【培训方式】专题讲座、小组讨论、案例分析、小组活动、游戏演练、视频共享

【培训对象】连锁企业：董事长、总经理、加盟总监、招商总监等

【课程背景】

“特许加盟”是企业链增长和拓展的重要方式，一直具有“创造财富的潜力！ ”

但“风险与回报”是一个平衡因子，任何企业在发展特许加盟过程中“隐藏失败的风险！ ”

7-11、名创优品、澜之家等这些国内外知名企业通过创新加盟模式，快速扩张门店，实现连锁企业网络化、规模化经济效益。 另一方面，曾经的烧渣子、快餐、红高粱餐饮等许多中小连锁企业简单模仿、盲目应用，片面追求发展速度和发展加盟商，导致加盟商失控、品牌受损，甚至

公司小，人才短缺，能开展特许加盟吗？ 有特许经营条件吗？

如何综合设计“快速稳定”的专利招商模式，在快速扩张的同时又不伤及根本

老板想快速扩张，但团队永远不出力吗？

单店利润不好，但不知道理由在哪里？

招不成商，招不成商也管不了加盟商？

跟随多年的老员工，如何向他们开放加盟？

好品牌、好项目、好产品，有三个好证书，能落后进入中国大市场吗？

请记住。 好的项目一定不缺资金。 好的产品一定能突破销售业绩。 从链条的本质打造“一本万利”的“书”——单店模式，教你如何从战略上思考市场布局，从模式、运营层面设计“一本万利”的“万利”

全渠道招商教父：颜海辉教师

【连锁企业扩张评价与系统建设】

1.0阶段——未进行招商

1、直营基础不成熟，未开展招商：

招商构建=模特团队招商萌芽期

2、直营基础成熟，未开展招商：

招商构建=示范团队招商品牌标准化扩张期

2.0阶段——已经开展招商

1、直营基础不成熟，开展了招商。

招商构建=战略布局规划与扩张模式升级壹体两翼升级萌芽期

2、直营基础成熟，开展招商。

招商构建=全系统升级推进资本运营扩张期

3.0阶段——已经开展招商

直营扩张成熟，招商扩张完善：

招商的构建=将招商系统整合为直营系统以扩张资本运营的扩张期-成熟的整合期

【课程目标】

一、准确设计企业专利商业模式和战略规划，做到站在企业的制高点看起点；

二、提高企业家扩张途径的系统结构性思考，使企业懂得应如何快速扩张

三、建立招商引资体系，让你的品牌快速成长，让你的资金快速回收

四、构建企业单店赢利体系，单店模式规划和产业链设计决定了80%的命运；

五、经营门店，是企业扩张的第一步，稳定的门店业绩能使企业稳步快速扩张

【训练大纲】

道：大老板的招商思考

一.看到问题核心的智慧

二、商品为什么越来越难招？

(一)外部因素

1、竞争产品在增加

2、招商模式越来越多

3、投资者越成熟

(二)内部因素

1、中国招商三大时代

1.0时代：产品好、项目好、市场好

2.0时代：价格好、政策好、服务好

3.0时代：模式好，系统好，团队好

三、这是一个逐步成功的时代

四.阶段性成功的核心要素：

(一)顶层设计

1、单店强基因2、进入资本和招商

(二)时代企业转型方向：

生产型企业技术型企业生态型企业

(三)企业三层资金：

五.这个时代的六大特征

六.招商顶层建设及趋势预测

七、典型案例：瑞安钻石、u万家、寄件人心愿、鸿文教育

法：企业快速扩张之门

一、招商引资四大要素

二.连锁专利招商的必要条件

三.连锁招商十大统一

四.连锁招商本质

(一)特许经营权经营

1、特许经营的定义

2、特许经营权

3、专利权的生产

4、产品专利权

5、经营模式专利权

6、特许经营设计

五、招商十一大策略(梦招商、理念招商、系统招商、产品招商、人格魅力招商、品牌招商、区域招商、独家招商、机会招商、胆量招商、历史招商) )。

术：怎么去招商

一、直营扩张四种方式

二.第三方扩展的八种方式

三.招商七大死亡局

四.策划招商引资优势

1、招商本质； 2、视觉优势3、听觉优势

五.强有力的招商政策

一、合作政策——长期政策

2、扶持政策

3、缔约方政策

4、招商政策设计原则

5、加盟店投资回报分析

六.招商十一大渠道

1、最终用户过渡到升级

2、经销商转移升级

3、开通介绍渠道

4、陌生探访

5、招商引资

6、网络招商

7、电话招商

8、广告招商

9、社团招商

10、培训招商

11、内部创业招商

七.如何举办成功的招商会

1、招商成交三种方式

2、招商会失败的七大原因

3、办好招商会的四大亮点

八.招商流程的执行和管理

1、数据共享和目标设置

2、招商政策和方案设置

3、招商对象确定

4、招商渠道较高的驻地

5、目标分解和人员工作确认

6、发出邀请函

7、团队培训和招商工具确认

8、做好销售前置和初步协商

9、招商会召开

10、后期跟单、总结及下次启动

【主讲导师介绍】颜海辉，全渠道招商教父

十五年连锁领域实战经验，全渠道加盟网络创始人

顶层设计的资深实战专家

【千城万店】首批连锁扩张招商系统的领导

新零售营收系统的第一位导师

广东专利招商学院院长

中国连锁经营研究院研究员

颜老师是：清华同方、卡宾服饰、JANDS、百利集团、长城集团、广通集团、东风灵集团、乐乎青年公寓、伊泰莲娜、勐乐山、叶子王包、play back集团、凤凰苏集团、魅密科技快速美疗馆、牛好牛锅、薯藤、美景良医

颜老师是以解决问题为指导的实战型倡导者，本土实战营销实践者。 用“实战”指导“实战”，为企业量身定制。咨询式全渠道招商落地方案，让招商项目真正实现裂变和渠道快速建设。 可以在【课程注册百度搜索：全渠道加盟网】注册