当短视频和直播越发深入地融入人们的文化生活，越来越多的本地生活商家，也正在将原本基于线下的消费体验与优惠折扣向线上复刻。

　　在连接大众手机屏幕内外生活圈、打通商家线上线下经营一体化的过程中，“直播”正扮演着关键角色。

　　红盔甲小龙虾是一家专注于小龙虾、蟹料理、海鲜的时尚连锁主题餐厅，在上海覆盖有13家门店，主打的小龙虾目前已经研制出20多种做法，每天都有不少食客慕名打卡。

　　据店主透露，单门店日流水能够在5-10万左右。

　　然而，红盔甲并不满足于现有的生意体量，短视频和直播风头正盛，红盔甲也想要通过实践，看看这样的形式，是否真的能带来生意的新增量。

　　结果非常令人惊喜，这个在本地线下已经形成口碑的商家，仅在抖音上直播了5.5个小时，最终达人直播和商家企业号自播吸引的新老粉丝，总共创下了3129个订单，支付总金额高达103.4万，GPM（千次播放产生的GMV）更是达到了9109。

　　虽是在小龙虾消费火热的夏季，但一场直播就让销售额超过了平时至少10个门店的日流水总和，这样的成绩太出乎意外。

　　直播结束后，商家和运营团队总结出了一套“黄金公式”：一场成功的直播=商家连锁优势+尖货商品+优质主播+强互动节奏+平台流量密码。

　　商家连锁优势：作为连锁品牌，红盔甲基于门店覆盖广、服务半径大的基础优势，通过直播可以突破单个线下门店的地理边界，用13个门店的矩阵网承接火热直播间的订单核销，用户可以方便地前往附近门店拔草，提升用户下单率。

　　尖货商品：双人餐、四人餐10元优惠和霸王餐、秒杀券，直播正式开播前就已经吸聚了消费者目光，应季折扣套餐在直播间自然成为拉动交易的核心动能。

　　优质主播：这次红盔甲直播，邀请到的@甜掉大牙，就是上海本地优质探店达人，粉丝基数高、同城粉丝活跃，而且有丰富的历史带货经验，直播配合度高，为直播大大加分。

　　强互动节奏：在脚本策划和直播过程中，最大化发挥直播间专属优惠套餐的价值，合理有节奏地推进氛围、激活互动，保持直播间活跃度，不断激发下单意愿。

　　平台流量密码：利用预热视频前置唤醒用户兴趣，提前积累人气；直播冷启动和高潮期则借助DOU+等从商域中引流，为直播间进一步加热；折扣福利发放、抽奖等互动也能快速调动起整场直播氛围。公域、商域的流量调动，以及私域工具能力的综合运用，让抖音的流量优势为商家生意加速。

　　据了解，抖音如今已经聚集了大量餐饮、酒店、旅游、休闲娱乐等行业的本地商家，通过直播，商家正在借助抖音的流量富矿向自己企业号引流获客、为自己的抖音私域沉淀粉丝.

　　同时，直播形态下的优惠商品套餐福利等，也正在让流量的商业价值从线上直播间导入线下门店空间，刷新着商家的生意经营面貌。

　　不过，面对当下本地商家担忧的优质主播人才短缺、团队自播能力不足等问题，抖音正式推出“本地生活主播培育计划”，招募懂直播带货玩法、有意向从事直播的潜在人才，培育其成为本地生活方面的优质主播，也通过这一计划，帮助本地生活商家匹配到优秀的主播、提升直播能力，让好的人才、好的商家共同在直播场创造生意增量、实现价值。