马龙要给老师训练

马龙在驾校办公室工作

刚刚从西南大学经济管理学院毕业的马龙飞说，他的创业历史可以追溯到大学一年级，几年积累的经验表明，他成功创办了重庆音乐文化传播有限公司。

目前，该公司年销售额达100万，团队专职员工5人，兼职员工100多人。 这个刚毕业的新疆年轻人，用赚来的钱，在家乡给远隔重洋的父母盖了一座小楼，添置了一辆帕萨特的小轿车。

上大学三年，他不给父母提供生活费，自己摆摊卖苹果，开公司积累财富，寄十万元回家给父母盖楼房。 这个来自新疆昌吉的农村大学生，是怎么做到的？

人生的第一桶水

2008年，马龙飞考上西南大学从大学一开始，就拒绝了父母给的生活费。 “我的第一桶金是卖校园文物赚的。 ”。 白天，他把车当搬运工，不想花一块钱坐车。 晚上，他在宿舍里陆续上门推销。 一个月赚了1500元。 另外，在宿舍门口摆摊，卖指甲钳、扣件等生活用品，赚了1000多元。 这2500元是马龙飞的第一笔钱。

我刚到重庆，怎么才能赚钱？ 开学不久，一位叫胡嘉伟的前辈来宿舍卖文物。 在与胡嘉伟的聊天中，马龙飞意识到卖文物是个不错的选择。

在哪里进货？ 马龙飞最初依靠胡嘉伟。 为了从胡嘉伟手里买到商品，马龙飞连续三天为胡嘉伟免费背衣服、卖衣服。 几天后，胡嘉伟以每件13元的价格批发给马龙飞，马龙飞建议转卖20元。

如果有供应商，你怎么卖衣服？ 马龙飞决定进行情感营销。 在卖文物的前几天，他把自己打扮成前辈去宿舍关心新生的生活，现在就炒校园新闻，帮助新同学解疑。 通过几天的沟通，当马龙再次登门推销文物时，新生纷纷出钱。 不到15天，马龙挖出了第一桶金1000多元。

一千多块钱很快就没了。 “一天半没吃饭了。 如果有5美分，一定会跑着去买馒头。 ”马龙向宿舍同学借了几百元钱，朝天门买来手机挂件、钥匙圈等小摆件，每晚都会在各宿舍小区摆摊。 为了省一块钱的车费，他经常背着几十斤的行李从南区走到北区。 “赚钱很辛苦。 我舍不得用。 每天一下课，就马上跑出去了。 我觉得人都不属于自己。 ”

经过一年的节俭，马龙飞得到了一万元的存款。 2009年6月，马龙飞和美术学院的前辈各投了1万多元，在西南大学南区里山租了一间房，请来8名员工，成立了风火广告公司。

“为了做好每一笔生意，两人经常骑摩托车，扛着梯子在门上安装招牌。 经常被误认为是棍子。 ’经过一年的艰苦营销，马龙飞获得了大部分学校广告业务，赚了三万多元。

21岁的经纪人

大学期间，除了广告公司的总经理外，马龙飞还有教学点区域经理的称号。 “大学二年级的时候，我应聘北碚驾校当了推广员。 我负责招生的工作。 ”工作刚开始的时候，马龙飞自费支付了一两万元，印了十多万份传单在校园里发放，办了一万张扑克牌免费发放到每个宿舍。

为了建立更加忠诚的客户群，马龙飞建立了会员服务体系，每到同学生日或节日，都会主动给学生发祝福短信； 下雨很冷的时候，进一步提醒学生注意感冒等。 他还建议请申请驾校的前100名学生吃饭。

“100名学生可以发展100个宿舍，再发展到100个班级，其市场是无限的。 ”马龙飞的战略立竿见影，2009年，西南大学7所驾校招收的3000多名学生中，该驾校占1000多人。 马龙飞也被聘为驾校的地区管理员，年薪15万美元。 那一年，他才二十一岁。

赚十五万元给父母修新房

省下的钱，马龙飞都寄回了家。 3年来，他还清了家里的债务，从去年7月开始寄回10万元给父母盖了新房子。 “修得又宽又漂亮。 ”说起新建的房子，马龙很兴奋，不停地竞争着右手。

去年10月，马龙飞花费近万元，自费赴上海接受成功学培训。 “这笔钱很值得！ ”马龙飞说，他的目标是进行职场教育培训。 “我会是下一个俞敏洪。 我希望在35岁之前我的资产能变成千万。 ”

说起创业的原因，马龙飞说，三年前晚上的露宿让他有了动力。 2008年9月，19岁的新疆学生马龙飞带着西南大学的录取通知书来到重庆。

到重庆的第一天，马龙飞去第三军医大学找高中同学。 遇到他乡的老朋友，兴奋的两人聊得忘了时间。 太晚了，回学校的巴士已经上了班，连朋友的宿舍都住不下。 在哪里过夜？ 马龙飞用手摸了摸身上的几百元钱，“这是父母为我借的生活费，我不能用。 ”最后，马龙飞花了两块钱买了一个纸箱，一半铺在身下，一半盖在上面，睡在工地的桥头和衣服上。

我睡到半夜，突然下起雨来了。 瓦楞纸太短了，龙飞再怎么努力，也盖不住头和脚。 雨慢慢地湿透了龙飞的全身。 那天晚上，要让马龙下定决心，努力赚钱。

“爸爸，妈妈，我在这里找到了一份兼职工作。 不用再寄钱了。 ’进入大学一个月后，马龙给家里打电话，告诉他不要为他寄生活费。

“上大学的学费、旅费都是借来的。 ”原来，马龙飞是复读才考上大学的。 强烈的自尊心让他决定自己赚钱，为了不让父母给他汇款，马龙飞换了所有的银行卡。 “如果我缺一分钱，父母就一分钱也不欠。 ”

重新创业

现在风火广告公司前辈毕业离开了，马龙飞把它交给后辈运营。 他决定再次创业。 2011年，马龙飞投资50万元成立重庆乐感文化传播有限公司，主营文化礼品、广告工程和教育信息咨询。

“每年有成千上万的新生入学，成千上万的人毕业，这无疑将拉动学校文化礼品的销售。 ”马龙飞为此进行了5000份问卷调查，得到了积极的响应。

为了打造这些校园文化礼物，马龙飞总共投入了20多万元。 没想到，问卷调查不完善，定价太高，结果压了10多万元的货，现金流也没了。 “那个时候，也不能接电话，一接就马上催债。 ”马龙飞想起来了。

最后，母校西南大学伸出援助之手，买下这些文化物品，帮助马龙飞摆脱困境。 去年，马龙飞的公司年销售额达到100万，团队专职员工5人，兼职员工100多人。

马龙飞说：“兼职员工是母校未毕业或刚毕业的大学生，这是我回报母校的一种方式。 未来将为母校捐赠20万元用于校园文化事业。 ”