做代理的意思是成为某种商品或某个品牌的代理商代理合作。代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权。所有的货都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有，其关系是 厂家——（代理商）——消费者。
1.代理商又称商务代理代理合作，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。
2.所代理货物的所有权属于厂家代理合作，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
第一点专业指导：外贸流程长、环节繁杂，而很多工厂是不懂外贸的，这时候出口代理的专业性就派上了用场：租船订舱、报关报检、制单交单、核销退税等，这些工作一个贸易公司没个三五年的经验是很难应付的来的，这时候代理公司也扮演的外贸企业孵化器的角色。
第二点节约资金成本：两方面成本，一是像前边前几位答主回答的，组建一个外贸部、办理对外贸易经营权、招跟单&财务退税，其实资金成本很高；二是与工商、税务打交道的资金成本也很高，这个不同地区略有差别，不多说。
第三点节约时间成本：一方面是外贸流程繁杂，需要很大的精力；二是与各政府部门协调也需要很多的时间精力。工厂使用代理后可以将这部分精力腾挪出来专心搞生产和业务。
第四点风险控制：外贸风险一直是从业者关注的，尤其像信用证交单等，一不小心就会踩坑，而出口代理在这方面的专业性能够帮助工厂降低和规避风险。另外，很多代理公司与中信保都有着紧密的合作，服务好而且费率很低。
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