3楼：感觉你很专业你的第3点展会招商，我补充一点详细的。-搜集相关展会的会刊-去展会网站去获取参展商的资料，大展会为了便利参展商和广告，一般都公布展商名字。再增加一点：和行业类网站合作，互利双赢但楼主的招商，可能主要是在考虑展会的广告，展会期间的专业论坛，讲座，或配套产品/服务的外包。我不在展览这个行业，仅仅从第3者的角度随便说说的。
对这个展览行业有一定的了解展会招商，明确这个展会参展范围都是什么，根据这个去找这些公司，电话邀请参加，并且说明此展会将要来的大头儿任务，这次展会能给企业带来多少的订单效益等等，如您需要查看展会信息，就去好展会展览网这的信息平台吧
展会招商存在以下三个不同于招展的特点展会招商：
1．经济的间接性。会展企业每招到一个参展商就会给他带来直接的经济利益，而招到观众却不能带来看得见的经济收益。
2．工作的隐形性。招展投入的多少，可以通过展位的预定情况得知。而参展的观众却往往不会提前向会展企业预定，这就使招商工作具有一定的隐形性。
3．效果的滞后性。招商效果的好坏要到展会举办期间才能知道，这时参展商的展位费等各项费用都已经缴纳。参展商如果发现招商效果不好，却也无可奈何。
由于这三个特点的存在，导致了目前招商过程中存在着以下几个突出的问题：
1．经济的间接性使会展企业在运作时出现“重招展、轻招商”的错误倾向，减少甚至不做招商方面的投入。当展会是由几个单位联合举办时，就出现大家争着去招展而展会招商却无人重视的局面，结果使得展会开幕后到会观众不理想，展会质量不能令人满意，展会发展受到影响。
2．隐形性会使会展企业的招商工作缺乏过程控制，缺乏迅速的反馈，使招商工作的各种策略不能根据招商工作的变化而调整。并且这种隐形性会使各单位的招商工作出现步调不一致的混乱局面。
3．效果的滞后性会使一些运作能力差或资金不足的会展企业减少或者不作招商投入，使展会举办期间到会观众很少，门庭冷落，出现参展商所说的“骗展”行为。
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