5月10日，广东可爱破产的消息在母子之间传开。 有人惋惜，有人哀叹，有人看起来紧张，一切都出乎意料，不在乎意想不到的事。

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战胜了所有的对手，但在这个时代输了

剩下的所有公司中，哪个是百战百炼，钢铁不就是绕圈子吗？

成立于2008年，可爱亲子是一家集母婴加盟连锁、专属品牌研发、网络购物中心、综合育儿服务、产后护理、会员及大数据营销服务为一体的新型母婴服务机构。 据说有华南、西南、华东、华北四个分公司，在全国有3000家店。 曾经是国家商务部特许经营母婴连锁品牌。 年销售额达到5亿元，一夜之间宣布破产。 虽然有预兆，但很多人没有预料到。 “战胜了所有的对手，但在这个时代输了”。 2019年，大润发创始人黄明端的这句话，轰动一时，文广为流传。 这是一家据说在零售业已经19年没有关门的传奇卖场，包括沃尔玛和家乐福在内，谁也没能打败它，在业界曾经很有名。 2010年，大润发收到404亿元人民币，2011年合并欧尚，被誉为零售卖场的“陆战之王”。 但很遗憾，他在这个时代失败了，被阿里巴巴收购，高层集体出走。 娇生惯养，曾被权威机构评为“最具投资价值品牌”，作为提供优质产品和服务的母婴加盟连锁，被业界接受，成为中国母婴行业南方的标杆公司。 除了可爱的婴儿装、小贝恩、可爱的婴儿装用品、金银花、美孕源、恐龙、妙舒奇、雅孓等系列专用品牌外，还销售服饰、饲养用品、洗涤用品、养颜塑料、益智玩具、护理用品等系列产品母婴行业资深人士评论说，十几年的运营不是因为不勤奋，工作不认真，而是时代为主要原因。

值得注意的是，2018年1月，天真可爱正式签约知名电影《明星夫妇》沙溢和胡可，成为品牌形象代言人。 其董事长李瑞津表示，可爱可亲的合同沙溢和胡可之所以是品牌形象代言人，是因为他们是大家公认的模范夫妻，一个是无敌奶爸，一个是时尚辣妈。 其健康开朗、幸福的夫妻形象与可亲的“我爱你”品牌内涵十分契合，向消费者充分传达了可亲的中心理念和品牌形象，对于追求温馨、健康、快乐家庭生活的可爱品牌粉丝来说，充满了溢美之词但事实就是这么难。

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销售场景正在重建

时代抛弃你的时候不会打招呼

实际上，大润发在和沃尔玛等同类超市竞争时，一个叫电商的男人偷偷从另一个角度构建了生态系统，最后把它打掉了。 就像手机推翻了摄像头，美团推翻了方便面一样。

借助新冠灾祸前的数据，2019年，部分行业经历了“大洗牌”。 据统计，仅上半年就有500多家汽车销售公司倒闭，全年400多家房地产企业、100多家电池企业、大量游戏公司倒闭，全年1884家电影公司关闭，34家早教品牌关闭……新冠灾祸后，结果可想而知如生命的年轮，在这个时代失利的原因，娇生惯养的破产，在它无法支撑的时候，在互联网重塑消费场景、“人”、“商品”、“场”之时，国内零售渠道却无法站稳脚跟，依然据了解，店庆费、新店开业产品进入郑州一家母婴连锁店销售，结算时间一拖再拖，一年后去结算，商品全部算出来，欠下这家母婴连锁店70多万。 ……在消费者抛弃母婴连锁店的同时，地区经销商也放弃了这一渠道，因为越来越强调的顽疾，经销商的产品销售无法承受费用支出，在新业务发展下，母婴连锁正在享受前期的固有规则，或者不愿意放弃

