4月17日，连锁酒店领军品牌汉庭酒店“分享视野/碎片共赢”主题系列直播推介会顺利播出第七集——环渤海专播《投资有道：单体酒店之破局》，直播过程中共收到意向加盟申请505份。 现场，汉庭品牌环渤海分公司总经理连明老师、上海旅游高等专科学校酒店与烹饪学院院长王培来、汉庭酒店投资人赵桂琴、惠希成老师与大家一起交流单体酒店投资之道。 王院长还通过在酒店行业多年的研究，从全方位、专业的角度为观众解读了2020年市场波动下酒店行业的发展前景。

一.单体酒店在疫情中受到的影响

对于疫情对酒店行业的影响，王院长表示，此次疫情对整个旅游和酒店行业造成了巨大的冲击，毫无疑问，影响已经远远超过了03年的非典。 目前国内酒店业的平均入住率已由春节后的7%左右回升到目前的35%左右，但疫情的全球蔓延给刚刚恢复的市场带来了新的不确定性。

那么，在这种态势下，可以从两个方面来看疫情对单体的影响。 一是从优势上看，单体酒店相对于连锁公司，非品牌相对于品牌酒店无疑处于劣势。 如果现金流大幅下降，为零，以租赁物运营的单体酒店比以自己的房地产运营的单体酒店的日子还要难过。 现在流量为王，没有流量就变成无源之水。 从隐性角度看，缺乏连锁公司规模化、系统化支持的单体酒店，在品牌背书、员工凝聚力、规模化带来的成本方面也力不从心。

二.汉庭酒店在疫情中的表现

与单体酒店遭受严重损失相比，明显的是汉庭品牌整体出租率迅速回升到70%。 业内首屈一指、投资者惠老师和赵先生也现身，向观众介绍自己的酒店在新冠灾祸期间恢复良好，惠老师的店铺取得了再就业满三天的优异成绩。

汉庭逆风而上，在“抗疫”上取得胜利，可以从两个方面来说。

一是作为有社会责任感的华住，在新冠灾祸下通过金融手段出资与加盟商共度难关，呼吁所有店长既不下岗，也不退缩，让加盟商维持酒店正常运转，尽量减轻业主负担。 王院长表示，华住集团已经超过了在中国市场运营的许多国际品牌。

二是新冠灾祸期间，华住凭借规模化的数据优势，准确判断市场需求低迷，强大的品牌影响力和多年积累的良好口碑让其“止步不前”，深得市场信任。 例如，武汉、湖北及其他地区的许多华住旗下酒店承担着接待医务人员的任务，非规模化的接待量无法实现，由此产生的宣传效果、市场影响力也无法与单体酒店相比。 再有，在目前全国市场低迷的情况下，出租率先回升到保本点以上是很自然的事情。

三.酒店投资的机会和未来前景

受新冠灾祸的影响，对于拿着现金观望的投资者和犹豫退出市场的单体业主，会不会投资酒店行业？ 未来酒店行业的发展如何？ 王院长共享三个关键词：

第一，供给侧改革这个词，应该是这几年中国经济提到得最频繁的词。 酒店行业是落实供给侧改革最好的行业之一。 正因为“春江水暖鸭先知”酒店在社会生活中对需求变化最为敏感，从最初的1.0汉庭到现在的2.0、3.0、3.5的反复升级，使得需求发生了变化，产品和服务的供给方也随之发生了变化。

第二个词叫“精选”，分门别类理解，“精”是指把钱花在刀刃上，用在墙砖、喷头、地板材料、布草等顾客价值感最明显的地方。 “选择”是指是否做某事，是你的产品结构的问题。 投资豪华酒店的钱可以投资十几家或更多有限的服务酒店。 (国际上中高档酒店和以下酒店的统称) )，投资回报完全不同，需求总是有的，是显性的或隐性的，关键是看你的产品。

第三个词叫做“坪单价”。 也就是说，每天每平方米的营业收入将成为继出租率、平均房价和每房收益之后更重要的利润衡量指标。 举个简单的例子，1.0时的汉庭大厅除了会计以外还简单地销售生活洗漱用品。 现在有NICE咖啡，还是那个平方数，但每平方的收入在增加。 必须考虑“给酒店的所有空间带来经济效益”的方法。 因此，酒店仍然是可行的，主要是与主流需求一致的问题。 席利普大数据显示，79%的酒店房费在800元以下，100-800之间给了有限的服务酒店巨大的想象空间。

四.单体酒店破事之道

通过对王院长和现场投资者的分析，可以看出酒店行业还有很大的发展潜力。 环渤海分公司总经理连明老师也表示，新冠灾祸目前，投资酒店注重性价比高、收益率高的酒店、汉庭强大的抗风险能力和更坚韧的商业模式绝对是一个错误的选择。 汉庭品牌连续6年蝉联最具价值中国品牌100强，品牌价值达10.95亿美元。 目前在国内，汉庭已进驻357个城市，拥有2560家门店和245405间客房。 开始陆续进入全国各地的县和乡镇。 山东、河北和天津的开放式酒店达到415家，在与竞争对手的数据比较中也保持着明显的领先地位。 汉庭这几年，为了体验提高的舒适性，陆续推出了2.7、3.0、3.5的产品。 从产品总监杨雅琴的云介绍中可以看出，新品颜值高、舒适、性价比高，市场反应也得到广大顾客的认可。

交流会现场汉庭品牌研发负责人刘庆金老师也介绍了汉庭品牌针对新投资者推出的一系列优惠政策。 意向期内签署意向书并支付意向金的投资者在2020年6月30日前正式签约，将享受加盟费7折、CRS费3个月免除、咖啡管理费3个月免除、联合广告服务费用2个月5折等政策，力度非常大。 以100间客房加盟为例，折扣费用为12W左右。

酒店行业连锁化经营是一个大趋势，目前竞争是品牌、渠道、客户、资金等全方位的，此次疫情将在一定程度上加快连锁化经营的进程。 现场投资人赵先生和惠老师建议几个地方、整体物业都不错的单体酒店。 如果能及时变革，选择合适的品牌合作，抱团取暖，就能基本度过这场危机。 期待更多的单体酒店抓住机遇，跟上酒店行业发展的大趋势，赢得财富。

寻记者、求报道、求助，各大APP应用市场下载“齐鲁壹点”APP、搜索微信APP“壹点信息站”，全省600多位主流媒体记者在线为你报告信息报告材料