当乡镇经销商采购商品已经成为重要渠道时，这些乡镇经销商却没有稳定的采购渠道。 这种采购模式，经销商产品结构杂乱，以低价为主，对经营利润贡献不大。 但直接影响了品牌高端产品的销售增长。 对制造商来说，中高端产品才是真正能带来利润增加的产品。

目前，网上实物商品零售规模相当大，截至2020年底，国内网购用户规模达到7.20亿，这一数据已占全国总人口的六成，网民总数的八成，销售规模基本饱和。 基数已经很大，再加上网购部分局限性和成本上升等因素的影响，网络零售的竞争优势正在减弱。 要想在网上增加销售量，品牌必须烧钱活动，价格比网上的价格还要低。 大平台不断挤压品牌利润，网络销量会增加，但品牌利润不一定会增加。

因此，一些主要通过线上渠道批发的品牌，已经回归到重视自身线上分销渠道建设的品牌。

另一方面，县级经销商缺乏稳定的中高端产品采购渠道。 另一方面，区域性家电零售企业抢占县乡镇市场，需要加强供应链，与品牌对接，从品牌中获取更多资源，降低采购成本，提高供应链优势。

近几年，一些区域零售企业也加入京东家电专卖店和苏宁零售云店，在平台强势发展的同时，学习大平台下沉市场的模式。 毕竟，品牌和京东是合作的。 随便说说，就是几亿、几十亿甚至几百亿。 没有哪个地区的零售企业达到这样的量，对品牌来说，整个地区零售场所的销售效率低下。

但大平台是全国性的采购供应，对区域特性研究不足，产品结构优势不突出。 因此，区域供应链平台增强的首先是产品优势。

其实，家电尤其是大家电器消费差异很大，湖南卖得好的产品到江西可能卖不出去。 江苏消费者喜欢的外观颜色，山西消费者可能不喜欢。 区域供应链平台实现具有区域特征的产品和品牌组合。

例如，一个地区的供应链企业与品牌方对接，一个品类中，没有6个以上的合作品牌，几乎可以覆盖全部客户群，加盟商可以从中选择，品牌选择规则是“1 2 3”的商城

“1”是深度合作品牌。 选择标准之一是在当地有知名度，当年销售规模在第三方数据公司监测中必须位于省内前两大品牌。 二是为该公司提供模特专属活动，使加盟店利润最大化。 三是深度合作品牌是所有加入该平台的经销商都必须销售的产品，以达到品牌对销量的要求。

“2”一定要选择两个品牌。 除深度合作品牌外，加盟商从供应链平台上再选择两个品牌，总体上使加盟商从一个品类转向销售多个品牌，并集中于三个重点品牌的经营。 品牌越少，SKU也越少，库存也越准确，工厂的销售额也有规模保障。

“3”是可选择的品牌。 其实，乡镇加盟商是非常现实的，从哪里采购，从哪里采购，强迫是没有意义的。 因此，平台允许订户选择平台中的品牌。

在销售额越来越难突破的情况下，如果不能提高毛利率，商店就很难生存下去。 客观上，在产品价格上区域供应链企业很难超越大平台优势，但优于产品结构，选择的产品适合当地店铺。

因此，区域零售企业发展供应链平台，不是什么产品都做，而是通过分析让加盟商看到，卖A产品和卖B产品没有实质上的区别。 很多情况下，一个类别的展位，卖了也只卖5个机型，不用卖10种产品。 据供应链企业统计，通过减去产品型号，加盟卖场的产品SKU压缩到原来的三成左右，但总销售规模没有减少。

客观地说，很多乡镇店老板既没有产品管理理念，也没有产品管理能力。 区域供应链公司基于提高经营质量的角度为门店梳理产品结构，分析加盟店有哪些产品，为什么要做这个产品，分析产品的优势在哪里，提供一个利润率较高的专用模式。 因为当地只有加盟店的店在卖，所以可以提高利润，加盟店自然可以认同产品结构的调整。

另外，地区零售企业发展加盟店多是寻找原来生产家电的顾客。 众所周知，在培养非家电类顾客上很少花力气。 另外，培养也不一定会让顾客成为自己的。 现有的家电经销商可能不太规范，但至少有车在物流配送，有售后服务和安装工作，体系健全。

例如，常德华星电器加盟的客户基本上都是在当地销售的前两名中选择的。 因为，店本来就没有提高销售额的能力，一定是有理由的，有些问题可能会改变，但很难改变。 这样的商家加盟后可能会比以前好一点，但需要付出心血。 华星电器认为区域零售商发展加盟商，不是为了开店开店，而是找不到合适的加盟商市场就先放一放，有机会再做。 一些县乡镇的猎头在一开始谈合作的时候可能会很傲慢，这样的客户反而是好客户，问题也很多，意见也很多，但可以一起进步，壮大规模。

华星电器认为，区域零售企业不是京东这么大的平台，对供应链规模优势不大，优势胜过产品结构。 因此，华星发展加盟商定位是攻占中高端市场，要想卖高端产品，首先是店面形象的提升，店面形象的提升才能卖得出去中高端。 因此，每次签到加盟店，华星都会为加盟店提供装修支持。

当然，如果只靠华星电器投入的话，成本太高了。 在这方面，华星将与品牌洽谈，利用品牌方的资源投入。 因为，对于品牌来说，中高端产品的销售需要与之匹配的形象、人员、材料、营销等，商店的装修对销售结构有很大的帮助和支持。 可利用工厂资源进行装修，也是华星电器招商时的亮点。

当然华星电器和加盟商也要投入一部分。 其中，地面、门头、吊顶、收银台、展位等由工厂和华星电器承担，且标准较高，展位按地市标准制作。 玄关、照明、空调、厕所等基础设施、装修由加盟店投入。 店整体形象变好，加盟店老板的想法也发生了改变，高端销售份额显著提高。 在县乡镇市场，只要保证加盟店的毛利，中高档机型特别是专机就会比城市卖得好。