“各位，很遗憾没能和伙伴在一起。 自新冠灾祸以来，为了公司能正常运营，我抵押了公寓。 ……我是公司的先行者，但也是我父母的儿子。 孩子们的父亲为了偿还工资和债务，我卖掉了房地产，被迫给80岁的父母搬家。 孩子向往的美国名校录取后，要求她放弃的时候，心里已经很满足了。”上网时，还能听到讨债的声音，还有刚付的加盟费的声音。 在商业面前，时代不会为任何人举证。 只是，你付出的不是你想要的结果。

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讨人喜欢的破产、

这不就是推翻母婴连锁行业的第一线骨牌吗

疫情中的社区和剧变将带来整个产业价值链和整体格局，以新的需求为中心重塑流程。 首先影响的是顾客，是用户的需求，是用户的增加和购买数量的增加，互联网的模式是帮助行业提高效率，而母婴连锁店缺乏这样的分析工具和框架结构。 对于可亲破产，中国食品产业分析师朱丹鹏认为，核心竞争力是当前母婴连锁发展的基础，第一是新品推广的能力。 二是母婴消费圈客户粘性力；三是母婴连锁系统的服务体系，如果没有这些核心能力，经营风险会更大。

爱娇有自己的八大系列产品，上百个条形码，从产品类别配置上基本完善，最后导致破产，所以可以确定其新品没有推广能力，客户粘性不强，服务体系不完善。 朱丹鹏说。 母婴连锁真的不行吗？ 答案一定是否定的。 母婴行业评论家年永威说。 母子连锁系统应该从市场需求出发，重新解读新的消费变化，应对变化对商业社会的影响，找到驾驭变化的方法，我们还在享受着成果，用旧的思维应对新时代的变化。 众所周知，国内人口持续负增长，母婴行业市场已由人口红利转向消费升级，消费进入存量市场阶段，发展空间在产品和服务升级之中，这股浪潮不仅是疫情的起因。 启尔智国际创始人周如祥表示，在数字经济时代，企业如何降本增效、精细化运营是关键。 水不会腐烂，倒下的只是腐烂的东西，自以为是。

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重塑渠道价值链、

消费场景与核心竞争力重塑

湖南知名连锁机构创始人告诉新母婴媒体，以目前的形式来看，供应链和成本控制的双重压力是母婴连锁的两山。 他说，现在母婴品牌的集中度越来越高，流量产品成为店里客流的重要影响。 加盟模式以前通过三四线毛利产品支持扩大，但今天不行。 确实，在线频道线对连锁店的业务也有相当大的影响。 在线成本低廉，受收到的影响，消费者的钱包一定越来越小，希望得到更多的实惠。 以前在线上服务体系不足，现在电子商务公司的服务体系已经基本完善。 所谓的在线服务优势正在逐渐缩小。 此外，通过比较价格，消费者更愿意在线购买。

年永威表示，产品传递给消费者的价值越来越低，产品质量也更加标准化和透明化。 因为原本就几乎不存在容易引起消费者恐慌的问题，所以现在从店面和在线竞争的角度来看，消费处于劣势。 一家连锁企业的老板对新的母婴媒体表示，目前区域的母婴连锁系统暂时还在持续，但看似倒退的是头部连锁和攻城略地，头部品牌与一线品牌资源的连接正在掠夺区域资源，在规模、数量、服务上一言以蔽之，不是实体店不行了，只是你的实体店不行了。

母婴连锁靠规模和加盟费维持的时代已经过去，赚取产品毛利和差价的时代也已经过去。 依赖于拥有数百条四五线的产品代码对加盟店的出口没有任何帮助。 如果还是找不到有效的方法，就没有明天。 像可亲的母婴连锁一样的破产浪潮才刚刚开始，但母婴连锁的加盟也才刚刚开始，就像不死的拉金咖啡一样，在国内也有投资方； 像霸道的孩子王一样，能迅速引领行业。 当然，不仅是母婴连锁行业，每个行业你都是认真来做事情的，不是想加入费事、赚钱的连锁加盟，而是早早打消了这个念头。 韭菜很难切，钱也那么难赚。