(赢商网云南站报道)经常逛购物中心的你发现了一个现象吗？ 很多相似的品牌都会选择“做邻居”。 就好像事先约好了一样。

比如麦当劳旁边有肯德基；国美旁边有苏宁的身影； 星巴克旁边经常出现必胜客和哈根达斯，ZARA旁边是HM； 优衣库旁边有无印良品……他们说可以吗？

介绍酒店型号——Hotelling model这个生硬的词。

根据百度百科的解释，在霍特林模型中，消费者认为各厂商的产品在地理或产品特征空间中有特殊的位置，两个产品在地理或产品特征中越接近，它们就越是好的替代品。 消费者在地理或产品特征空间上离卖方越远，其购买成本越高。 制造商和产品直接与附近的制造商和产品竞争，两家制造商各自具有一定的市场力量。 这种市场力量来自于消费者在最近的制造商购物的偏好，以及购买最喜欢的产品的偏好。

假设市场上消费者的偏好均匀分布在间隔1的线段内，将市场内企业的竞争归纳为荷航模型，则差异产品的需求量为qi=di(p1，p2，H1，H2 )。

是不是一头雾水，简单地说：

在产品价格、质量定位相近的过程中，两家竞争对手在区位上也尽可能接近。

什么意思？ 有两个左右的品牌，分别靠在路的两端。 这是理想的选址状况。 因为一个人可以占有一头生意。

当然，没有人想多一点自己的客户，所以一家搬到中间，他可以接受两头的客户，另一家看到你移动了，也一样往中间移动，你移动一点，我也移动一点，所以最后所以，相似的品牌容易成为邻居。

以昆明为例，在各大购物中心，哪些相似的品牌会成为“邻居”呢？

在南亚风情第壹城，餐饮业状态，星巴克旁边有必胜客，肯德基和麦当劳的距离也不到20米。 在快时尚中，优衣库也紧挨着无印良品。

星巴克就在必胜客旁边

肯德基和麦当劳不到10米

优衣库相邻无印良品

HM与无印良品相对

顺城购物中心负一楼的ZARA、优衣库、无印良品三家快时尚店相互靠拢，呈三角之势。

ZARA、优衣库、无印良品三家店相连

同德昆明广场，负一楼拥有众多饮料品牌，饮茶、玩耍，鲜疯水果实验室、鲜薯仙、四云乳盖贡茶、宇治茶馆层出不穷。 一楼，星巴克正对面有哈根达斯。优衣库和GAP“面面相觑”，可以说是一步一步。

密集着很多酒馆

哈根达斯旁边是星巴克

优衣库面对着GAP

在金鹰购物中心、B座一楼，HM、GAP、无印良品三家店的距离只有不到10米。 另一方面，在a座位上，ZARA、优衣库和CA的店只有5米远。

金鹰a座ZARA、CA、优衣库三家店相连

金鹰b座HM面对无印良品

兴都龙城。 细心的人会发现，负一楼有星巴克，垂直的楼上有漫威咖啡，漫威咖啡对面有独门独户的哈根达斯，是一种“亲密的关系”。

星巴克、哈根达斯、咖啡三家店横向相连

这样的例子还有很多，但昆明大部分购物中心都会形成这样的布局。

有人说这是购物中心品牌的定位策略，一方面是为了统一业态，形成聚合效应，制造人气，另一方面，品牌方如果不想和相似的品牌做“邻居”，往往会主动选择接近的位置要知道，门店的具体落位是商场方和品牌方博弈的结果，而不是单方面的强制。 这也是因为品牌会和竞争对手争夺绝对的位置、绝对的利益。

以上情况都是霍林斯的模型现象，那么发生问题了吗？ 这些定位差不多，产品类别也差不多的品牌，难免会出现同质化的竞争。

摆脱束缚，既要在价格上达到平衡，也要把各自的盈利点集中起来，在细分单品上下功夫，升级服务水平，强化品牌标签，才能形成差异化竞争。

排除酒店效应和百货商店的现象，实际上，很多相似的品牌同样在选址上“走到一起”，这是什么原理呢？ 很简单。 这是因为他们“师从同门”或者其他原因。 主要有四个方面。

同一家公司下的很多连锁品牌。 例如，绫致时尚公司主要经营四个品牌： ONLY、Vero Moda、Selected和Jack Jones。 昆明大多数购物中心都有它们密集的身影。 在女装层，ONLY和Vero Moda一起选址，男装层的Selected和Jack Jones也是同一个邻居。

以主品牌为中心分布的副品牌。 ZARA是隶属于Inditex集团的主线品牌，Massimo Dutti、pullbear、Oysho、ZARA HOME、Bershka是公司的子品牌，在广福路爱琴海购物公园是massimo duthka

代理商手上拿着品牌。 可见，在云南地区，许多零售品牌掌握在代理商手中，直营品牌由于不熟悉当地行业行情，选择代理方式在当地操作品牌。 如云南艾维投资集团公司，ESPRIT，CK，CK JEANS，TOMMY HILFIGER，GUESS，OCHIRLY，G2000，ASOBIO，DKNY JEANS，LILY，FIVE PLUS，miss 一是商场方面签订进驻盟约协议时，所有品牌一起进驻会享受额外的优惠政策。 二是便于管理、经营、人员配置。

当地公司的所有品牌。 在云南，这种现象主要在餐饮行业尤为明显。 如昆明仟真和餐饮集团有限公司旗下的三根葱、仟真和骨王、耀华力泰式料理、摇摆乐、嫡炉、大红门、首开等； 云南飞阳餐饮管理有限公司的飞阳铁板烧、本口釜山料理、飞鱼、独头屋； 云南红盈餐饮有限公司的滞留老爷不准去。 VF、快乐碗、巴萨、大楚园、高若春； 云南食惑餐饮管理有限公司百合餐厅、炬饼、滇店、臻味厂、臻味云南、滇小馆、味舞春城。 同一家餐饮公司的一系列餐饮品牌也出现在同一商场的同一层楼，位置很近。

购物中心内的品牌“邻里关系”的好坏其实和人类一样，需要维持和经营。 中国人都认为缘分把大家聚集在一起。 那么，品牌们也应该珍惜这份来之不易的缘分，经营现在、展望未来，拥抱更多的能量去取暖、服务顾客、实现利润最大化，这才是霍特林效应下应有的智慧和用心。 (上述照片来自获胜组织网)