝抛弃。用户。

为什么早期明星代言或主导的品牌更容易成功？比如李宁的运动鞋、成龙的爱多VCD等。另一方面，早期明星与大众之间也存在着一种关系。信息极度不对称”，公众与明星的空间距离非常大。和认可度，而明星的“偶像”甚至“邪教属性”的“效应”是非常强大的，而直接原因是明星的光环足以让其代言的产品大放异彩。尤其重要。大多数成功的名人认可或领导的品牌都是这一类别的先驱。所有这些都在竞争不充分的市场中增长。李宁运动鞋开创了民族高端运动鞋品类。 Aido VCD 也是这一类别中的佼佼者（一位）。

此外，名人代言对大品牌有帮助，但对新品牌却没有帮助。原因是大品牌的产品已经给消费者留下了深刻的印象，名人只是门面，小品牌如果产品没有明显的差异化，消费者将不得不决定你是否是因为我们不知道我们是否可以给我们自己带来这种价值，但我们却没有。星星再大，也无法在自己选择的角落发光。

考虑到这一点，如果在奈雪茶、碧茶等有影响力的品类创建之前，胡海泉就主动创建奶茶这样的品类，并将其命名为“宫廷茶”，那就更好了。他们可能从“奶茶”中创造出了一种像样的产品。 “如果你在这个平台上宣传你的文化、你的产品，推销你自己，可能会是一个和现在不一样的场景。”